網(wǎng)絡(luò)營銷：營銷策略-適應(yīng)市場與用戶 執(zhí)行市場經(jīng)營活動才會輕松 趙龍授課

時間：2022-02-05 21:00:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-05 21:00:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

“忤合”術(shù)，是讓人順勢而為靈活應(yīng)變。言外之意就是，要適應(yīng)大環(huán)境，并且要對環(huán)境進(jìn)行分析，避免一意孤行。在如今流行的企業(yè)經(jīng)營模式中，高層領(lǐng)導(dǎo)，或者部門或者是公司，一個人定的情況比較多，有時候過多人干擾，最后一人拍板，定下來一件事。因此不管是老板還是企業(yè)高管，在制定策略的時候要順應(yīng)市場，靈活應(yīng)變。

把“順應(yīng)市場，靈活應(yīng)變”這一思路執(zhí)行好了，即便遇見企業(yè)內(nèi)部再多的人根據(jù)自身的情況給予各種建議，核心也是以市場為主線，避免逆勢而為。企業(yè)可以崇尚“積極向上”的企業(yè)文化，但是產(chǎn)品和用戶的思維，不能因為企業(yè)內(nèi)部的“積極向上”狼性文化而改變，哪怕企業(yè)再灌輸給銷售團(tuán)隊“狼性文化”，但是遇到了市場環(huán)境突變，市場的用戶是不會理會的。

適應(yīng)市場，產(chǎn)品靈活，切勿跨界

適應(yīng)營銷市場首先要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)市場，同時保證產(chǎn)品的靈活發(fā)展，企業(yè)可以產(chǎn)品在同一產(chǎn)業(yè)鏈下形成多元化發(fā)展，但不是搞跨界多元發(fā)展，跨界多元化，需要大筆資金入場，同時企業(yè)也是大品牌戰(zhàn)略才可以入手形成全產(chǎn)業(yè)鏈。因此，企業(yè)適應(yīng)市場，產(chǎn)品要靈活，根據(jù)市場所需組合、調(diào)整產(chǎn)品策略。當(dāng)然切勿跨界，不是說一成不變，哪怕是投入成本較低，跨界嘗試也可以，如果企業(yè)采用投入成本高，一味追求市場熱點，無法和現(xiàn)有業(yè)務(wù)，形成產(chǎn)業(yè)鏈對接，那最終會出現(xiàn)嚴(yán)重的收支失衡。

前幾年，一家以互聯(lián)網(wǎng)為軸的企業(yè)，多元化跨界發(fā)展：手機(jī)、電視、汽車、游樂園、房地產(chǎn)，這樣的發(fā)展模式，不但會暴露企業(yè)短板，因為，任何一個垂直領(lǐng)域都會有獨角獸企業(yè)去占領(lǐng)，因此全面多元化，會造成資金流失，而且用戶群體也分散，最終耗費企業(yè)營銷成本。

因此多元化跨界，成功的企業(yè)，在背后都采用資本運作的模式，并非采用深耕。

想要企業(yè)的經(jīng)營和產(chǎn)品適應(yīng)市場環(huán)境，還是做好用戶調(diào)研，根據(jù)企業(yè)自身的情況，對市場進(jìn)行深度分析，與企業(yè)自身業(yè)務(wù)相對接，形成最優(yōu)循環(huán)模式。迎合市場環(huán)境發(fā)展企業(yè)，但是很容易遇到“黑天鵝”，因此，企業(yè)對于重點產(chǎn)品做好風(fēng)險把控，在遇到了問題的時候，及時調(diào)整產(chǎn)品策略，避免讓企業(yè)主體業(yè)務(wù)遭遇下滑。

居安思危是企業(yè)經(jīng)營者必修課

居安思危，在增廣賢文中也有介紹，在企業(yè)運營過程中，處處都有潛在的風(fēng)險，特別是難以預(yù)判的情況，因此作為企業(yè)經(jīng)營者，要把風(fēng)險預(yù)估做幾個預(yù)案，一旦出現(xiàn)了影響經(jīng)營很嚴(yán)重的問題，要及時找出一套或者幾套解決方案。

現(xiàn)在的企業(yè)不管是餐飲、教育、IT、電商等等，在經(jīng)營過程中都會遇到“黑天鵝”事件出現(xiàn)，特別是像疫情這樣的情況，對于很多企業(yè)就是折戟沉沙一樣的打擊，任何一種行業(yè)，以及行業(yè)中的每一家企業(yè)都要做一些風(fēng)險預(yù)估，哪怕遇見讓企業(yè)營業(yè)額直接縮水的情況，也要做好業(yè)務(wù)調(diào)整的準(zhǔn)備。因為運營本身就是策略，適應(yīng)市場，一定不要逆勢而為。

與市場相悖，會出現(xiàn)“燒錢”但是效果很差的情況，因為，行業(yè)出現(xiàn)問題，自身企業(yè)經(jīng)營受到影響和打擊，事實上，同業(yè)競爭者也在遭遇著同樣的問題，此時想要得到用戶或者客戶的增長，基本上是天方夜譚。此時必須要著手調(diào)整業(yè)務(wù)模式，改變原有的產(chǎn)品經(jīng)營模式，這樣把損失降低。

如果調(diào)整及時，不僅僅可以降低損失，讓企業(yè)渡過難關(guān)；還能在市場情況緩解之后，企業(yè)占領(lǐng)行業(yè)標(biāo)桿，進(jìn)而得到更良好的發(fā)展。因此，與市場環(huán)境相吻合，能夠讓企業(yè)在生存和發(fā)展中找到機(jī)遇。

企業(yè)管理與大環(huán)境如何順勢而為

企業(yè)在管理過程中，與大環(huán)境順勢而為需要—“人才”！任何一家企業(yè)都需要人才，但是如何挖掘人才，找到可以為己所用的合適的人，這就要根據(jù)其經(jīng)驗、閱歷來了解曾經(jīng)的履歷。當(dāng)然了，企業(yè)的發(fā)展不可能人人都是可以跟著市場環(huán)境改變，把業(yè)務(wù)模式改變的人，這就存在著裁員和淘汰的模式。

沒有任何一家公司愿意走到因為經(jīng)營困境而裁員，但是這個情況又很容易出現(xiàn)，因此在用人的過程中，要考慮崗位與人的匹配程度，要多元化一些，避免工作模式單一。企業(yè)培養(yǎng)人的時候，也要給予大量的空間，才能保證企業(yè)在出現(xiàn)市場環(huán)境變化的時候，人員能夠適應(yīng)轉(zhuǎn)變，因為培養(yǎng)一個合適的人才，企業(yè)需要付出幾個月的薪資，以及兩年的成長期，如果企業(yè)因為經(jīng)營轉(zhuǎn)變，把種子人才給浪費了，十分可惜。

因此，管理一家企業(yè)員工分為：種子人才、人才、普通員工，這幾類限定之后，進(jìn)行歸類培養(yǎng)，當(dāng)然普通員工可以晉級到種子人才和人才的環(huán)節(jié)，這還要根據(jù)企業(yè)在不斷調(diào)整的過程中，是否出現(xiàn)人員能否適應(yīng)轉(zhuǎn)變的情況。因為企業(yè)裁員，也意味著業(yè)務(wù)能否順利展開等等困局，否則一味裁員，業(yè)務(wù)無法展開，最后，會造成極大損失。

也存在一種情況：企業(yè)中的部門，無效工作過多，有效工作少，這樣的情況很多企業(yè)都存在，而且很多工作對于業(yè)務(wù)促進(jìn)不但無法產(chǎn)生效果，都變成了沉沒成本，機(jī)會成本都不存在。整體行業(yè)都不采取的模式，那企業(yè)經(jīng)營者也不要繼續(xù)堅持，要及時調(diào)整或改變。

可見企，企業(yè)“忤合”行業(yè)環(huán)境，行業(yè)“忤合”市場環(huán)境的重要程度，追求市場多角度發(fā)展，也容易出現(xiàn)此起彼伏的情況，但是，企業(yè)要在成本可控范圍內(nèi)，并且能夠讓企業(yè)得以盈利，缺少營收的項目要及時調(diào)整或改變，把營收和發(fā)展作為企業(yè)發(fā)展核心，不斷在摸索中尋找更適合的發(fā)展空間，也是很多企業(yè)采用多元化適應(yīng)市場方案。

seorule站長點評：適應(yīng)市場，迎合用戶才會迎合市場營銷。
Seo趙龍授課：只有掌握市場規(guī)律，才能讓企業(yè)發(fā)展。