《戰(zhàn)略思考與執(zhí)行》的一些筆記

時間：2023-03-29 08:54:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-29 08:54:01 來源：電子商務(wù)

我參加的求橙夢想班（為了自己學(xué)點東西，做了個“求橙夢想班”），前段時間請了阿里總參謀長曾鳴的前助理，有鄰聯(lián)合創(chuàng)始人朱亮來做了一個有關(guān)“戰(zhàn)略思考與執(zhí)行”的交流，記錄了一些有趣有用的點，分享給大家。

1. 戰(zhàn)略思考的本質(zhì)是“從未來看現(xiàn)在”，即終局思維，但多數(shù)人更擅長從現(xiàn)在看未來。比如2010年左右，淘寶應(yīng)該怎么打？思考10年后消費者網(wǎng)購的終局，是C2C平臺主流、B2C平臺主流，還是根本不會出現(xiàn)一家獨大的局面，而是有一堆小的B2C？沒人能做出肯定的答復(fù)，于是，淘寶做了一個極其大膽的動作：一拆四，變成了淘寶（C2C平臺）、天貓（B2C平臺）、一淘（購物搜索，蓋在各種B2C之上作為流量入口）、共享平臺（可以共用的基礎(chǔ)設(shè)施）。這種大賭大贏的做法一直是阿里的特點，需要的前提條件非常多。
2. 2000年以前，阿里最早期，馬云心中只有三個關(guān)鍵詞和努力方向——WTO、互聯(lián)網(wǎng)、中小企業(yè)，這個視野和認知已經(jīng)很不草根了，于是，兩三年間做了100多個產(chǎn)品，最后才收斂到B2B的幾個核心產(chǎn)品——網(wǎng)站（Market Place）、誠信通（內(nèi)貿(mào)會員）、中國供應(yīng)商（外貿(mào)會員）。
3. 2003年，馬云堅定的進入C2C，做淘寶，一個原因是孫正義和他提到ebay，在我看來，還是視野與認知、信息高地，雖然當(dāng)時很多人反對（主要理由是B2B剛盈利，還不穩(wěn)，不宜這么早擴張業(yè)務(wù)），但還是做了。
4. 也是很早的時候，阿里的戰(zhàn)略團隊分析出電子商務(wù)的達摩五指：信用、MarketPlace、搜索、支付、工具。雖然不知道具體做什么業(yè)務(wù)，但心里一直記著，后來收購Yahoo，做獨立搜索，把支付寶從淘寶獨立出去，做阿里軟件，無一不是在踐行。
5. 2005年合并雅虎中國，給出了很多股份，但Yahoo給阿里的貢獻并不是已有的業(yè)務(wù)，而是以下三點：人才，對搜索的理解（讓淘寶可以從容面對后來的海量商品），對廣告的理解（淘寶終于找到了現(xiàn)金牛）。
6. 2008年（？）左右，阿里開始出現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)圈的思維，有了開放平臺、API的理念，很多事情不用自己做，而是引入其他角色一起玩，典型應(yīng)用有淘寶的開放平臺，不再自己做軟件來給賣家用。
7. 阿里軟件的全程，我是親身經(jīng)歷的，先試工具（CRM、進銷存、財務(wù)……）然后做SaaS平臺（需要雙向搞定買家和賣家，很難），最后落地到為淘寶賣家服務(wù)（只需要搞定單邊的ISV獨立軟件開發(fā)商）。當(dāng)然，這只是一部分，當(dāng)年阿里軟件也是一拆三了，有一部分去了B2B為中小企業(yè)做增值服務(wù)，有一部分變成了阿里云。
8. 阿里媽媽的經(jīng)歷類似，開始空對空做雙邊市場，太難了，后來服務(wù)淘寶賣家（相當(dāng)于廣告的買家）。
9. 再說說終局思維，阿里在大約10年前開始認為，中國電商終局和美國會不同，因為基礎(chǔ)設(shè)施的不足，這些補齊的角色可能是一家通吃，而不像美國那樣，支付、物流等各領(lǐng)域有各自的巨頭。
10. 2009年，開始做阿里云，意識到云計算和數(shù)據(jù)的重要性，去IOE轟轟烈烈，曾鳴為此研究電力發(fā)展史（發(fā)電機、電網(wǎng)、電器……這些模塊，到底哪個到了終局是最重要的模塊，貌似是電網(wǎng)），另有一個判斷——公有云 > 私有云。
11. 阿里云的早期，解決了一個很落地的痛點——淘寶的那堆機器在夜間的計算能力富余，很浪費，于是給動漫公司做渲染。很精準的切入點，擴展到B2B當(dāng)年找的切入人群也很有意思——廣交會門口，進不了門的人。
12. 戰(zhàn)略會開完了，馬上要做三件事：人才盤點、組織架構(gòu)調(diào)整、績效考核設(shè)定。
13. 最后，如何培養(yǎng)終局思維，有三點：更大時空范圍的思考；獨立且本質(zhì)的思辨；高人指路、站在時代前沿。
14. 最后的最后，送一個金句：不謀全局不謀一隅，不謀萬世不謀一時。

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iamsujie，前阿里產(chǎn)品經(jīng)理，寫過《人人是產(chǎn)品經(jīng)理》、《淘寶十年產(chǎn)品事》、《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理2.0》，現(xiàn)在做創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，『良倉孵化器』創(chuàng)始合伙人。