營(yíng)銷干貨，為什么你的流量獲取之路如此崎嶇！

時(shí)間：2022-02-20 12:24:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-20 12:24:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

1、什么是營(yíng)銷

?一切營(yíng)銷，到人為止。你生活在營(yíng)銷里，你更是營(yíng)銷在生活里。你每一天都在營(yíng)銷你自己。你只是高雅地裝著不知道而已。

企業(yè)深挖產(chǎn)品內(nèi)涵，切合目標(biāo)用戶需求，讓目標(biāo)用戶深刻了解產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程也是營(yíng)銷。

?2、營(yíng)銷分類

1、按推廣方式劃分

1）搜索引擎營(yíng)銷（SEM）

通過(guò)開(kāi)通搜索引擎競(jìng)價(jià)，讓用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，并點(diǎn)擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞創(chuàng)意連接進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息。

2）搜索引擎優(yōu)化（SEO）

通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、三要素描述、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站對(duì)用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名從而為網(wǎng)站引入流量。

3）電子郵件營(yíng)銷（EDM）

以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。

4）微博營(yíng)銷

微博營(yíng)銷是指通過(guò)微博平臺(tái)為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營(yíng)銷方式，也是指商家或個(gè)人通過(guò)微博平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式。

5）微信營(yíng)銷

商家通過(guò)提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷，比較突出的如體驗(yàn)式微營(yíng)銷。

6）視頻營(yíng)銷

以創(chuàng)意視頻的方式，將產(chǎn)品信息移入視頻短片中。

7）軟文營(yíng)銷

軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。與硬廣告相比，收而不露，克敵于無(wú)形。

8）體驗(yàn)式微營(yíng)銷

體驗(yàn)式微營(yíng)銷以用戶體驗(yàn)為主，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái)，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過(guò)有策略、可管理、持續(xù)性的O2O線上線下互動(dòng)溝通，建立和轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化顧客關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的一系列過(guò)程。體驗(yàn)式微營(yíng)銷以SNS、微博、微電影、微信、微視、微生活、微電子商務(wù)等為代表新媒體形式，為企業(yè)或個(gè)人達(dá)成傳統(tǒng)廣告推廣形式之外的低成本傳播提供了可能。

8）O2O立體營(yíng)銷

O2O立體營(yíng)銷，是基于線上（Online）、線下（Offline）全媒體深度整合營(yíng)銷，以提升品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向，運(yùn)用信息系統(tǒng)移動(dòng)化，幫助品牌企業(yè)打造全方位渠道的立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

9）百科網(wǎng)站營(yíng)銷

通過(guò)在百科網(wǎng)站建立企業(yè)或者個(gè)人條目，在現(xiàn)有的百科條目加入營(yíng)銷信息或者超鏈接等方式進(jìn)行營(yíng)銷。 百科網(wǎng)站主要有兩個(gè)，國(guó)外的維基百科（Wikipedia）和國(guó)內(nèi)的百度百科，如果利用得當(dāng)，在百科網(wǎng)站的營(yíng)銷效果還是不錯(cuò)的。

（2）按應(yīng)用范圍入劃分

1）狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指組織或個(gè)人基于開(kāi)放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過(guò)程。

2）廣義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

籠統(tǒng)地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段（包括Intranet企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、EDI行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)Internet國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)）開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)。

3）整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。這個(gè)定義的核心是經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上環(huán)境，這個(gè)環(huán)境我覺(jué)得這里可以理解為整合營(yíng)銷所提出的一個(gè)創(chuàng)造品牌價(jià)值的過(guò)程，整合各種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段制造更好的營(yíng)銷環(huán)境。

4）量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

也稱量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)剛剛起步，服務(wù)水平參差不齊，急需一種量販化、快餐化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式來(lái)規(guī)范行業(yè)發(fā)展，讓企業(yè)能真正的自主選擇.

5）非對(duì)稱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)是傳統(tǒng)企業(yè)新起的一種理念，2010年在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷爆發(fā)的時(shí)代，并把非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)理念成功轉(zhuǎn)換成可運(yùn)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。企業(yè)應(yīng)該以自身定位為主，通過(guò)精裝、放大、唯一、記憶、側(cè)面品牌、差異化優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，狹路相逢雙贏的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。

6）顛覆式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

2010年爆發(fā)“顛覆式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式”。創(chuàng)始人鄭俊雅認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)跳出此普通層面，以高端的商業(yè)策劃為指導(dǎo)，突破常規(guī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，創(chuàng)造出獨(dú)特、新穎、創(chuàng)意、吸引、持久的顛覆式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。

7）社會(huì)化媒體營(yíng)銷

社會(huì)化媒體營(yíng)銷就是利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，在線社區(qū)，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)媒體來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，銷售，公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)開(kāi)拓的一種方式。一般社會(huì)化媒體營(yíng)銷工具包括論壇，微博，博客，SNS，F(xiàn)lickr和Video等。

（3）以服務(wù)對(duì)象不同來(lái)分類

?1）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)的商用價(jià)值應(yīng)該成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的主流，目前大量的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式拓展自己的業(yè)務(wù)。

2）個(gè)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

個(gè)人可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行營(yíng)銷，目前這種方式已經(jīng)廣泛地被廣大網(wǎng)民使用，典型的應(yīng)用如各平臺(tái)網(wǎng)紅主播，他們是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式出名的網(wǎng)絡(luò)炒家。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷究竟要做些什么

1）根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)線下推廣進(jìn)行規(guī)劃，包含：推廣渠道，推廣方式，推廣策略及推廣執(zhí)行；

2）負(fù)責(zé)制定所屬項(xiàng)目計(jì)劃，并在上級(jí)授權(quán)內(nèi)進(jìn)行專業(yè)決策，推進(jìn)計(jì)劃實(shí)施，以達(dá)成計(jì)劃目標(biāo)； 根據(jù)項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)果做出總結(jié)分析，從而優(yōu)化推廣計(jì)劃；

3）了解用戶心里，收集用戶需求，定期提交反饋到指定部門(mén)，并結(jié)合用戶需求對(duì)推廣方案做出調(diào)整和優(yōu)化。

4、企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)有哪些痛點(diǎn)

?（1）沒(méi)有時(shí)間和人手：同事兼職運(yùn)營(yíng)，缺少精力。日常運(yùn)營(yíng)不痛不癢，做活動(dòng)手忙腳亂，不清楚規(guī)則和操作，越做越差。

（2）沒(méi)有互動(dòng)和粉絲：運(yùn)營(yíng)人員為畢業(yè)生或?qū)嵙?xí)生，對(duì)活動(dòng)把握、品牌解讀缺乏實(shí)踐，內(nèi)容脫離受眾和品牌。

（3）沒(méi)有流量和轉(zhuǎn)化：自媒體數(shù)量有增無(wú)減，用戶流量競(jìng)爭(zhēng)慘烈。花時(shí)間、花精力做營(yíng)銷，沒(méi)有回響，越做越?jīng)]信心。

（4）維護(hù)成本高：雖專人專崗，但平臺(tái)搭建、H5制作、程序開(kāi)發(fā)等不能一應(yīng)俱全。通過(guò)第三方，維護(hù)成本偏高。

5、微思敦提供哪些服務(wù)

?微思敦聚焦移動(dòng)，將廣告內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)內(nèi)容完美結(jié)合，真正實(shí)現(xiàn)品效合一。

微思敦采用“一站式自媒體托管”的先進(jìn)服務(wù)理念，從企業(yè)平臺(tái)定位到賬號(hào)搭建；從內(nèi)容產(chǎn)出到客服互動(dòng)；從活動(dòng)推廣到程序開(kāi)發(fā)，滿足任何企業(yè)的多種運(yùn)營(yíng)需求。

1、一站式托管：減少開(kāi)支成本，專人專事，解決一切需求；

2、資深運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：豐富互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)感強(qiáng)，懂Social、懂營(yíng)銷、懂傳播；

3、“內(nèi)容+廣告”：擁有移動(dòng)營(yíng)銷頂尖團(tuán)隊(duì)和資源，內(nèi)容與推廣無(wú)縫銜接。

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作為移動(dòng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)中的佼佼者，微思敦一直堅(jiān)持接入頭部流量資源，致力于滿足客戶對(duì)于品牌營(yíng)銷的不同需求，依托社交網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)媒體、應(yīng)用市場(chǎng)三大平臺(tái)，承接各品牌創(chuàng)意策劃、異業(yè)合作、技術(shù)支持、視頻拍攝及制作、KOL合作等，通過(guò)微博、騰訊、今日頭條等多個(gè)流量主進(jìn)行合作，目前服務(wù)的客戶已經(jīng)覆蓋到了游戲、教育培訓(xùn)、電商、美妝、家居互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)行業(yè)，以日均十億級(jí)流量優(yōu)勢(shì)為超過(guò)1500+客戶提供優(yōu)質(zhì)移動(dòng)廣告服務(wù)。