三個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷案例分享，十分有趣，不進(jìn)來(lái)看看嘛？

時(shí)間：2022-02-20 20:32:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-20 20:32:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

大家好，我是觸點(diǎn)引銷-付壹，隨著互聯(lián)網(wǎng)非一般的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更是神操頻出，其中有的運(yùn)營(yíng)堪稱經(jīng)典，今天就給大家分享三個(gè)經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，在分析案例中提升思維，將思維活用在實(shí)操中。

*建議封殺王老吉

網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)十分神奇的操作，用的不好，如石沉大海，沒(méi)有一點(diǎn)回應(yīng)；用的好，甚至可以零成本創(chuàng)造出最優(yōu)的推廣知名度。在網(wǎng)絡(luò)推廣這一塊，我想王老吉這位涼茶師傅是非常有發(fā)言權(quán)的。

當(dāng)然這個(gè)案例發(fā)生的年份可能有點(diǎn)久遠(yuǎn)，當(dāng)然我認(rèn)為有參考價(jià)值的行為是沒(méi)有年代限制，我們要的是思維！當(dāng)時(shí)王老吉在汶川大地震發(fā)生不久后，直接捐了一個(gè)億，然后在各個(gè)論壇里就充滿了王老吉有關(guān)的信息，大部分都是贊揚(yáng)王老吉的，但忽然一篇名為“封殺王老吉”的帖子出現(xiàn)在大家眼前，變得尤為火爆。內(nèi)容大致是作為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的王老吉，一下就捐款一個(gè)億，真的太狠了。

就出現(xiàn)了網(wǎng)友紛紛效仿，不能在讓王老吉的涼茶出現(xiàn)在超市的貨架上，見(jiàn)一罐買一罐；堅(jiān)決買空王老吉的涼茶支持國(guó)貨；以后我就喝王老吉了,讓王老吉的涼茶不夠賣等等頻出的金句。

很明顯這是運(yùn)用了一個(gè)說(shuō)反話的語(yǔ)言技巧，但誰(shuí)也沒(méi)想到會(huì)產(chǎn)生如此之大的效應(yīng)。引起了網(wǎng)友們?nèi)绱艘?guī)模的互動(dòng)，估計(jì)王老吉也是笑得合不攏嘴！

*這個(gè)操作，Are You OK?

小米手機(jī)我想不用多說(shuō)，隨著雷軍的一聲“Are You OK?”血洗鬼畜界，小米也是越發(fā)的火爆。當(dāng)然鬼畜是個(gè)玩笑，其核心動(dòng)力還是主打性價(jià)比的運(yùn)營(yíng)模式。而且在小米新品發(fā)布時(shí)，大家越發(fā)現(xiàn)有個(gè)神奇的現(xiàn)象，他們的新品手機(jī)不是賣的，而是搶的，這就要?dú)w功于他們成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案了。

據(jù)了解，小米手機(jī)以前每周都會(huì)有開(kāi)放性的一次購(gòu)買活動(dòng)，活動(dòng)會(huì)提前在官網(wǎng)上放出消息，給出微信推廣鏈接以及二維碼。通過(guò)官網(wǎng)路徑來(lái)發(fā)展粉絲，結(jié)果不言而喻，效果十分之好，最多的一天發(fā)展了三、四萬(wàn)個(gè)粉絲。

當(dāng)粉絲達(dá)到一定基數(shù)，小米在米聊論壇就創(chuàng)建了一個(gè)“榮譽(yù)開(kāi)發(fā)組”，從幾萬(wàn)人的論壇中不定期抽一批活躍度相當(dāng)高的用戶，大致兩百到三百人，他們會(huì)從小米內(nèi)部同步拿到軟件更新的版本。與內(nèi)部人員一起使用，并提出他們的寶貴意見(jiàn)。不但把復(fù)雜的測(cè)試環(huán)節(jié)解決了，也通過(guò)論壇、微博等渠道再一次進(jìn)行了推廣營(yíng)銷，大大節(jié)省了成本，不可謂不高明。

一時(shí)間，在新品發(fā)布時(shí)，造成了貨源不夠的情況，當(dāng)然仁者見(jiàn)仁，饑餓營(yíng)銷的把戲大家也都懂。但無(wú)話可說(shuō)，他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做的真是十分成功。

*伊利的活力寶貝

說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就不得不提以前非常重要的一個(gè)平臺(tái)之一——微博（當(dāng)然現(xiàn)在也很重要），因?yàn)槠溆绊懥U(kuò)散性極大、粉絲凝聚力強(qiáng)，很多企業(yè)都會(huì)選擇在微博上做營(yíng)銷。這時(shí)候，我覺(jué)得就有必要說(shuō)一說(shuō)伊利舒化奶了，在世界杯火爆的影響力下，他們做出了最合適有效的行動(dòng)——活力寶貝。

他們想要讓營(yíng)養(yǎng)舒化奶和生機(jī)蓬勃的有機(jī)力聯(lián)系起來(lái)，而世界杯剛好給了一個(gè)極好的契機(jī)。伊利舒化奶的“活力寶貝”很自然的作為新浪世界杯微博報(bào)道的形象代言人出現(xiàn)在大眾眼前，將體育營(yíng)銷與熱點(diǎn)營(yíng)銷結(jié)合到一個(gè)新的高度時(shí)。

本次微博營(yíng)銷讓球迷所需要的活力與營(yíng)養(yǎng)舒化奶緊密地聯(lián)系在一起，在大家都關(guān)注世界杯的同時(shí)，也關(guān)注到營(yíng)養(yǎng)舒化奶，健康活力就需要有機(jī)。

*尾語(yǔ)

從這三個(gè)案例就可以看出，網(wǎng)絡(luò)的影響力巨大，抓住一個(gè)合適合時(shí)的熱點(diǎn)，也許就是打響品牌的關(guān)鍵一腳。而且所選的主題也一定要與觀眾達(dá)成一種共鳴，不然一切的動(dòng)作都是徒勞。