SEO網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化營銷知識分享

時間：2022-05-08 22:12:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-08 22:12:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

前言，要做網(wǎng)絡(luò)營銷，首選需要一個好的營銷策略！（今天分享一次價值萬金的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的課程筆記）

1.第一段，分析出產(chǎn)品的賣點

核心：找到產(chǎn)品的優(yōu)勢，以及差異化
方法：FAB法則 F=屬性 A=優(yōu)點/優(yōu)勢 B=給客戶帶來的利益

2.第二段，分析出用戶的屬性
核心：了解用戶最重要 ，喜歡什么，不喜歡什么，邊界線
方法：一體受眾分析法 找代表性的任務(wù)分析

3.第三段，SWOT分析
SWOT分析法是用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機會和威脅、從而將公司的戰(zhàn)略與公司的內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合起來的一種科學(xué)分析方法
優(yōu)勢分析 劣勢分析
SWOT
機會分析 威脅分析

4.第四段，選擇合適的營銷方法
核心：精準營銷=找對客戶+找對營銷方式
用戶在那里就做那里，越專精越好
5.第五段，具體的執(zhí)行過程和預(yù)計效果
制作具體計劃表， 列如 什么時間節(jié)點做什么 投入多少 能獲得多少預(yù)計效果

備注：①產(chǎn)品差異化賣點=核心競爭力 不做第一，就必須做唯一（提高競爭力）
②明白客戶所需要的才是我們所要推廣的，（避免我所推的，不是客戶所需，自嗨，選詞要全面覆蓋）

6.賣點挖掘
為什么傳統(tǒng)企業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)后賣產(chǎn)品越來越難做？
沒有競爭力 惡性循環(huán) 擺脫價格戰(zhàn) 就需要找對賣點
產(chǎn)品同質(zhì)化-------------陷入價格戰(zhàn)-----------------品牌化

核心： 賣點 - 產(chǎn)品 - 品牌
兒童手表成就了小天才

豆?jié){機成就了九陽
面膜成就了御泥坊
煎餅果子成就了黃太吉
吸塵器成就了小狗電器
掃地機器人成就了科沃斯
保健酒成就了勁酒
案列：
F A B
成分 補水因子 深層補水 水潤光滑
質(zhì)地 蠶絲 不過敏
人群 男性 大小合適
挖掘： 補水要深度補水
補水要安全補水
補水要快速補水
補水要調(diào)養(yǎng)型補水
補水要修復(fù)性補水
補水要睡眠補水
補水要微分子補水
補水要納米補水
補水要有氧補水

核心賣點：就是比同行層次更高一點的賣點
三流企業(yè)賣產(chǎn)品
二流企業(yè)賣品牌
一流企業(yè)賣理念
列：哺乳枕
三流企業(yè)的做法：
抗螨防菌哺乳枕
彩棉哺乳枕
會變化的哺乳枕
負離子填充物哺乳枕
零壓力護頸哺乳枕

二流企業(yè)的做法：

國際線路： 歐盟母嬰安全認證

歐盟成人觸膚等級
國際B級標準
國標C級標準
專家路線： 丹麥制造 原裝進口

品牌創(chuàng)意總監(jiān)（品牌設(shè)計師包裝）
精神路線： 只做綠色無污染，進口線性低密度聚已喺纖維哺乳枕
雪花填充 專利技術(shù) 創(chuàng)新技藝材料 衛(wèi)生、安全、高回彈、可水洗、不變形
無刺激性異味、像羽絨一樣的輕飄。柔軟、保暖、透氣、沒有羽絨味。
其他軟實力： 標準認證、專利認證、進出口貿(mào)易產(chǎn)品

一流企業(yè)的做法：
人體工學(xué)設(shè)計，呵護寶寶頸椎
新生兒多功能哺乳抱托 貼合曲線的人體工學(xué)設(shè)計 呵護寶寶柔軟頸椎
45°科學(xué)哺乳
科學(xué)45°傾斜設(shè)計 有助于緩解媽媽手臂壓力 快樂哺乳 幸福哺乳

初級---- 三流企業(yè)賣產(chǎn)品
高于對手一個層次--------------二流企業(yè)賣品牌
定義----- 一流企業(yè)賣理念---明顯能拉開差距的競爭力
核心賣點----- 歸納同行的賣點
方法-----找到自己品牌定位--- 梳理客戶決策理念---“賣點的最高境界，心智壟斷”
案列：
核心賣點實戰(zhàn)舉例，發(fā)散思維
家紡四件套 兒童床

賣產(chǎn)品：環(huán)保衛(wèi)生，舒適 全實木兒童床
賣品牌：裸睡家紡定位 以嬰兒標準做的兒童床
賣理念：化學(xué)家紡最容易滋生細菌和螨蟲 帶儲物功能的兒童床才能培養(yǎng)兒童良好的收納習(xí)慣

抽油煙機 減肥藥
賣產(chǎn)品：一臺自己會洗澡的油煙機 安全不反彈
賣品牌：高端油煙機選方大 一個簽約減肥的品牌
賣理念：17M2/min 以上大吸力油煙機才能全屋凈化 男女體質(zhì)不同，不同體質(zhì)用不同的減肥藥
新賣點：新賣點是指在提法上是新穎的，客戶第一次聽說的，是完全沒有見識過，耳目一新。
案列： 補水無用，鎖水才是核心。
有鎖水因子的面膜才能真正鎖住水分。
白天吃黑片，不瞌睡，晚上吃黑片，睡得香。

料理機---破壁機---真空破壁機
新賣點實戰(zhàn)舉例：
浴巾 紫砂壺

第一次聽到：可以穿的浴巾 第一次聽到：幼壺
角度獨特：身體區(qū)分設(shè)計 角度獨特：純砂（提純紫砂）

滅蚊燈 蛋糕
第一次聽到：二氧化碳滅蚊燈 第一次聽到：會表白的蛋糕
角度獨特：二維人體體溫感應(yīng)誘導(dǎo)滅蚊燈 角度獨特：每一個蛋糕配一首情詩
唯一賣點： 是指的某個產(chǎn)品獨有的，其他產(chǎn)品無法復(fù)制的賣點，是客戶對每個產(chǎn)品唯一的識別點，即在客戶
心中，這個賣點代表了這個品牌。

定義----獨家占有某個獨家的認知，只有自己有話語權(quán)
唯一賣點----- 注冊賣點
方法---建立行業(yè)標準-- 軟實力賣點提煉

唯一賣點實戰(zhàn)舉例：
鍋具 滅蚊燈
注冊賣點：三萬六千錘 二氧化碳
行業(yè)標準：火紅點設(shè)計 仿人體氣息才能真的滅蚊，滅毒蚊
軟實力：原礦生鐵鑄造工藝 權(quán)威專家推薦

大米 銅燈
注冊賣點：島米 墨銅
行業(yè)標準：煮粥米粒開花的才是生態(tài)稻花米 別墅級銅料和非別墅級銅料
軟實力：李玉雙有機稻花米 古法焙燒，專利制銅

賣點進化：大多數(shù)的品牌賣點，都是從另一個品類或競爭對手得到的靈感。
舉例：插板 舉例：奶瓶
產(chǎn)品：插板 產(chǎn)品：奶瓶
進化賣點：彩色插板 進化賣點：防嗆奶奶瓶
彩色安全插板 防嗆奶硅膠奶瓶
彩色無線安全插板 仿嗆奶全路徑硅膠奶瓶
彩色原創(chuàng)設(shè)計無線安全插板 防嗆奶偏頭全路徑硅膠奶瓶
彩色原創(chuàng)設(shè)計無線智能安全插板 育嬰師推薦的防嗆奶偏頭全路徑硅膠奶瓶

賣點進化有兩種方式：
1.跳出原來的思維，進入新的層次
2.對原有的賣點經(jīng)行不斷的修飾加深，完成賣點的深入進化。

跳出原來的賣點 對原有賣點不斷修飾
音樂手機---VIVO 雙像素設(shè)計---美圖---拍的美
拍照手機---OPPO 能拍星星的手機---史努比---拍的清晰
學(xué)習(xí)手機---MIMO 前置2000萬柔光雙攝像頭---VIVO---拍的柔
美顏手機---美圖 萊卡雙鏡頭---華為---拍的專業(yè)
安全加密手機---金立 旋轉(zhuǎn)鏡頭拍攝手機---OPPO---拍的有角度
全面屏概念手機---小米mix 發(fā)燒級攝像手機---索尼---拍的苛刻

總結(jié)：
沒有同質(zhì)化的賣點，只有同質(zhì)化的思維。
沒有同質(zhì)化的賣點，只有同質(zhì)化的表達。
沒有同質(zhì)化的賣點，只有同質(zhì)化的層次。

定義---對賣點進行升級，比同行更新深入，更領(lǐng)先
賣點進化---- 層級深度進化-跳出原來的賣點
方法--- 描述修飾進化-修飾原來的賣點

賣點凈化實戰(zhàn)舉例：
眼鏡 嬰兒床
跳出原先賣點： 跳出原賣點：
變色眼鏡 帶助睡眠的嬰兒床
輕感眼鏡 全環(huán)保嬰兒床
防霉防塵防沙騎行眼鏡 會成長的嬰兒床
防輻射競技眼鏡 能益智的嬰兒床
修飾原賣點： 修飾賣點：
會識別色溫的變色眼鏡 有時間概念的助眠嬰兒床
會識別色溫的超輕瑜伽變色眼鏡 嬰兒大腦開發(fā)專家研制的有時間概念的助眠嬰兒床
軍工技術(shù)識別色溫的超輕瑜伽感變色眼鏡

爆點
讓賣點具有爆發(fā)力
打造爆點的方法：
一：賣點要易懂，一針見血，表達到位。
二：賣點要出奇，一見鐘情，記憶深刻。
三：簡短易傳播，通俗易記，郎朗上口。
以上為部分關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容，因為筆記的問題，當時沒有完全寫出來，我也沒時間完整梳理內(nèi)容，所有排版比較亂，但是內(nèi)容有料，如果你喜歡的話可以聯(lián)系我交流相互成長！