溫泉酒店的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不妨看一下這個案例

時間：2022-02-20 22:36:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-20 22:36:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷

相信很多人并不陌生

在辦公室交流或者在咖啡廳甚至在餐廳，你總會聽到有人在說網(wǎng)絡(luò)營銷這樣的話題

可是真正能把網(wǎng)絡(luò)營銷做好的卻沒有幾個

不相信是吧

那你可以回頭去看看

你們在網(wǎng)絡(luò)營銷中有木有遇到這樣的一些問題

1、想得特別美好的方案，然后在執(zhí)行后往往與你的理想相差甚遠？

2、在你策劃一場完美的社群營銷的時候，收獲少得可伶？

3、在你組織意向線下沙龍的時候，通過網(wǎng)絡(luò)投放大量的廣告，最后到場的還寥寥無幾？

4、比如說你是一個餐廳，明明你做了一次超級大的優(yōu)惠，然后在微信和其他渠道大量的組織消費，最后還是無用。

還有很多很多值得你回頭去看的。

好啦！話不多說，咱們直接給你輸出一些干貨。

首先網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的誤區(qū)你得先懂，避免下次在遇到同樣得情況。

網(wǎng)絡(luò)營銷不等于是網(wǎng)絡(luò)廣告，這個你要先明白，比方說你要做一次網(wǎng)絡(luò)的營銷，咱們得確定好營銷的方向、輸出的產(chǎn)品、消費群體以及傳播的方式，帶給消費群體的實際價值。只有把這幾整理好了，才能做執(zhí)行，這才是叫網(wǎng)絡(luò)營銷。

其次小企業(yè)不適合做網(wǎng)絡(luò)營銷，這個誤區(qū)真的是讓很多個體店和微小企業(yè)蒙受很大很大的損失，其實恰恰相反，越小的企業(yè)就越要做，不然現(xiàn)在的個體店為啥還要做社群和粉絲經(jīng)濟，這個可以理解為網(wǎng)絡(luò)營銷可以選擇渠道營銷，選擇和自己匹配的渠道來操作就是，小企業(yè)選擇優(yōu)質(zhì)且符合自己的渠道，那樣價格和成本就可以被控制，又符合自身的發(fā)展觀念。樹立品牌，讓更多消費者通過網(wǎng)絡(luò)了解你和你的產(chǎn)品與服務(wù)。這就是從根本上來解決你的營銷核心問題。當(dāng)然，你們也不要單純的理解網(wǎng)絡(luò)營銷就是廣告和銷售，事實上，網(wǎng)絡(luò)銷售或者廣告只是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃執(zhí)行到某一個階段必然產(chǎn)生的結(jié)果而已。廣告為銷售服務(wù)，銷售是檢測網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的這一執(zhí)行結(jié)構(gòu)的基本活動，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃本身并不等同于單純的廣告和銷售。

在來一個干貨，不要理解為有專業(yè)知識、有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗就可以做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。不管你是通過教程學(xué)習(xí)還是科班出生，認為自己真的就能做。事實上，寫得天花亂墜的策劃案，未必就能夠執(zhí)行下午，即便能夠執(zhí)行，能夠 達到營銷目標的概率也是微乎其微。

下面我給大家說一個案例：

某溫泉度假村，由于現(xiàn)在粉絲經(jīng)濟的興起，他們想要通過一場活動來增加公眾號的粉絲和增加銷售業(yè)績。

好啦！那他們的目的就出來了：

1、粉絲

2、銷售

在有了這個情況我們要做的是什么？

做規(guī)劃，主題？然后根據(jù)目標來梳理完成這個結(jié)果想要準備的物料或者工具以及與之匹配的所有資源。當(dāng)時我做了一下幾方面的調(diào)研：

1、公眾號認證情況和是否有開通支付

2、他們的主打產(chǎn)品和毛利情況

3、因為是固定的服務(wù)場所，所以我對他們的客流接待量做了調(diào)研

4、對內(nèi)部員工的數(shù)量以及員工的好友數(shù)量社群數(shù)量做了統(tǒng)計

5、增對促銷的價格，我把他們的產(chǎn)品做了爆款和冷門的分析

6、對日常廣告的投放點和門店的廣告招募粉絲的情況也做了摸底

通過上面的幾個問題的梳理，我把它統(tǒng)計了一下

1. 有認證，開通

2. 主打溫泉和自助餐

3. 溫泉池有45個，最大容納量2000元

4. 內(nèi)部員工400多號，總計微信好友+群5000多個接近40萬人

5. 門店日均吸粉50余人

6. 最熱產(chǎn)品基本泡泉，自助餐

7. 一池水成本500元，最大換流10次，每次容納5人，人均收費99元

根據(jù)以上結(jié)果，我給他們做了一個網(wǎng)絡(luò)砍價的營銷策略

首先：為了達成砍價且實現(xiàn)在線付費，我安排了一個砍價系統(tǒng)幫助完成。【這里要注意，我們的定價做得是49元，原因你們回顧我調(diào)研的結(jié)果就知道了】

其次：我在砍價系統(tǒng)中設(shè)置了互動和娛樂性的方法，幫忙砍價不關(guān)注，想要參與砍價泡溫泉需要關(guān)注才可以參與。{這樣就可以達到銷售吸粉的目的}

再次：為了滿足并達到傳播的目的，我安排他們酒店所有人員必須將砍價的鏈接推送到自己的朋友圈個好友以及社群。目的很簡單就是推廣擴散信息。

最后：在整個推廣和銷售的系統(tǒng)上，我們采用了多個服務(wù)器，因為防止體驗感差，無法給與消費者好的體驗。

那最后的結(jié)果是什么呢？

最后我們在一天之內(nèi)給他們吸粉200萬，實現(xiàn)銷售業(yè)績500萬之多

當(dāng)然不好的是，我們只知道做業(yè)績，忽略了場所的接待能力，所以被迫在后面暫停下來了

好啦！今天分享有點多，還請大家多多理解。感恩大家耐心看完。如果喜歡，可以關(guān)注我喲！謝謝！再見！