傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)提高業(yè)績的10種獲客渠道

時(shí)間：2022-02-22 17:26:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-02-22 17:26:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

最近很多客戶朋友問我，自己公司的產(chǎn)品如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷。這是一個(gè)很系統(tǒng)的問題，實(shí)際上根本沒有能夠各行業(yè)套用的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，所以我不可能一下子就給你說出你的產(chǎn)品應(yīng)該去哪銷售，怎樣銷售?

在提這個(gè)問題之前，客戶朋友們可以先考慮下，你的產(chǎn)品核心功能是什么，它解決了哪些人的哪些痛點(diǎn)和需求。對(duì)應(yīng)的問題是你的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么，目標(biāo)用戶是誰，用戶在哪這三個(gè)問題。

①關(guān)于產(chǎn)品賣點(diǎn)問題，可能很多客戶會(huì)說，我賣的是蔬菜，我的產(chǎn)品賣點(diǎn)是有機(jī)種植，綠色新鮮，生態(tài)無污染、口感好、營養(yǎng)價(jià)值高、配送快…… 我想打斷一下，這是你的賣點(diǎn)，還是整個(gè)行業(yè)的賣點(diǎn)，是你想象的賣點(diǎn)，還是消費(fèi)者告訴你的賣點(diǎn)。我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)很多都是自己想象出來的。消費(fèi)者肯為產(chǎn)品花錢的理由，才是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。如果不知道消費(fèi)者為什么花錢買你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品相比于其他競品有什么優(yōu)勢(shì)，不妨去私下做個(gè)調(diào)研。

確定好產(chǎn)品賣點(diǎn)后，接下來我們所有的營銷內(nèi)容制作上都要圍繞產(chǎn)品賣點(diǎn)去進(jìn)行。

②關(guān)于你的目標(biāo)用戶是誰的問題，客戶朋友們可以在你設(shè)定的目標(biāo)用戶的基礎(chǔ)上去做調(diào)研，看看哪些人有意愿為你的產(chǎn)品付費(fèi)，從而確定出主流消費(fèi)群體和細(xì)分消費(fèi)群體。針對(duì)主流消費(fèi)群體和細(xì)分消費(fèi)群體，我們需要用不同的內(nèi)容形式，渠道形式去吸引他們。

③你的用戶或目標(biāo)消費(fèi)者活躍在哪，對(duì)應(yīng)的其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣渠道問題。你可以做一個(gè)問卷調(diào)研，或者實(shí)地一對(duì)一調(diào)研，去問用戶和目標(biāo)消費(fèi)者他們經(jīng)?；钴S的互聯(lián)網(wǎng)渠道是哪些?

當(dāng)然，你的目標(biāo)用戶和消費(fèi)者不可能完完整整的告訴你，他活躍在哪些互聯(lián)網(wǎng)渠道，你需要引導(dǎo)目標(biāo)用戶說出或?qū)懗鼍珳?zhǔn)的答案。

那么，目前可利用的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道有哪些?該怎么利用這些渠道呢?

1、百度搜索：這是目前大多數(shù)企業(yè)慣用的推廣渠道，優(yōu)點(diǎn)是覆蓋用戶面積廣，相應(yīng)的比較精準(zhǔn)，缺點(diǎn)是投入大，競爭大。

2、媒體網(wǎng)站：如搜狐、新浪、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、今日頭條，地方媒體網(wǎng)站、行業(yè)媒體網(wǎng)站等。那么，傳統(tǒng)企業(yè)在投入廣告或者軟文，營銷內(nèi)容時(shí)該選擇什么樣的媒體呢?我的建議如果想要實(shí)現(xiàn)比較好的轉(zhuǎn)化，則要選擇跟自己業(yè)務(wù)相關(guān)的垂直網(wǎng)站。如果只注重品牌曝光，可以選擇大型網(wǎng)站。

3、社區(qū)論壇：如百度貼吧、豆瓣、知乎、大成網(wǎng)論壇、麻辣社區(qū)論壇、天涯社區(qū)、58同城、趕集網(wǎng)論壇等。那么，傳統(tǒng)行業(yè)客戶應(yīng)該在哪些社區(qū)論壇進(jìn)行營銷呢。答案仍然是垂直社區(qū)論壇。即，在你的目標(biāo)用戶們經(jīng)常會(huì)去逛的社區(qū)論壇上發(fā)營銷內(nèi)容。如針對(duì)珠寶行業(yè)，會(huì)有專門的珠寶方面社區(qū)論壇，針對(duì)電動(dòng)車行業(yè)會(huì)有專業(yè)的電動(dòng)車行業(yè)社區(qū)論壇。在發(fā)帖或制作營銷內(nèi)容時(shí)，我們還需要參考整個(gè)論壇社區(qū)的活躍程度，即便是垂直行業(yè)論壇，如果長時(shí)間沒有內(nèi)容更新或者內(nèi)容下面沒有互動(dòng)的話，我們就可以考慮其他渠道了。

4、微信公眾號(hào)：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，微信公眾號(hào)已經(jīng)成為企業(yè)的標(biāo)配。但是卻沒有多少企業(yè)利用公眾號(hào)切實(shí)地實(shí)現(xiàn)了營銷和轉(zhuǎn)化。其實(shí)，微信公眾號(hào)是一個(gè)服務(wù)用戶，與用戶對(duì)話拉近與用戶距離的工具，而不僅僅是所謂的內(nèi)容輸出工具。內(nèi)容制作過程中，我們需要考慮目標(biāo)用戶和消費(fèi)者關(guān)心、喜歡的點(diǎn)。另外，我們輸出的內(nèi)容也需要跟我們的業(yè)務(wù)有關(guān)。

5、個(gè)人微信：個(gè)人微信可以每天精準(zhǔn)的增加你的目標(biāo)人群，但是這個(gè)必須每天堅(jiān)持去做，但是加進(jìn)來的用戶一定是精準(zhǔn)用戶，所以企業(yè)可以注冊(cè)多個(gè)微信號(hào)，每天可以通過QQ、手機(jī)號(hào)碼增加用戶

6、微博：很多企業(yè)在想要不要開通企業(yè)微博，開通企業(yè)微博有必要嗎。這需要結(jié)合企業(yè)自身的產(chǎn)品去說。微博是一個(gè)比較年輕化，生活化的社交渠道，如果你的產(chǎn)品不具備年輕化生活化這些特點(diǎn)，你的用戶也沒有微博使用習(xí)慣的話，建議無需開通微博。如果企業(yè)銷售的是化妝品、服飾、生活用品、珠寶首飾、婚紗攝影的話完全可以考慮微博銷售渠道。

7、小程序：小程序現(xiàn)在流量還是非常大的，主要可以通過附近小程序還有搜索小程序這樣的方式曝光，但是如果更加深入一些就可以把公眾號(hào)+小程序+微信群+個(gè)人微信四者結(jié)合起來進(jìn)行運(yùn)作，這種方式效果是比較明顯的；

8、團(tuán)購點(diǎn)評(píng)渠道：如美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、糯米網(wǎng)、拉手網(wǎng)、1號(hào)團(tuán)、58團(tuán)等。如果你做的是餐飲，美容美甲，休閑養(yǎng)生、旅游娛樂等服務(wù)性行業(yè)，做好這些團(tuán)購渠道就很有必要。

9、垂直類APP：如健身類APP、養(yǎng)生類APP、同城類APP、醫(yī)療類APP等，APP營銷渠道相對(duì)來說，獲得的用戶比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率比較高。如果你所在的行業(yè)有專門的垂直APP的話，可以將這作為一個(gè)核心營銷渠道。

10、口碑渠道：如名人代言，大V、意見領(lǐng)袖背書;當(dāng)然最靠譜的還是朋友推薦分享。如果想實(shí)現(xiàn)口碑渠道營銷，企業(yè)必須要有好的產(chǎn)品，另外，還需要建立好用戶關(guān)系。讓你的用戶愿意在朋友圈，社交圈里分享和推薦你的產(chǎn)品或服務(wù)。