如何一步一個(gè)腳印建立異地他鄉(xiāng)成功的花橋生活網(wǎng)

時(shí)間：2022-05-12 08:21:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-12 08:21:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

主持人：您好，第一眼看見您的網(wǎng)站，就感覺特別舒服，人氣也非常高，非常期待您與網(wǎng)站的精彩故事!請問您是在什么情況下開始決定發(fā)展地方門戶網(wǎng)站的呢?

花橋生活網(wǎng)斯禮：謝謝!以前一直在杭州工作，昆山花橋離杭州很近，很多工作在杭州的人都買房于此，我也是其中之一。因?yàn)槭切禄蛉耍瑢@的很多事情都不熟悉，所以就萌發(fā)了建立一個(gè)本地網(wǎng)站的想法，于是花橋生活網(wǎng)就這樣誕生了。起初建立這個(gè)網(wǎng)站主要是出于方便一些新花橋人，為大家提供一個(gè)交流平臺!

主持人：對本地不熟，卻建立本地的網(wǎng)站，為本地人服務(wù)，這需要很大的決心。那您建站前期是有做市場調(diào)查嗎?您覺得一個(gè)建立一個(gè)網(wǎng)站前期需要做哪些準(zhǔn)備呢?

花橋生活網(wǎng)斯禮：我建立這個(gè)網(wǎng)站之前，在花橋沒有類似的網(wǎng)站，我的網(wǎng)站算是第一家吧。在2008年的時(shí)候，花橋人口很少，大約只有5-6W。這里是省級的商務(wù)城，國家政策非常重視，發(fā)展很快，我看中的是未來的前景。

前期準(zhǔn)備的話大致有5點(diǎn)吧。第一，像你說的，前期需要做一些市場調(diào)查，了解這個(gè)地方的用戶基數(shù)是否支撐網(wǎng)站的發(fā)展;還有在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)競爭環(huán)境下，是否有成功的可能性等等; 第二，搭建網(wǎng)站的技術(shù)儲備;第三，長期運(yùn)營網(wǎng)站的精力、思想準(zhǔn)備;第四，對地方用戶人群的了解;第五，對互聯(lián)網(wǎng)的必要了解。

主持人：您網(wǎng)站的設(shè)計(jì)真的很棒，像這個(gè)花花世界，花花愛墻深深吸引著我的眼球。冒昧問下，您之前是從事什么工作呢?

花橋生活網(wǎng)斯禮：我們的網(wǎng)友有個(gè)好聽的昵稱，叫：花花，我覺得花花愛墻與這個(gè)主題很符合，所以引入了。當(dāng)然這也是一個(gè)輔助的功能吧!我之前是在一家網(wǎng)絡(luò)公司做設(shè)計(jì)主管的。

主持人：那么網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對您來說不是問題呢，網(wǎng)站的其他細(xì)節(jié)都是您自己設(shè)計(jì)的嗎?

花橋生活網(wǎng)斯禮：是的，不過我要說的一點(diǎn)是：漂亮的設(shè)計(jì)并不等同于好的用戶體驗(yàn)。一個(gè)網(wǎng)站要有良好的用戶體驗(yàn)，首先我們需要去了解用戶，知道用戶需要什么，然后圍繞這些需求，再從專業(yè)的角度來做產(chǎn)品設(shè)計(jì)。也就是我們經(jīng)常說的以用戶為中心的設(shè)計(jì)思想。

主持人：每個(gè)用戶的需求都存在著不同點(diǎn)，那么需要如何去進(jìn)行呢?

花橋生活網(wǎng)斯禮：1、論壇里面經(jīng)常會有一些用戶的意見反饋;2、我們經(jīng)常組織一些活動，有與用戶面對面的機(jī)會交流，可以去了解他們的想法;3、根據(jù)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析;4、學(xué)習(xí)國內(nèi)優(yōu)秀地方門戶網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)然，用戶提出的不一定就改，我們要進(jìn)行充分的評估。評估的話，我們一般進(jìn)行三點(diǎn)考量： 1、首先看從技術(shù)上是否能實(shí)現(xiàn); 2、實(shí)現(xiàn)這樣的功能是否會有其他的影響; 3、這樣的做法是否符合網(wǎng)站及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向。

主持人：吸取優(yōu)秀網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)，能分享下您吸取了哪些優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)嗎?

花橋生活網(wǎng)斯禮：在國內(nèi)我比較欣賞的地方網(wǎng)站是19樓和杭州小魚。19樓一直在引領(lǐng)地方網(wǎng)站新的潮流，很多地方網(wǎng)站新興的元素發(fā)源于19樓，比如品牌空間等，主要是其創(chuàng)新，當(dāng)然創(chuàng)新是產(chǎn)品的一部分，一切歸源最終還是為了滿足用戶;杭州小魚的用戶體驗(yàn)細(xì)節(jié)做的很好，杭州小魚的設(shè)計(jì)在眾多地方網(wǎng)站中雖然不是特別出色，但整個(gè)頁面的布局，包括字體的大小，模塊的層級等都特別合理清晰。

主持人：完成了優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)吸取，你對網(wǎng)站的下一步計(jì)劃是什么呢?

花橋生活網(wǎng)斯禮：未來幾年里，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)還會繼續(xù)朝垂直化、地方化方向發(fā)展，互動性及信息的傳遞更重要?；蛏罹W(wǎng)會在目前的框架下把每個(gè)頻道做精，加入一些新鮮的東西。然后我們會陸續(xù)涉及其他地區(qū)。

主持人：您說會給網(wǎng)站添加些新鮮的東西，比如?

花橋生活網(wǎng)斯禮：比如引入一些微博的元素，增加lbs的功能。加入一些微薄元素，比如@等功能，@等功能的話意思是：比如你發(fā)表了一個(gè)帖子，你希望哪些人關(guān)注與分享呢?那么就可以@。這個(gè)比一般的硬分享要好，我們現(xiàn)在的分享主要是通過復(fù)制鏈接的形式的，@可以轉(zhuǎn)化成站內(nèi)消息提醒或在個(gè)人的空間瀏覽，這樣體驗(yàn)要好很多。

主持人：除了新鮮的元素，不少站長都頭痛網(wǎng)站的開端，能否說下您這么漂亮的網(wǎng)站前期是如何做好準(zhǔn)備的呢?

花橋生活網(wǎng)斯禮：前期主要還是出于興趣吧，對于商業(yè)方面的前景沒有考慮太多。一個(gè)網(wǎng)站建立之初都會沒有什么人氣的。地方網(wǎng)站有他的一些特殊性，初期我們是這樣來做的：1、盡量豐富網(wǎng)站的內(nèi)容，內(nèi)容對于留住用戶很重要;2、如果有網(wǎng)友在論壇留言或提出問題，我們都盡量來回復(fù)回答，這樣才能留住人;3、通過一些地方的業(yè)主群來宣傳網(wǎng)站;4、可以組織一些小型的活動(初期網(wǎng)站人氣不旺，很難組織起大型的);5、堅(jiān)持堅(jiān)持，再堅(jiān)持。

主持人：您說地方網(wǎng)站有他的一些特殊性，那么您認(rèn)為它的特殊性在哪呢?

花橋生活網(wǎng)斯禮：地方網(wǎng)站的特點(diǎn)首先最顯著的就是區(qū)域性，這就決定了在空間上沒有太大的阻撓，我們可以來組織很多線下的活動等等; 其次是層次差異性，一般的專門網(wǎng)站的用戶職業(yè)背景或需求有比較大的一致性，但對于地方網(wǎng)站來說就不同，工人、學(xué)生、公司白領(lǐng)、事業(yè)單位人員等等都可能是其中的一份子。

主持人：前期可以組織小型的活動，比如?

花橋生活網(wǎng)斯禮：比如：面具舞會、燒烤活動、戶外旅游等等。前期的很多活動我們是網(wǎng)友AA制的，如果去找商家洽談，需要準(zhǔn)備充分些，策劃書是必要的，然后在洽談中，需要告訴商家能給他們帶來些什么。我建議等網(wǎng)站有了一些人氣和知名度之后，再去做這樣的商業(yè)活動，這樣對網(wǎng)站自身及商家才是負(fù)責(zé)的態(tài)度。

主持人：嗯，我看到您的網(wǎng)站開展了好多活動，比如現(xiàn)在正在進(jìn)行的K歌大賽，請問您是如何策劃這個(gè)活動的呢?能具體談?wù)劵顒拥钠鹗?，?jīng)過，到目前的情況嗎?

花橋生活網(wǎng)斯禮：是的，這個(gè)是我們與商家合作來做的。我們有一個(gè)專門的網(wǎng)友活動策劃小組，定期組織活動的。目前這個(gè)活動是與一家新開的家居城合作的，他們是我們的廣告主。我們主要是為了幫他們提升知名度、聚集人氣來做的，而且這樣的活動很多網(wǎng)友喜歡，所以我們就舉辦了。這次的歌唱比賽明天就進(jìn)入到20進(jìn)10階段，在花橋影響很大。

主持人：活動前是如何去宣傳的呢?你們是免費(fèi)為他們策劃組織這次活動的嗎?

花橋生活網(wǎng)斯禮：是的，免費(fèi)的，我們通過活動可以獲得宣傳，這些比錢更重要。前期我們主要是通過這些方法宣傳的：1、線上的活動公告、短信、QQ群;2、線下的小區(qū)海報(bào)等?；顒又兴械馁M(fèi)用是商家出的，我們只負(fù)責(zé)組織。

主持人：我留意到有一些活動需要邀請政府人員的，請問在邀請的時(shí)候需要注意什么嗎?

花橋生活網(wǎng)斯禮：搞活動一般大的事情問題應(yīng)該不多，主要是一些小的細(xì)節(jié)問題，如果我們這次歌唱比賽，有政府部門人員出席，一些出場禮儀等等方面都很考究?；蛏罹W(wǎng)在花橋的知名度很高，之前和政府各個(gè)部門都有一些合作，花橋團(tuán)委還專門成立了花橋生活網(wǎng)團(tuán)支部組織，他們對我們的工作非常支持。

主持人：這就需要政府部門的支持了，像一個(gè)網(wǎng)站剛開始要如何去與政府建立關(guān)系呢?

花橋生活網(wǎng)斯禮：我覺得很多東西是水到渠成的，等你知名度起來了，就有這樣的機(jī)會!努力做好網(wǎng)站，壯大自己，再與政府合作，當(dāng)然在不違反法律的基礎(chǔ)上，也要把握一定的用戶言論自由。

主持人：您的堅(jiān)持，得到了回報(bào)。到目前論壇會員達(dá)51103，會員活躍度非常高。我看到您的網(wǎng)站首頁有窩窩團(tuán)的廣告，您是否和其有合作關(guān)系呢?目前業(yè)界一直在談電子商務(wù)，您是否也有網(wǎng)站植入電子商務(wù)的想法呢?

花橋生活網(wǎng)斯禮：嗯，應(yīng)該說不錯(cuò)的，畢竟目前花橋的人口基數(shù)不大，基本上網(wǎng)的人都知道花橋生活網(wǎng)的。隨著花橋的發(fā)展，加上我們的努力，我相信我們的明天會更好。

是的，和窩窩團(tuán)有過合作的。電子商務(wù)的我們現(xiàn)在已經(jīng)著手在做了，包括與好孩子等商家的合作都在進(jìn)行。目前的話主要是商品的網(wǎng)絡(luò)代銷;還有就是商家在花橋生活網(wǎng)上開設(shè)品牌空間，而品牌商家是我們開設(shè)不久的欄目，目前主要是和廣告捆綁銷售。未來我們會提供更專業(yè)的本地電子商務(wù)服務(wù)!

主持人：我看到您的網(wǎng)站首頁有很多的商家廣告，這些廣告性質(zhì)是收費(fèi)的還是免費(fèi)的呢?廣告的點(diǎn)擊率如何，有統(tǒng)計(jì)過嗎?

花橋生活網(wǎng)斯禮：廣告都是收費(fèi)的，一般都是按年來收費(fèi)，目前廣告費(fèi)時(shí)維持網(wǎng)站運(yùn)營的主要來源。

廣告的點(diǎn)擊率我們是有統(tǒng)計(jì)的，我們還會進(jìn)行定期的回訪，了解廣告效果。只有給客戶帶來效果，這樣的合作才能長久。據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，高的一天，單個(gè)廣告的點(diǎn)擊PV大概在2000-3000左右。點(diǎn)其實(shí)擊率的高低主要取決于廣告的位置及表現(xiàn)形式、內(nèi)容。

主持人：廣告圖都是你們制作的嗎?您認(rèn)為什么樣的廣告設(shè)計(jì)能夠吸引人呢?

花橋生活網(wǎng)斯禮：嗯，是的，一般都是我們自己制作的。

廣告設(shè)計(jì)的話，首先廣告內(nèi)容要符合商家的宣傳表達(dá)，從我們以往的經(jīng)驗(yàn)來說，跳動的畫面、精簡的用詞、重色塊的廣告會更容易吸引用戶注意。

主持人：看來廣告的設(shè)計(jì)也能影響收入的。在建站3年以來，您遇到的最大困難是什么，后來又是怎樣解決的呢?

花橋生活網(wǎng)斯禮：在建站的三年中，我遇到的困難很多，讓我影響最深的是網(wǎng)站被黑客攻擊，對用戶訪問網(wǎng)站造成了不便。后來我們通過提升服務(wù)器性能，加強(qiáng)防火墻，排查程序漏洞等措施來阻止。

主持人：感謝那些都已經(jīng)成為過去了。我們的訪談已接近尾聲，最后請給新人站長們一些建議吧。

花橋生活網(wǎng)斯禮：根據(jù)我走過的路，我覺得以下這四點(diǎn)很重要。

1、網(wǎng)站定位一定要清晰，不一定非要又大又全，需要有自己的特色;2、地方門戶內(nèi)容為王; 3、不要過早的做一些商業(yè)行為，前期安心地做好網(wǎng)站自身，提升人氣;4、堅(jiān)持才可能成功，兩天打漁，三天曬網(wǎng)是做不成網(wǎng)站的。

主持人：非常感謝您的建議與分享，我被您的那份執(zhí)著的精神所感動，從網(wǎng)站的設(shè)計(jì)到網(wǎng)站的運(yùn)營，到精彩的線下活動，您都把用戶的體驗(yàn)放在了第一位，每一步都在認(rèn)真的分析與規(guī)劃，祝您的網(wǎng)站越辦越好。如果大家有時(shí)間的話可以去百度搜索花橋生活網(wǎng)，去學(xué)習(xí)花橋生活網(wǎng)斯禮的那份認(rèn)真、細(xì)致、執(zhí)著、熱情的精神，(如果您也想分享運(yùn)營地方門戶網(wǎng)站過程的故事，歡迎加訪談專用QQ：2500043843。沒有門檻，做草根站長實(shí)用的訪談)。

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