網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)案例的分析實(shí)例

時(shí)間：2022-05-12 16:09:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-12 16:09:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

昨天，一位在美國(guó)名校拿到博士學(xué)位的朋友給優(yōu)比客打來(lái)電話，咨詢他在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中碰到的一些問(wèn)題。他的網(wǎng)站，主要面向美國(guó)博士后就業(yè)市場(chǎng)，提供網(wǎng) 絡(luò)招聘服務(wù)。由于創(chuàng)立時(shí)間很早，功能也比較完善，這個(gè)網(wǎng)站的PageRank非常高（7），但是用戶一直不多。由于網(wǎng)站發(fā)展的不順利，這位朋友又開(kāi)始策劃 一個(gè)新網(wǎng)站，目前正在研究采用什么樣的負(fù)載平衡和分布式數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)來(lái)支撐大規(guī)模用戶訪問(wèn)。聊過(guò)之后，優(yōu)比客覺(jué)得，這位朋友創(chuàng)業(yè)中出現(xiàn)的一些問(wèn)題，很值得其 他網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，尤其是高學(xué)歷、科班出身的創(chuàng)業(yè)者們借鑒。

先說(shuō)這位朋友創(chuàng)業(yè)中的幾個(gè)問(wèn)題。

1. 目標(biāo)市場(chǎng)的容量過(guò)小?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，大塊領(lǐng)域不是已經(jīng)瓜分完畢，就是競(jìng)爭(zhēng)激烈到白熱化。因此，尋找并占領(lǐng)niche市場(chǎng)，無(wú)疑是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該采取 的策略。但是，niche市場(chǎng)的選擇，是有條件的。比如，twitter作為網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用來(lái)說(shuō)，只提供一個(gè)很簡(jiǎn)單的功能。但因?yàn)檫@個(gè)功能可以應(yīng)用到非常廣泛的 人群，幾乎就是所有網(wǎng)絡(luò)用戶，所以twitter的價(jià)值和發(fā)展?jié)摿薮?。這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，我們可以稱為大市場(chǎng)的小產(chǎn)品。反過(guò)來(lái)，創(chuàng)業(yè)者也可以做小市場(chǎng) 的大產(chǎn)品，比如金百合 服務(wù)。這類網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品類似傳統(tǒng)的奢侈品行業(yè)，做的是三年不開(kāi)張、開(kāi)張管三年的生意。從盈利角度來(lái)看，一樣可以成功。

優(yōu)比客這位博士朋友創(chuàng)業(yè)中的第一個(gè)失誤，在于選擇了一個(gè)小市場(chǎng)中的小服務(wù)。美國(guó)雖然高校眾多，每年各校各專業(yè)畢業(yè)的博士一般也只有幾個(gè)，而畢業(yè)后留 在學(xué)校做博士后的就更少。每年一萬(wàn)個(gè)用戶的市場(chǎng)規(guī)模，就是市場(chǎng)穿透率100%，盤子也很小，加上網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)務(wù)本身盈利能力有限，網(wǎng)站做不大，就不奇怪了。

另外需要注意的是，對(duì)于那些目標(biāo)為機(jī)構(gòu)融資的創(chuàng)業(yè)者，選擇的項(xiàng)目一定要具有良好的可擴(kuò)展性（scalability）。通常來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有大市場(chǎng)中的大產(chǎn)品可投，VC一般會(huì)選擇投資大市場(chǎng)中的小產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)投資短期內(nèi)的高增長(zhǎng)。

2. 過(guò)早考慮復(fù)雜的系統(tǒng)架構(gòu)。本客一向推崇的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師Guy Kawasaki說(shuō)，Dont worry, be crappy!。 每個(gè)創(chuàng)業(yè)者，都應(yīng)該記住這個(gè)原則。快速推出產(chǎn)品，先經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)，然后再優(yōu)化，是創(chuàng)業(yè)者避免在失敗項(xiàng)目上投入過(guò)多精力的最佳實(shí)踐。尤其是系統(tǒng)結(jié)構(gòu)擴(kuò)展性方面 的研究，優(yōu)先級(jí)應(yīng)該遠(yuǎn)低于產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，絕對(duì)不應(yīng)是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品初期開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。即使創(chuàng)業(yè)者真的找到twitter這樣的好點(diǎn)子，碰到了擴(kuò)展性問(wèn)題， 在后期通常也會(huì)有足夠的資源來(lái)妥善解決。

舉個(gè)例子，豆瓣在去年初用戶量已經(jīng)很大的時(shí)候，還只用了一臺(tái)服務(wù)器來(lái)支撐所有訪問(wèn)。一般來(lái)說(shuō)，一臺(tái)性能強(qiáng)勁的服務(wù)器，支持每日數(shù)萬(wàn)用戶的訪問(wèn)量綽綽 有余。其實(shí)，在網(wǎng)站發(fā)展初期，帶寬資源更可能成為流量增長(zhǎng)的瓶頸。這時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)需要，不斷購(gòu)買新的帶寬來(lái)支持更多的用戶訪問(wèn)。在不同階段考慮不同 問(wèn)題，在需要的時(shí)候才進(jìn)行投入，是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該養(yǎng)成的習(xí)慣。

3. 在細(xì)節(jié)上投入精力過(guò)多。本客這位朋友網(wǎng)站的所有開(kāi)發(fā)工作，都是自己進(jìn)行的。雖然也考慮過(guò)外包，但由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)和模式拷貝方面的顧慮，遲遲沒(méi)有進(jìn)行。本客的 觀點(diǎn)是，創(chuàng)業(yè)者，尤其是海外創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該盡可能的把開(kāi)發(fā)工作分拆，分別外包給成本更低的專業(yè)人員來(lái)進(jìn)行，必要時(shí)可以冒一些風(fēng)險(xiǎn)。在自己周圍形成微型產(chǎn)業(yè) 鏈，進(jìn)行優(yōu)化分工，是創(chuàng)業(yè)者提高競(jìng)爭(zhēng)能力和成功可能性的重要方法。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中為什么，以及如何進(jìn)行（離岸）外包，展開(kāi)討論的內(nèi)容會(huì)非常多，有興趣的讀者可 以寫郵件跟本客進(jìn)一步交流。

上面提到的幾個(gè)問(wèn)題，并不是優(yōu)比客這位朋友的專利。過(guò)去幾年里，優(yōu)比客接觸過(guò)不少國(guó)內(nèi)外創(chuàng)業(yè)者，感覺(jué)這些問(wèn)題是普遍存在的。當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，沉浸在自 己的專業(yè)領(lǐng)域，腦中只有某個(gè)完美創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，會(huì)更傾向于犯這些錯(cuò)誤。因此，多看、多想、多交流，是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者少走彎路的不二法門。