廣州仰立營銷咨詢公司獲得2021年度“中小企業(yè)營銷最佳智庫獎(jiǎng)”，這家公司到

時(shí)間：2022-05-06 19:36:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-06 19:36:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

先看看今年獲獎(jiǎng)的單位，以及看一看仰立的頒獎(jiǎng)詞和它的相關(guān)成功案例介紹，你就知道仰立營銷咨詢是一家什么樣的公司了。

2021年獲獎(jiǎng)的單位：中國社科院中小企業(yè)研究所、北京大學(xué)、藍(lán)色光標(biāo)、奧美中國、廣東省廣告集團(tuán)、上海華與華營銷咨詢有限公司、廣州仰立營銷咨詢公司、上海葉茂中營銷策劃有限公司等12家單位，隨便哪一家挑出來，在圈內(nèi)都是如雷貫頂。

今年是“十四五”開局之年，第一屆《回顧“十三五”展望“十四五”助力中小企業(yè)》貢獻(xiàn)獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)于今年成功舉辦，最終有科研、教育、地方、商業(yè)服務(wù)等4大領(lǐng)域，共12家單位獲此殊榮。本報(bào)自今天起，將陸續(xù)對(duì)獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)的單位及其案例進(jìn)行介紹。本期介紹的是中小企業(yè)最佳智庫獎(jiǎng)的獲得者——廣州仰立營銷咨詢有限公司。

以下是頒獎(jiǎng)詞：

營銷策劃的核心是產(chǎn)品和品牌策劃，好的策劃讓推銷變得多余。仰立咨詢既懂產(chǎn)品策劃，又熟悉互聯(lián)網(wǎng)營銷，擅長洞察產(chǎn)品賣點(diǎn)，從企業(yè)所在行業(yè)高度入手，找到企業(yè)營銷關(guān)鍵問題，制定切實(shí)可行的整合營銷推廣方案，助力眾多中小企業(yè)的產(chǎn)品快速打開銷路。

以下是案例：

營銷診斷：洞察企業(yè)營銷突破點(diǎn)

大多企業(yè)都有自己完善的營銷體系和品牌體系，但還是有很多企業(yè)營銷找不到方向，或營銷始終無法突破，主要原因是沒有找到有效的突破點(diǎn)，或者叫營銷切入點(diǎn)，最能打動(dòng)客戶的賣點(diǎn)，而仰立營銷咨詢以自己的專業(yè)所長，能夠幫企業(yè)找到其營銷突破點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績騰飛。

比如他們前幾年為ITHINK的家用移動(dòng)攝像頭做策劃，他的產(chǎn)品非常好，京東天貓的銷售渠道也都通暢，但就是賣不好，為什么？首席顧問孫自偉帶領(lǐng)大家調(diào)查研究后發(fā)現(xiàn)，是他們的產(chǎn)品使用場景設(shè)定出現(xiàn)了問題。原來，他們把這個(gè)家用移動(dòng)攝像頭的功能描述為防盜，家庭防盜、店鋪防盜，能報(bào)警，當(dāng)時(shí)幾乎所有這類產(chǎn)品都是這樣的消費(fèi)者使用場景。

項(xiàng)目組發(fā)現(xiàn)，這個(gè)他們大力推廣的賣點(diǎn)根本就不可信，因?yàn)橄M(fèi)者不可能相信這樣一款產(chǎn)品，可以起到防盜作用。于是他們走訪了很多買家，發(fā)現(xiàn)大家把這個(gè)東西是拿來娛樂用的，是用來看照看自己家人的，于是他們把這個(gè)使用場景確定為：看老人，看小孩，看寵物、看小店。于是重新設(shè)計(jì)京東天貓的詳情頁，網(wǎng)絡(luò)的推廣落地頁，于是產(chǎn)品銷量大增，成為當(dāng)年最暢銷的產(chǎn)品之一。不久，包括360、小米在內(nèi)的同行產(chǎn)品都改成這種訴求，孫自偉及其團(tuán)隊(duì)改變了一個(gè)行業(yè)。

營銷突破點(diǎn)看似簡單，但還是需要去發(fā)現(xiàn)和尋找，就如科學(xué)界的重大發(fā)現(xiàn)一樣，牛頓三大定律本來客觀存在，但需要牛頓那樣的人去發(fā)現(xiàn)它。仰立咨詢類似這樣的案例還有很多，如電器行業(yè)、燈具、化工涂料、工業(yè)機(jī)床、教育培訓(xùn)、飲料等存在類似的市場突破點(diǎn)，但往往被忽視。仰立咨詢都能依靠自身極高的專業(yè)水平，幫企業(yè)找到他們的市場切入點(diǎn)，爆破點(diǎn)，打開市場暢銷之門。

營銷創(chuàng)新：讓企業(yè)走上發(fā)展快車道

企業(yè)營銷說復(fù)雜很復(fù)雜，說簡單很簡單。簡單地說，企業(yè)只要能找到持續(xù)而快速的獲客渠道或方法，就解決了根本問題，就可以走上快速發(fā)展之路。在這點(diǎn)上，仰立有自己的絕活：幫企業(yè)找到客戶，搞定客戶。

企業(yè)如何快速找到客戶，搞定客戶呢？這里舉兩個(gè)例子。

深圳某新材料科技公司，發(fā)明了一款新型散熱材料，是石墨烯散熱功效的4倍以上，成本卻僅為后者的三分之一，可廣泛應(yīng)用于高功率照明、電腦主機(jī)、機(jī)房和電動(dòng)車領(lǐng)域。雖然性能卓越，但推廣過程卻步履維艱，他們找到的原因是推廣力度太小，找到仰立也是幫他們尋找合適的媒體加大宣傳力度。但孫自偉的仰立團(tuán)隊(duì)調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)問題的根源是，許多企業(yè)認(rèn)為，這種顛覆式的創(chuàng)新卻產(chǎn)生于一家中小公司，鮮有人相信，這是問題的關(guān)鍵。如果不解決這個(gè)問題，即使軟文和廣告鋪天蓋地，作用也微乎其微。那么，如何解決這個(gè)核心問題呢？他們主要建議客戶做了兩個(gè)方面，第一個(gè)方面，“可信度”的問題解決方案，包括3點(diǎn)：1、重大創(chuàng)造要有權(quán)威背書，比如兩院院士，或者這方面的專家，仰立在調(diào)查中，知道他們有實(shí)驗(yàn)室與中科院有合作，找到院士比較容易，如果沒有院士，其他權(quán)威專家也可以；2、或者新聞媒體，比如CCTV或者最次點(diǎn)的人民網(wǎng)中國網(wǎng)的新聞報(bào)道；3、委托他們專門組織編寫一本《中國散熱材料白皮書》并隆重發(fā)布。第二個(gè)方面，關(guān)于營銷方面，仰立提出的方針是“以公關(guān)倒逼客戶，變行商為坐商”，簡單地說，拿白皮書和一系列標(biāo)準(zhǔn)作為宣傳推廣的工具，對(duì)政府采購實(shí)施精準(zhǔn)“灌輸”，將不符合這個(gè)材料標(biāo)準(zhǔn)的最終商品排除在外，以此來倒逼供應(yīng)商、生產(chǎn)商的采購傾向。兩方面做到位，產(chǎn)品銷售難題得到大大化解，使得其展會(huì)銷售、渠道銷售變得更具力量。

第二個(gè)例子是雙能太陽能。前幾年太陽能行業(yè)競爭激烈，但與許多行業(yè)一樣，渠道為王的時(shí)代，誰擁有更多銷售網(wǎng)點(diǎn)，誰就預(yù)示著有更多的銷售機(jī)會(huì)，為此，企業(yè)也不斷召開招商會(huì)進(jìn)行招商，但好吃好喝招待著，花了大量的錢，也有不少人慕名而來，但達(dá)成交易的往往寥寥無幾。孫自偉仰立團(tuán)隊(duì)調(diào)查研究后認(rèn)為，在競爭白熱化和產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，誰的產(chǎn)品更有賣點(diǎn)，賣點(diǎn)更有說服力，誰才能在招商中被認(rèn)可，從而提高成交率，這是雙能太陽能營銷的關(guān)鍵點(diǎn)。于是，他們選擇了央視新聞作為其品牌的背書。當(dāng)然，央視新聞不是誰花錢就可以上的，他們?yōu)榇瞬邉澚艘粋€(gè)新聞事件（消費(fèi)者投訴太陽能冬天不制冷），并通過一定的關(guān)系將材料報(bào)送給臺(tái)里，委托其采訪我們的客戶的總經(jīng)理，我們客戶也在采訪中對(duì)“太陽能冬天不制冷”進(jìn)行解讀，并說明雙能太陽能不會(huì)冬天罷工和爆裂的原因。這段新聞播放后，在太陽能經(jīng)銷商圈引起了巨大反響，帶動(dòng)招商工作效率大大提升。招商時(shí)，把央視新聞在會(huì)場循環(huán)播放，從而大大提高了成交率。

執(zhí)行能力：豐富的人力和資源支撐

說得好不如做得好。營銷策劃更是這樣，創(chuàng)意可以天馬行空，能夠做出來才是真本事，在這點(diǎn)上，仰立咨詢可以說在國內(nèi)營銷智庫行業(yè)獨(dú)具一格。

一、人力優(yōu)勢(shì)。 火車跑得快，全得車頭帶，企業(yè)智庫提供的建議有沒有價(jià)值，全在于其策略的針對(duì)性和實(shí)效性，智庫機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者必須承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任。在中國，老一輩策劃人大多不懂互聯(lián)網(wǎng)，而新一輩策劃人又不懂產(chǎn)品策劃。所以可以這樣說，中國營銷策劃界，營銷策劃或公關(guān)公司多如牛毛，但既懂產(chǎn)品策劃，又熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷的公司卻如鳳毛麟角，仰立咨詢就屬于這少數(shù)的一家，其主要領(lǐng)導(dǎo)骨干皆來自于傳統(tǒng)行業(yè)的策劃，又接觸多年網(wǎng)絡(luò)營銷。

二、策劃和撰寫文本一體化服務(wù)優(yōu)勢(shì)。在中國，一些策劃公司主要業(yè)務(wù)是做平面設(shè)計(jì)的，如某華，他們策劃無論說得多少，最終的交付主要還是一堆平面圖；一些策劃公司是做影視的，他們策劃無論說得多高大上，最終交付物主要還是電視廣告；一些策劃公司是廣告出身，無論說得多優(yōu)秀，最終交付物是幾個(gè)創(chuàng)意的點(diǎn)子；一些機(jī)會(huì)是賣媒體的，無論他的策劃說得多周全，最后是讓你用他的媒體。當(dāng)然還有一些策劃機(jī)構(gòu)，只是賣方案，客戶付了很多錢，最后才發(fā)現(xiàn)方案無法執(zhí)行……仰立咨詢的核心是策略+內(nèi)容創(chuàng)作+內(nèi)容發(fā)布一體化服務(wù)，只要是策略中涉及的，都可以由他們完成，并且按完成情況收費(fèi)，實(shí)打?qū)嵉慕灰住?br>
三、媒體和其它資源優(yōu)勢(shì)。1、擁有“壹稿通”記者的媒體匯聚平臺(tái)，上到CCTV，中到各級(jí)報(bào)紙、國家級(jí)網(wǎng)站門戶，下到各大網(wǎng)絡(luò)門戶，各種大小媒體自媒體，數(shù)千家媒體囊括殆盡。2、白皮書或其它權(quán)威內(nèi)容的編寫專家資源，先后完成過三個(gè)行業(yè)，10本以上白皮書，行業(yè)專著的編著工作。3、網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)和工具。12年以上搜索引擎、信息流、優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富和完備的網(wǎng)絡(luò)營銷工具庫。4、其它資源。

營銷智庫：中小企業(yè)的營銷教練

隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，以及受疫情影響，我國廣大中小企業(yè)的競爭環(huán)境發(fā)生了巨大變化，一些企業(yè)的生存環(huán)境惡化，一些擁有核心競爭力的企業(yè)面對(duì)競爭無所適從，一些優(yōu)秀的項(xiàng)目國內(nèi)不香國外香，轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，改變發(fā)展思路已成為廣大中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必由之路。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)傳播逐漸取代電視報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體，成為信息傳播的主流。過去，靠一支電視廣告紅遍天下的情況不再重演，取而代之的是網(wǎng)絡(luò)營銷越來越成為企業(yè)的重要傳播陣地。大企業(yè)可以充分利用自己自身體量優(yōu)勢(shì)，可以輕松地把自身打造成信息源而被廣泛傳播，而占絕大多數(shù)的中小企業(yè)，由于自身影響較小，加上內(nèi)容創(chuàng)作能力不足，要么只能依賴天貓京東等電商平臺(tái)，要么被動(dòng)困在“信息孤島”里，很難把自身的優(yōu)勢(shì)讓更多人獲取。

不識(shí)廬山真面目，但緣只在此山中。廣大中小企業(yè)因自身視野所限，更由于夾帶更多對(duì)自身認(rèn)知的局限，所謂醫(yī)不自治，要自己開出給自己治病的良方，就變得十分困難。在這種情況下，企業(yè)營銷智庫，包括廣告公司、營銷策劃公司、公關(guān)公司、咨詢公司應(yīng)運(yùn)而生，以其獨(dú)具的專業(yè)性、創(chuàng)造性、全局性及資源優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)了制造類企業(yè)、IT科技公司、專業(yè)服務(wù)類企業(yè)在某些營銷能力方面的不足，為我國廣大中小企業(yè)的成長提供了巨大的助力，而廣州仰立營銷咨詢機(jī)構(gòu)就是眾多營銷智庫中的一家卓越代表。