QQ營銷解析和案例分享

時(shí)間：2022-05-12 17:12:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-12 17:12:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

如果能夠利用QQ營銷的方法將用戶圈起來，那么用戶就會(huì)有很大的可能性二次消費(fèi)我們的網(wǎng)站和產(chǎn)品。QQ營銷是怎么將用戶轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金的呢?或者是建立一個(gè)QQ群就能將流量變現(xiàn)嗎?顯然還有很多需要注意的點(diǎn)，我給分析一下：

首先加人，QQ加人一天是有限制的，大概一天20個(gè)左右。如果使用很多個(gè)賬號(hào)加人也會(huì)有限制，在同一個(gè)ip上加人的數(shù)量也有限制。也就是不管你怎么加一天也只能加那么多人，如果你采用換ip的方法加人操作的時(shí)間成本非常大。我們應(yīng)該用一個(gè)方法讓用戶能自己加入到我們的群，群做好以后有活躍度用戶會(huì)搜索進(jìn)來，但是前期很少有人能搜索到我們的群，怎么辦呢?那就要尋找用戶集中的地方，漁夫去捕魚也會(huì)找魚群撒網(wǎng)，這樣收獲才多。我們在互聯(lián)網(wǎng)上尋找針對性的人群加群就像漁夫在大海里捕魚是一樣的。比如在互聯(lián)網(wǎng)上養(yǎng)羊的用戶除了活躍在QQ群以外(當(dāng)然我們也可以到別的QQ群邀請好友進(jìn)我們的群)還有就是貼吧，搜索養(yǎng)羊有很多關(guān)于養(yǎng)羊的貼吧，那么我們在這些貼吧里面去發(fā)帖邀請好友進(jìn)群他們會(huì)不會(huì)進(jìn)呢?我們的一個(gè)同學(xué)做了一個(gè)養(yǎng)羊的網(wǎng)站，然后開始做養(yǎng)羊群，前期在貼吧發(fā)了將近一周的邀請信息，群的人數(shù)就達(dá)到了500。后面陸續(xù)就有人通過貼吧的邀請信息加進(jìn)來，等群人數(shù)達(dá)到800以后基本有人可以通過QQ搜索進(jìn)來了。

把用戶引入進(jìn)來以后更多的需要去做的是活躍群，活躍群并不是聊聊天那么簡單，要讓用戶感覺到群聊天是跟自己有直接利益關(guān)系的或者對于群有獨(dú)特的存在感，如果對于一個(gè)用戶感覺群是自己的生活的一個(gè)部分就了不得了。首先要做的是歡迎用戶入群，讓他們感受到人與人之間的熱情，其次是給大家解答一些問題，技術(shù)上的、生活上的都可以，主要看群是做什么的，如果是關(guān)于SEO技術(shù)的，那么就偶爾幫助解答SEO技術(shù)的問題。比如最近在微博上營銷非常厲害的一個(gè)淘寶護(hù)膚品店鋪，每一個(gè)購買了產(chǎn)品的用戶他們都會(huì)讓他加入一個(gè)QQ群，到現(xiàn)在為止已經(jīng)有30多個(gè)QQ群了。每一個(gè)QQ群500人或者1000人，QQ搜索草粉群就可以看到，加入群是有驗(yàn)證碼的，當(dāng)然你是沒有購買產(chǎn)品，我購買了產(chǎn)品就有權(quán)限加入。在他們的群里面基本是女性，每天非?；钴S都是在聊護(hù)膚的話題。管理員會(huì)不時(shí)的出來跟大家古銅交流怎么護(hù)膚，基于這本來就是一個(gè)用戶構(gòu)成的群，所以如果管理員適當(dāng)?shù)耐扑]護(hù)膚品用戶是不會(huì)反感的。群里也會(huì)有一些小活動(dòng)，贈(zèng)送禮品給用戶，比如填寫表格會(huì)贈(zèng)送一份小禮品或者生日贈(zèng)送禮品、老用戶再次購買優(yōu)惠活動(dòng)等，這就讓不怎么關(guān)心群的人也會(huì)處于好奇去觀察。

賣產(chǎn)品是非常普遍的一個(gè)現(xiàn)象，在我們沒有這么大的用戶基數(shù)的情況下怎么辦?用情感營銷來經(jīng)營群。這個(gè)在很多的姐妹群以及男士的愛好群里面非常常見，你不需要在群里面推銷你的產(chǎn)品，這樣反而會(huì)讓用戶反感。你需要做的就是當(dāng)老大，當(dāng)老大就是做榜樣和老好人，關(guān)心和鼓勵(lì)群里面的姐妹和兄弟，幫助他們解決問題，調(diào)解人與人之間的矛盾。你總是站在一個(gè)大局的角度思考問題或者來解決事情，并且你還有技術(shù)和權(quán)威，那么久而久之大家就會(huì)把你當(dāng)成群的權(quán)威。不管是活躍的人還是不活躍的人都會(huì)信服你，因?yàn)槟阏嬲\，為他們著想，有德。當(dāng)然這些并不是做出來的樣子，是實(shí)實(shí)在在你需要這么去做的，是處于利他之心這么做的，如果是處于功利之心很難有這個(gè)效果，遲早你的群會(huì)變成一個(gè)四群。當(dāng)群里有幾個(gè)人認(rèn)同你并且頂你的時(shí)候，大家就會(huì)互相推薦你，需要購買那個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)想到你。

總結(jié)：做QQ群營銷最主要的一點(diǎn)不是你能否賣得出去產(chǎn)品，而是你是否真的站在用戶的角度去思考問題然后真誠的幫助他們。群一個(gè)社區(qū)，人與人之間互相也會(huì)產(chǎn)生信賴和依賴，如果讓你的群成為成員成活的一個(gè)部分，不管是早上問好還是下午下班都會(huì)到群里打聲招呼，那你就牛了。

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