如何策劃一次成功的裂變營銷？

時間：2022-05-13 08:39:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-13 08:39:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

一

裂變營銷，是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的社交媒體平臺上最有特色，也是成本最低，威力最大的一種營銷方式，最經(jīng)典的平臺就是微信。

裂變營銷，其實是傳銷的一個變種，傳銷界有一句經(jīng)典的話語，你連你爹娘都騙不了，你還想騙誰?

一語道破天機，裂變營銷最好的載體就是熟人社交圈。

而微信正是基于熟人的社交平臺，也就意味著，一個人一旦被你發(fā)動去傳播你的內(nèi)容或者產(chǎn)品，那么他影響的主要就是他的熟人。

而熟人，天生就有一層信任的背書和傳遞，這也是在微信上做裂變營銷效果超好的根本原因。

裂變營銷有幾個其它營銷方式完全不具備的優(yōu)點：

1、成本非常低：只需要有原始種子用戶，設(shè)計好裂變流程，便可源源不斷的裂變下去，可謂是不花錢的廣告;

2、效果持久：一旦啟動，就會持續(xù)傳播很長時間，經(jīng)常有商家不得不強行中斷傳播;

3、影響力大：150定律告訴我們，每個人身后都會有大致150位親朋好友，每發(fā)動一位用戶傳播，就可以影響幾十個親朋好友，因此影響力非常大。

二

那么，如何策劃一次成功的裂變營銷呢?

首先，我們要弄明白一個觀點，客戶為什么要幫你傳播。

在這個以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的時代，物質(zhì)利益當(dāng)然是最好的刺激方式。但是我們也不能完全拘泥于物質(zhì)刺激，一定要學(xué)會對癥下藥，弄明白客戶的真正需求。

底層群體靠利益，直接給錢當(dāng)然是最好的刺激方式，如微信紅包。

中層群體靠面子，比如正義感，前一段有人導(dǎo)演了一段剪共享單車上私鎖的視頻，效果就非常好，得到了廣泛的傳播，至于事實的真假，并沒有人追究。

高層群體靠價值感，去年杭州地鐵的丟書活動，就吸引了很多的明星參加，活動的策劃就非常成功，如果花錢去請這些明星來參加活動，付出的代價將會是千倍以上。

所以弄明白客戶群體的真實需求，對癥下藥才是保證裂變營銷成功的首要條件。如果你的客戶群體都是富人，那么你想通過五塊錢的紅包讓他們幫你宣傳，那是拉低他們的身價，自然不會成功。

相反，如果你通過幾塊錢的紅包裂變出了一批人，然后想賣給他們奢侈品，也是難入登天。

三

其次，我們要設(shè)計出簡單明了的裂變流程，流程太復(fù)雜，看明白的人都很少，自然也裂變不起來。

然后，要舍得分利，切記，分的越多，你賺的越多。

對于大多數(shù)人來說，裂變的群體都是普通人，因此，分利是最好的裂變方式。多數(shù)裂變營銷的失敗，就是因為不敢分利造成的。

總想著自己拿大頭，讓出一點點利益給傳播者，鬼才愿意幫你干。

一定要記住一個心法，要想感動別人，首先要感動自己。

設(shè)計裂變流程的時候，一定要先捫心自問一下，如果是自己，愿意不愿意去傳播，如果連自己都不愿意，那就別拿出來獻(xiàn)丑了。

四

最后，客戶傳播一定要方便。

如果你比較細(xì)心，會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，前些年的PC互聯(lián)網(wǎng)時代，每個網(wǎng)站的用戶注冊頁面都非常的復(fù)雜，每個網(wǎng)站都想讓用戶把自己的一切信息都填進(jìn)去。

到了后來，注冊頁面都越來越簡單，只要一個手機號碼加上密碼就OK了。

再到后來，連注冊頁面也省略了，直接用QQ、,微信等賬號登陸就可以了。

因為信息越來越多了，生活節(jié)奏越來越快了，人們的耐心越來越少了，你再設(shè)計復(fù)雜的注冊頁面，會把大多數(shù)客戶拒之門外。

設(shè)計裂變流程也一樣，一定要方便，讓客戶做最少的動作便可以完成傳播，便可以獲得利益。

因此，在設(shè)計裂變流程的時候，一定要為客戶準(zhǔn)備好傳播所需的所有素材，包括文案，圖片，視頻等等，切不可讓客戶自己去準(zhǔn)備，有準(zhǔn)備能力，并且愿意動手去準(zhǔn)備的客戶少之又少。

這方面，很多的微商團(tuán)隊做的非常好，代理只需要每天及時將準(zhǔn)備好的內(nèi)容發(fā)到朋友圈即可。

也有很多的微商團(tuán)隊，天天培訓(xùn)，可是就是裂變不起來，也是由于這個原因造成的，太高估代理的能力和積極性了。

如何策劃一次成功的裂變營銷，你明白了嗎?