水秋池談單頁面文案中運(yùn)用到的營銷學(xué)AIDMA法則

時間：2022-05-13 13:27:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-13 13:27:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

綠瘦的單頁面成功激勵了一大批站長做單頁面的信心，很多站長朋友們開始了自己的單頁面之路，但是有技術(shù)的他們在面對單頁面文案的時候，卻開始犯愁了，水秋池雖然只是一個文案策劃師，但接觸了很多單頁面文案，營銷學(xué)有個AIDMA理論：注意-興趣-欲望-記憶-行動，消費(fèi)是個過程，一般要產(chǎn)生一個消費(fèi)行為會經(jīng)過這幾個過程。今天，水秋池就對單頁面文案中運(yùn)用到的營銷學(xué)AIDMA法則來和大家分享一下單頁面中的寫作經(jīng)驗(yàn)。

注意(Attention)

一般的單頁面都會以一些很刺激的語句開頭，要么是響亮的廣告口號，要么是說不看會后悔一輩子這類夸大后的語句。無論它說得有多刺激，無非就一個目的，那就是引起注意，人們對標(biāo)題的注意度是正文的5倍，口號和開頭的成敗關(guān)系著整個單頁面文案成敗。如果不能引起消費(fèi)者注意，就不能讓其接觸到產(chǎn)品或服務(wù)，不接觸到產(chǎn)品或服務(wù)，后面的就更不用說。營銷學(xué)上很是注意這一點(diǎn)，而單頁面文案也運(yùn)用到了這一方面。





右上角的窈窕纖體、健康滿分就指出了產(chǎn)品的兩個特點(diǎn)，而下面的四個短句：毒素排出快脂肪燃燒快體重變化快曲線凹凸快簡明地指出了減肥藥的四個賣點(diǎn)。這是所有單頁面的特點(diǎn)，都會在開頭的地方將產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)指出來。

興趣(Interest)

第一步的注意到位了，不代表消費(fèi)者對你產(chǎn)生興趣了，如果只是注意了一下，或許他也只是一笑而過，如果對你和你的產(chǎn)品部不感興趣也不會有最后的行動。在單頁面的文案方面很是注重這一點(diǎn)。在這個版塊，一般要和消費(fèi)者比較貼近，引起消費(fèi)者感情上的共鳴，告訴消費(fèi)者你很了解他。消費(fèi)者既然對你的產(chǎn)品關(guān)注，肯定都是或多或少的有需求的，而我們引起他們興趣的目的就是把這份需求擴(kuò)大。通過引起消費(fèi)的共鳴達(dá)到引起他們興趣的目的，從而為后面的購買行為做好鋪墊。









這一部分主要是通過一些受眾的共同特點(diǎn)來寫的，以便引起消費(fèi)者的共鳴。節(jié)后減肥傷不起里面所列舉的胖子和瘦人的特點(diǎn)都是平日里胖的人所面對的，所以，非常容易引起共鳴，而后的幾種減肥方式的對比讓大家回想以前的減肥方式的不同，從而讓消費(fèi)者明了產(chǎn)品的好處。

欲望(Desire)

你的第一步和第二步的目的都達(dá)到了，消費(fèi)者自然就開始關(guān)心你的產(chǎn)品和服務(wù)能給他帶來些什么好處，你和別家有什么不同，要做到這方面的話，你就得通過產(chǎn)品自身的賣點(diǎn)來刺激消費(fèi)購物的欲望。













價格的對比，產(chǎn)品的好處，使用效果的展示，定位的明朗，都是最能刺激消費(fèi)者欲望的，消費(fèi)者看到效果方面的顯著，內(nèi)心自然會產(chǎn)生購買的欲望。

記憶(Memory)

沒有記住你就不會產(chǎn)生購買行動，因此引起消費(fèi)者的注意是企業(yè)做市場的第一任務(wù)。同樣的道理，僅有欲望沒有記憶或者有了記憶沒有最終的刺激都不會有最后的行動。而要讓消費(fèi)者記住你又不是一件簡單的事情，界定產(chǎn)品或服務(wù)的使用人群，強(qiáng)化產(chǎn)品的使用效果，從而讓消費(fèi)者達(dá)到記憶的目的。





此部分一般要多加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用人群、使用效果，從而達(dá)到記憶的效果，當(dāng)然，對于網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品，不是都要達(dá)到記憶的效果的，因?yàn)榫W(wǎng)上的產(chǎn)品都具有即時交易的特點(diǎn)，所以，很多時間，很多單頁面在這個版塊使用的是引起共鳴的文字。

行動(Action)

只要消費(fèi)者的欲望刺激到一定程度了，便能引起一定的購物形為。此時，你要做到的就是消除消費(fèi)者最后的一道心理防線，讓他覺得購物無憂，所以，要給他零風(fēng)險(xiǎn)承諾，還要給消費(fèi)者指出購買的方式方法等。這就要求企業(yè)一步一步引導(dǎo)消費(fèi)者，加強(qiáng)對消費(fèi)者的教育。任何一個環(huán)節(jié)都不能讓消費(fèi)者流失，不然之前的努力就會打了水漂。





綠瘦就在聯(lián)系方式方面做的懸浮式的對話框，所以容易促進(jìn)消費(fèi)，而在最后的時候，通過自身的實(shí)力來承諾零風(fēng)險(xiǎn)。完全打消消費(fèi)者的顧慮，從而促進(jìn)銷售。

基本上所有的單頁面都是這樣的流程，今天只是將綠瘦作為一個案例來分享，希望能對一些想做單頁面站點(diǎn)的朋友們一些指導(dǎo)。