80后做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)機(jī)器 如何年銷(xiāo)千萬(wàn)

時(shí)間：2022-05-13 18:15:02 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-13 18:15:02 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

在瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們總是在追逐各種新趨勢(shì)、新技術(shù)和新方法。

以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為例，各種新的方法和渠道層出不窮。從門(mén)戶廣告到搜索引擎廣告時(shí)代，從博客營(yíng)銷(xiāo)到現(xiàn)在的微博營(yíng)銷(xiāo)和微信營(yíng)銷(xiāo)，很多人一路追逐，做得好的卻是鳳毛麟角。

今天講的是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的故事。

一個(gè)80后浙江小伙，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)機(jī)器，一年做了一千多萬(wàn)，他用的居然是最傳統(tǒng)不過(guò)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法。聽(tīng)了這個(gè)故事，你一定會(huì)和我一樣震驚，不僅是因?yàn)樗麤](méi)花一分錢(qián)廣告費(fèi)。更震驚的是，我們每個(gè)人都可以做得到的，卻沒(méi)有人去做。

李山是我在一個(gè)朋友的飯局上認(rèn)識(shí)的，80后，做進(jìn)口儀器。

同桌吃飯的機(jī)械廠老板劉總50多歲，是個(gè)老江湖了，公司年?duì)I業(yè)額幾個(gè)億，不過(guò)對(duì)這個(gè)年輕小伙卻表現(xiàn)得畢恭畢敬。

我在心里猜，李山是他的客戶?

一聊起來(lái)才知道，原來(lái)李山是他的供應(yīng)商。

要知道在買(mǎi)方市場(chǎng)，采購(gòu)商對(duì)供應(yīng)商和客戶的態(tài)度是一個(gè)天上一個(gè)地上。作為賣(mài)方，你把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去了，客戶還非常尊重和感謝你，能做到的人還真是鳳毛麟角。

劉總對(duì)我說(shuō)：我這個(gè)小兄弟是個(gè)網(wǎng)絡(luò)高手哦。他一年做一千多萬(wàn)，客戶都是在網(wǎng)上找他，我都是從網(wǎng)上搜到他然后認(rèn)識(shí)的。

哇，這么厲害!我問(wèn)李山：你之前學(xué)過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)嗎?

李山說(shuō)：沒(méi)有，你別聽(tīng)他瞎吹，哪是什么網(wǎng)絡(luò)高手啊。我連網(wǎng)站都沒(méi)有，那就是一個(gè)博客。

我來(lái)了興趣，一個(gè)人，一個(gè)免費(fèi)的博客，一年做一千多萬(wàn)?在坐的其他兩個(gè)老板也都很驚訝，忙打聽(tīng)是怎么做的。

初試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屢碰壁

剛開(kāi)始做銷(xiāo)售，李山就想到了用網(wǎng)絡(luò)，做網(wǎng)站和排名要花錢(qián)，先用網(wǎng)絡(luò)來(lái)找客戶資料吧。

于是從網(wǎng)上搜集客戶資料，挨個(gè)打電話，發(fā)郵件。有些客戶有網(wǎng)站的，就去客戶的網(wǎng)站上留言。不過(guò)這樣做了兩三個(gè)月，打電話客戶都煩了，發(fā)出的郵件和留言也是石沉大海。

李山嘗試去一些BBS發(fā)貼，他發(fā)現(xiàn)這樣做有一個(gè)好處，把廣告信息發(fā)出去留下聯(lián)系方式，去百度搜索，就能搜索到他發(fā)的廣告。

李山很開(kāi)心，他開(kāi)始精心編寫(xiě)公司和產(chǎn)品介紹，再加上聯(lián)系電話和QQ，不斷在一些免費(fèi)的BBS和論壇發(fā)，陸續(xù)會(huì)有一些零星的電話咨詢。

不過(guò)好景不長(zhǎng)，一天李山再去百度搜索自己發(fā)的廣告信息，發(fā)現(xiàn)打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)都提示信息已被刪除。這讓李山很郁悶，畢竟是在人家的地盤(pán)發(fā)廣告，信息被刪除也束手無(wú)策。

李山心想，自己做的工業(yè)設(shè)備不同消費(fèi)產(chǎn)品，客戶并不是隨時(shí)都有需求。但要如何讓客戶有需求的時(shí)候能搜到自己的產(chǎn)品信息呢?除了付費(fèi)給搜索引擎和找網(wǎng)絡(luò)公司做排名優(yōu)化，還有更好的辦法嗎?

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)小試牛刀獲訂單

李山開(kāi)始在網(wǎng)上關(guān)注一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的文章。

網(wǎng)上有很多網(wǎng)絡(luò)推廣方法介紹，不過(guò)大多數(shù)都用不上。李山說(shuō)，我記得搜到一篇網(wǎng)絡(luò)推廣方法大全的文章，那是一個(gè)人的博客里寫(xiě)的，里面什么病毒營(yíng)銷(xiāo)法，事件營(yíng)銷(xiāo)法，QQ群網(wǎng)站推廣法，對(duì)我都不合適。

李山說(shuō)：不過(guò)我當(dāng)時(shí)看到那個(gè)人的博客就在想，為什么我不開(kāi)一個(gè)博客呢?

于是李山先后在幾家大的博客網(wǎng)站注冊(cè)了賬號(hào)，開(kāi)通了博客。并把博客按網(wǎng)站的形式做了簡(jiǎn)單設(shè)置，博客標(biāo)題，博客介紹，日志分類(lèi)，還放上了聯(lián)系方式。

開(kāi)始寫(xiě)博客，并不知道要寫(xiě)什么內(nèi)容，第一篇把公司簡(jiǎn)介復(fù)制上去，第二篇，發(fā)布了一條產(chǎn)品信息，不過(guò)李山很快又把這兩條信息刪除了。

一方面，李山擔(dān)心在博客這樣做會(huì)不會(huì)重蹈覆轍，像以前在論壇推廣一樣被刪除，另一方面，把博客做得太商業(yè)化，讓人一看就是個(gè)打廣告的，客戶不一定會(huì)信任。

李山開(kāi)始整理一些技術(shù)方面的資料，發(fā)布在博客。偶爾也發(fā)一些產(chǎn)品信息，比如不同系列的產(chǎn)品對(duì)比，使用技巧，常見(jiàn)故障處理等一些專(zhuān)業(yè)性的文章。

很快有人通過(guò)博客找到李山，不過(guò)是對(duì)方并不是要買(mǎi)儀器，而是看了李山的博客，有個(gè)技術(shù)問(wèn)題還不太明白想咨詢的。

李山很熱心的幫對(duì)方解決了問(wèn)題，一來(lái)而去就熟絡(luò)了。

后來(lái)，這個(gè)客戶除了自己跟李山買(mǎi)了儀器，還介紹了客戶給他。

我搜了下李山的博客，發(fā)現(xiàn)訪問(wèn)量并不高，幾個(gè)平臺(tái)加起來(lái)也不過(guò)2萬(wàn)人，不過(guò)從博客留言可以看出來(lái)，用戶質(zhì)量非常很高。

如今，李山超過(guò)八成的客戶來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，去年銷(xiāo)售額做了1600多萬(wàn)。今年到9月份已經(jīng)破了2000萬(wàn)。

對(duì)于做B2B電商來(lái)說(shuō)，這只是一個(gè)再普通不過(guò)的案例。

或許有人會(huì)說(shuō)，岳量老師，李山只是運(yùn)氣好罷了，但是仔細(xì)推敲，你會(huì)發(fā)現(xiàn)李山取得這些成績(jī)也是理所當(dāng)然的。

開(kāi)博客曝光信息，讓客戶有機(jī)會(huì)找到;寫(xiě)文章塑造專(zhuān)業(yè)身份，為客戶解決問(wèn)題。比起傳統(tǒng)的硬廣推廣，這些可以說(shuō)是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的營(yíng)銷(xiāo)。

互聯(lián)網(wǎng)上蘊(yùn)藏著太多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資源，與其花大量時(shí)間去追求新的方法，不如從最簡(jiǎn)單的腳踏實(shí)地的去做，你一定做得到!

作者簡(jiǎn)介：岳量，外包社創(chuàng)始人，專(zhuān)欄作者，10年專(zhuān)注B2B電商與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究，微信公眾號(hào):mriter。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者信息及出處。謝謝!