用話題式軟文進行網絡推廣的嘗試和總結

時間：2022-05-13 20:24:01 | 來源：網絡營銷

時間：2022-05-13 20:24:01 來源：網絡營銷

很多網絡推廣、策劃人士都看過很多話題式軟文來進行網絡推廣的案例，但是勇于自己嘗試的應該不多，一直處于看熱鬧的多，制造熱鬧的少的境地。有幸最近我自己策劃了一次這樣的嘗試，現在把其中的過程、經驗和總結貢獻出來與大家交流。

筆者為一家裝飾行業(yè)的公司做網絡推廣方面的工作，最近公司推出了一款App，可以幫助業(yè)主在裝修過程中進行全方位的監(jiān)管。這款App在行業(yè)內也屬于比較新型的應用，在國內裝飾行業(yè)也是較先推出的，第一次推出也沒有任何用戶基礎，公司總部在App推出后，在網絡主要媒體上發(fā)布了一篇新聞公關稿，發(fā)布了三十多個媒體，也有很多媒體進行了轉載，但是因為是普通公關稿的性質，有興趣進行主動轉載的媒體不多，估計進行點擊的網民也不會太多。所以我決定劍出偏鋒，不走尋常路，用話題軟文的方式來進行一次App的推廣。

話題式軟文一般莫非幾種：1、借勢，這個可以結合近期的網絡熱點來尋找切合點，將要推廣的內容融入熱點，借熱點的余熱來進行推廣;2、三俗，雖然格調不高，但一直都是普通老百姓喜聞樂見的內容;3、冷僻奇葩，如近期的火烤癌細胞這類新聞;4、高大上，主要是一些傳揚社會正能量類的新聞。

我在選擇話題類型時，都充分考慮了以上幾種內容形式，首先借勢，在近期的網絡熱點中沒有找到有切合點的，冷僻奇葩類的也沒有想到好的內容點，高大上來說操作難度比較大，操作起來成本各方面成本也高，最后選來選去還是只有三俗類的新聞，是最好制造內容，最好炒作的，成本也低。選擇好話題類型后，翻找到網上以前一篇同類型的話題新聞，于是找來偷換其中的主題內容，主體換上我們要推廣的產品(因話題三俗，具體內容請讀者腦補)。

文章投稿后，幾小時后被某大型門戶網站的地方新聞頻道收錄，同時，馬上進入百度新聞源。當天晚上該新聞被國內一著名新聞App(國內前三)轉載，第二天被幾個當地的主要論壇和網站轉載。同時在那幾天，我自己也保持每天將文章轉發(fā)到2-3個主流論壇和本地論壇的節(jié)奏。其中效果最好的還是那個著名的新聞App，點擊量達到數萬，評論達到近百，從中可以發(fā)現網民們對這種三俗話題興趣點還是非常高的。不算其他的轉載，就這個新聞App的轉載我就覺得工作值了，現實中的效果也是非常不錯的，很多當地的網民都知道了公司推出了這個App，還有一些第二天到公司咨詢的客戶也談論起了這個新聞話題，效果是很不錯的，特別是基本我們沒有花費什么經濟成本的情況下，時間成本前后也就僅僅我一個人花了一個小時。

接下來再總結：

1、第一個先說說個很糾結的問題，如果一篇推廣軟文要做成新聞的樣式，那新聞里品牌的曝光度到底是高還是低，在內容里過于明顯的暴露品牌特征，自然讓人一看就知道是軟文，這種文章編輯不愿轉，網民不愿看;但是不暴露品牌特征，只是讓讀者根據一些內容去揣測(還要是內容非常有趣的情況下才有人會去關注內容背后的東西)，雖然轉的網站多了，看的人多了，但是品牌的認知度又很低。所以這個很難平衡和把握，包括自己文章都改了幾次，把品牌特征加上，又下掉，想一想又上上去。最后決定還是盡量多的暴露品牌特性。我這樣做的考慮就是要讓讀者在讀的時候覺得是新聞，讀完以后發(fā)現其實是軟文，進而去關注到底是什么樣的一個公司，一個產品去制造的這樣一個軟文。最后軟文發(fā)布后，品牌曝光的預期達到，評論里有將近一半都發(fā)言說是廣告，但同時大部分又都說這個廣告做得不錯。沒有達到預期的就是轉載量還不夠，軟文發(fā)布后的第五天，統(tǒng)計數據不到50家左右的網站轉載，這其中還有很多是自己轉載到論壇上去的，而我的預期是應該能達到100家以上。

2、發(fā)布時間的問題，轉載量低的一個原因是，文章是周五下午發(fā)出的，等展現出來主要都是周末了，這個時間段，很多編輯休周末去了。所以軟文發(fā)布應該盡量在周二到周三是比較合適的，周四，周五離周末太近，不利于話題的發(fā)酵，周一則因為周末休假回來，信息量太大，容易被編輯忽略。

3、內容需要注意，不要采用太負面的一些詞，比如本文中用到的二奶，很多編輯看了不敢發(fā)，也不愿發(fā)。找了幾家才找到個愿意發(fā)的，如果你是發(fā)論壇就沒所謂了。

4、軟文被大的媒體轉載后，一定要組織員工積極參與話題的討論，如在新聞頁面評論、點贊，并用自媒體轉載(QQ空間、微信、微博、博客等)。

5、發(fā)布媒體的選擇，不一定要找大型的門戶網站發(fā)，因為這些網站費用高、審稿嚴、編輯也比較傲嬌。可以選擇一些小的媒體，特別是地方媒體或大網站的地方頻道，但有一定得是百度新聞源，因為很多編輯都守著新聞源來采編內容。

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