真實(shí)微博營(yíng)銷(xiāo)案例——教你怎么玩轉(zhuǎn)140字

時(shí)間：2022-05-13 23:27:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-13 23:27:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)在微信很火，而相比之下，微博就顯得暗淡了許多。兩者各有優(yōu)劣，不可一概而論。即使是在微信如火如荼的發(fā)展時(shí)期，只要你的企業(yè)有一個(gè)好的策劃團(tuán)隊(duì)或者說(shuō)能找到一個(gè)好的策劃團(tuán)隊(duì)，那么也照樣能玩得轉(zhuǎn)。

我們?cè)鵀橐恍┑赇?、企業(yè)做過(guò)微博推廣，行業(yè)涉及：眼鏡、服飾、化妝品等。在這里以一家眼鏡店鋪為例，詳細(xì)說(shuō)一下我們之間的合作過(guò)程。在雙方確定合作意向后，我們第一時(shí)間對(duì)這家店鋪的情況進(jìn)行了分析、研究。這家店鋪的產(chǎn)品大致分為：墨鏡、普通近視鏡框、隱形眼鏡相關(guān)產(chǎn)品，在這眾多產(chǎn)品中，銷(xiāo)量較好的是墨鏡和美瞳，店主在此前也打造了幾個(gè)爆款?；诖饲闆r，我們得出這家店鋪的銷(xiāo)售主力是女士墨鏡和美瞳，因此也就將目標(biāo)用戶(hù)鎖定在了年輕女性。接下來(lái)的操作也都以此為基礎(chǔ)。說(shuō)到這里，也許很多人會(huì)問(wèn)，在那么的推廣方式中，為什么就選定了微博這個(gè)平臺(tái)?其實(shí)，有多方面的原因，除了客戶(hù)的要求和預(yù)算之外，選擇微博還是看重了它在口碑營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是店鋪活動(dòng)的宣傳配合，還是人脈的積累，微博都是比較好的選擇。

平臺(tái)選定后(新浪微博)，我們?yōu)樵摰赇伒臓I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)制定了一套預(yù)設(shè)方案，具體操作如下：

1、微博裝修：之前已經(jīng)說(shuō)過(guò)，這家店鋪的產(chǎn)品以年輕時(shí)尚女性為主，所以整個(gè)微博頁(yè)面的設(shè)計(jì)也緊緊圍繞女性、時(shí)尚這些主題。在微博標(biāo)簽優(yōu)化方面，我們也物盡其用。微博賬號(hào)、個(gè)性簽名設(shè)置成客戶(hù)淘寶店鋪、網(wǎng)址鏈接。在整個(gè)色調(diào)上也與店鋪相符。

2、微博賬號(hào)推廣

微博粉絲數(shù)直接關(guān)系到后期活動(dòng)的開(kāi)展，以及口碑營(yíng)銷(xiāo)的效應(yīng)。在初期，我們主要講店鋪已有的顧客群轉(zhuǎn)為微博賬號(hào)的粉絲，方法還是在店鋪主頁(yè)面上發(fā)布微博加關(guān)注可領(lǐng)優(yōu)惠券之類(lèi)的信息。其次，紅人賬號(hào)的宣傳，利用我們已有的微博紅人賬號(hào)進(jìn)行推廣，推廣的重點(diǎn)是店鋪已有的爆款產(chǎn)品墨鏡，為什么選擇墨鏡?因?yàn)楫?dāng)時(shí)是3月份，天氣轉(zhuǎn)暖，墨鏡的需求會(huì)逐步增長(zhǎng)。微博賬號(hào)發(fā)布一條內(nèi)容，然后由紅人賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，例如，同一款墨鏡怎么差別這么大?!然后再將女明星戴墨鏡的美圖與各種搞笑的帶墨鏡圖片(如鳳姐帶墨鏡的圖片)放在一起展示。我們的美工將所有的墨鏡都P成該店鋪的爆款產(chǎn)品。在內(nèi)容最后附上關(guān)注次微博賬號(hào)，可在同名店鋪獲得的優(yōu)惠的信息。通過(guò)這種方式可以較快的增加粉絲，但是這也是一個(gè)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的過(guò)程。此外，除了紅人賬號(hào)的宣傳，我們還利用其他微博賬號(hào)大量轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論增加人氣，吸引注意力。

3、微博內(nèi)容選擇 在前期經(jīng)過(guò)了粉絲的積累后，便可以利用微博賬號(hào)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)了。在內(nèi)容的選擇上，我們將好玩、有趣的內(nèi)容與店鋪產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，在這個(gè)快媒體時(shí)代，娛樂(lè)是第一要素。圖片的處理原則是：每條內(nèi)容必然要配圖，只要有人物出現(xiàn)、甚至是動(dòng)物，也要P上戴墨鏡后的樣子。硬性的廣告文在最初只占30%。隨著粉絲數(shù)的增多，比重稍有增加，但絕不超過(guò)50%。

4、活動(dòng)策劃 微博在有了人氣之后，我們除了注重內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)技巧外，還配合店鋪活動(dòng)進(jìn)行微博平臺(tái)的宣傳。一方面，將店鋪活動(dòng)拿到微博上進(jìn)行宣傳，因?yàn)橐粋€(gè)人不可能天天上淘寶，即使是天天登淘寶，也不可能天天看你的店鋪，但是微博卻不一樣，每個(gè)人每天會(huì)拿出一點(diǎn)時(shí)間來(lái)刷微博。另一方面，我們?cè)谖⒉┥蠁为?dú)推出活動(dòng)，當(dāng)然前提是已經(jīng)與店鋪協(xié)調(diào)妥當(dāng)。我們選擇在重大節(jié)日期間發(fā)布活動(dòng)消息。例如在母親節(jié)期間，我們策劃了一個(gè)小的微博活動(dòng)。很多人帶墨鏡都是出于美觀(guān)，卻沒(méi)想到它對(duì)于眼睛的保護(hù)作用，尤其是老年人白內(nèi)障患者越來(lái)越多，墨鏡的作用也就凸顯出來(lái)，所以我們圍繞送母親一副好看的墨鏡，保護(hù)她的眼睛這個(gè)主題發(fā)布消息，并發(fā)起活動(dòng)曬曬與母親的合影母親即可有機(jī)會(huì)獲得一副墨鏡(明確告知贈(zèng)送的人數(shù))，轉(zhuǎn)發(fā)即送優(yōu)惠券。消息發(fā)出后，紅人賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)帶動(dòng)。這些消息在母親節(jié)到來(lái)前兩天就開(kāi)始發(fā)送，在節(jié)日當(dāng)天組織人參與，并在節(jié)日后曬出獲贈(zèng)者照片。僅活動(dòng)期間就有1000個(gè)新增粉絲，并為店鋪帶去可觀(guān)的流量。

有了這一次成功的經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)诤罄m(xù)活動(dòng)策劃中，大都延續(xù)這個(gè)思路，富有創(chuàng)意的活動(dòng)是成功的關(guān)鍵。每一次的活動(dòng)策劃都有策劃、文案、美工、推廣專(zhuān)員等眾部門(mén)參與，相當(dāng)于一個(gè)小型的廣告策劃活動(dòng)。因此，要做好微博營(yíng)銷(xiāo)并不是那么簡(jiǎn)單的。

以上就是我們起點(diǎn)團(tuán)隊(duì)操作微博營(yíng)銷(xiāo)的大致流程，當(dāng)然產(chǎn)品不同，具體實(shí)施起來(lái)也會(huì)有些不同，但大都離不開(kāi)這個(gè)思路。經(jīng)過(guò)以上的這幾個(gè)步驟，只要用心策劃，取得成功也是水到渠成的事情。只是微博營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)需要不斷堅(jiān)持、與粉絲持續(xù)互動(dòng)的過(guò)程，要有長(zhǎng)期堅(jiān)持的毅力。