大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)大膽放飛夢想

時(shí)間：2022-05-14 05:15:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-14 05:15:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

思路決定出路，布局決定結(jié)局。牛根生

校園服務(wù)市場消費(fèi)者密集、需求空間大，憑借著互聯(lián)網(wǎng)平臺，正以騰飛的速度發(fā)展。越來越多敏銳的大學(xué)生被這片市場吸引，并爭相角逐。校園服務(wù)跑馬圈地的占位時(shí)代已然來臨。

在這種情形下，零點(diǎn)校園市場部的小伙伴采訪了優(yōu)質(zhì)客戶校U送聯(lián)盟的負(fù)責(zé)人李佐康同學(xué)，請他談一談自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，以期對大家有所啟發(fā)。

李佐康

對于校園市場現(xiàn)狀， 李佐康沉思片刻后，從校園創(chuàng)業(yè)者的角度快速總結(jié)了三點(diǎn)：

首先，校園口碑宣傳快。大學(xué)生有個(gè)性愛分享，每天都和同學(xué)朋友密切接觸，學(xué)生生活圈內(nèi)的口碑更有力度。

其次，校園開發(fā)門檻低。開發(fā)校園市場，成本也低得多，校園市場開發(fā)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于日趨成熟的一般市場。

最后，校園市場有很大潛力。得校園者得天下，得年輕者得天下。80、90、00后將是未來社會的主體。

只有你想不到，沒有我們做不到。校U送聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)的小伙伴們目前有40多人，核心人員4人，主要針對高校市場的大學(xué)生需求，打造了基于外賣配送、快遞代取、線上水果、生活用品代購和云打印、駕考報(bào)名咨詢等上下游業(yè)務(wù)的整合體系，給同學(xué)們帶來了最優(yōu)質(zhì)最人性化的一條龍服務(wù)，解決了同學(xué)們的各種生活問題。有付出就有收獲，現(xiàn)在同學(xué)們都很喜歡和依賴這種貼心的服務(wù)。

校U送

成功的背后總是蘊(yùn)含著辛酸。創(chuàng)業(yè)之初，由于缺乏雄厚的資本，沒有一個(gè)商家看好校U送團(tuán)隊(duì)。可是他們必須和這些商家達(dá)成合作，于是他們咬緊牙關(guān)，低聲下氣的求著商家合作，采取登門檻的策略，承諾先免費(fèi)幫商家服務(wù)，終于有幾個(gè)商家被他們的堅(jiān)持感動，勉強(qiáng)答應(yīng)合作了。校U送的伙伴們沒有辜負(fù)商家們的信任，不到2個(gè)月，就給這些商家?guī)砹嗣黠@的收益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了商家們的預(yù)期。第一批業(yè)務(wù)做出了成績，就為校U送樹立了很好的品牌形象，其它商家對他們的印象也有了很大改觀，再次洽談合作時(shí)就輕松多了。到今年，已經(jīng)不斷有商家主動來找他們合作，這時(shí)的校U送和眾商家角色反轉(zhuǎn)，校U送已經(jīng)完全掌握了主動權(quán)，能夠挑選優(yōu)質(zhì)的商家合作，淘汰資質(zhì)不夠的商家了。

校U送

機(jī)遇總是偏愛那些有準(zhǔn)備的人。李佐康意識到，不做準(zhǔn)備就是準(zhǔn)備失敗，一切結(jié)果都取決于過程，所以在市場調(diào)研、信息搜集、整合分析這幾塊花了足夠多的時(shí)間和心思。創(chuàng)業(yè)要趁早，其實(shí)在2011年，他們步入大學(xué)時(shí)，就開始策劃很多活動了。印象最深的有兩個(gè)活動，一個(gè)是新生開學(xué)生活用品銷售活動，還有一個(gè)類似于淘寶的線上綜合平臺，然而這個(gè)平臺做出來不是他們想要的那種模式，于是就果斷放棄了。2016年，機(jī)緣巧合下，他們在網(wǎng)上搜到了零點(diǎn)校園，三餐美食和快跑者系統(tǒng)剛好可以滿足項(xiàng)目的需求，免費(fèi)體驗(yàn)了一段時(shí)間后，他們就開始將傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換為現(xiàn)在最盛行的線上模式， 以外賣配送切入高校市場，真正運(yùn)營起綜合校園生活服務(wù)平臺了。

三餐美食

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目操盤過程中，無數(shù)次被否定，無數(shù)次糾結(jié)徘徊。

那么校U送團(tuán)隊(duì)小伙伴是如何激發(fā)自身的優(yōu)勢的呢?

第一、著手完善團(tuán)隊(duì)。從建團(tuán)隊(duì)到搭班子到定戰(zhàn)略，循序漸進(jìn)。

第二、申請學(xué)校的支持和幫助。因?yàn)閷τ诟咝４髮W(xué)生和退伍軍人創(chuàng)業(yè)，學(xué)校扶持力度很大。

然而創(chuàng)業(yè)的起步是最難的，因?yàn)閷W(xué)校和商家都給他們施加了很多壓力，很多事情沒有辦法著手。最困難的幾天，李佐康已經(jīng)處于幾近崩潰的狀態(tài)。幸運(yùn)的是他有一群好戰(zhàn)友，主動過來幫他排憂解難。印象深刻的是，有一天晚上寫策劃書，戰(zhàn)友們當(dāng)天晚上都沒有睡覺，卻強(qiáng)烈要求他睡覺。第二天醒來，李佐康看到兄弟們熬了一個(gè)通宵做出的非常完美的策劃書，感動異常，瞬間就重拾起對創(chuàng)業(yè)的信心。

快跑者

李佐康向零點(diǎn)校園透露，截止目前，校U送聯(lián)盟在杭州立信會計(jì)金融學(xué)院已經(jīng)形成一定規(guī)模，僅僅杭州立信會計(jì)學(xué)院一個(gè)學(xué)校的外賣日訂單量就超過1000多單了，現(xiàn)在是在畢業(yè)季，預(yù)計(jì)下學(xué)期還會翻倍增長的?，F(xiàn)在團(tuán)隊(duì)主要精力集中在杭州第二工業(yè)大學(xué)和松江大學(xué)城等幾所高校，后面有信心逐漸推向全國高校市場，校U送已經(jīng)到了可以走出去的階段。

有市場肯定就有競爭，有競爭就意味著挑戰(zhàn)。與同行相比，校U送可以提供更精細(xì)化更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，可以說這是他們團(tuán)隊(duì)的核心競爭力。預(yù)期未來校U送將占據(jù)全國高校很大一個(gè)市場份額，值得我們期待。

談到創(chuàng)業(yè)感受，李佐康分享：只有想不到，沒有做不到。事情的結(jié)果取決于自己的做事態(tài)度和用心程度。在創(chuàng)業(yè)的路上，如果自己放棄了，誰都幫不了。做別人不愿意做的事情,別人不敢做的事情,做不到的事情，恰恰是我們的機(jī)會。

新東方俞敏洪老師在他的書中也提到：其實(shí)成功不在于堅(jiān)持了多久，只有在一次一次沒有希望的時(shí)候依然堅(jiān)持下去，才有用。

你永遠(yuǎn)不要去預(yù)料自己這輩子到底能做什么，只要你成長，只要你勇敢地往前走，你就一定能做出你自己想象不到的事情來。

餐飲網(wǎng)絡(luò)信息化軟件系統(tǒng)提供商三餐美食公眾號：food101

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