品牌傳播策略 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的關(guān)鍵作用 渠道建設(shè)分析
時(shí)間：2022-05-14 08:33:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
時(shí)間：2022-05-14 08:33:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
傳播決非一般性的廣告行為，雖然都是在告訴大家，但告訴不只是浮夸或者喊出聲音。而對(duì)企業(yè)而言，傳播并不是資源的浪費(fèi)，傳播是對(duì)企業(yè)對(duì)品牌最大的輸出載體。
許多品牌能夠在短短數(shù)年間就竄升至行業(yè)領(lǐng)先的地位，很大程度是因?yàn)檫M(jìn)行了大力的傳播。但傳播也需講究方法，畢竟能夠在央視一擲千金的企業(yè)并不多，而讓各位經(jīng)常在報(bào)紙上打廣告也是不愿意的。那么有什么方法使傳播費(fèi)用低又能傳播效果好呢？
A、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的關(guān)鍵作用：
有不少的人認(rèn)為整合傳播就是將能夠想到的和能夠運(yùn)用的各種傳播手法囫圇使用，就是整合傳播了。但必須明確的是，整合傳播畢竟面對(duì)的是市場(chǎng)，并不是說(shuō)你將這些傳播渠道全部應(yīng)用就能夠獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，畢竟市場(chǎng)的消化是有取舍的，什么是浪費(fèi)？這就是浪費(fèi)。整合傳播所要求的核心為推廣價(jià)值鏈，每一個(gè)推廣通路的建設(shè)分別各有所指，是指向形象的，還是指向產(chǎn)品的？是指向企業(yè)的？還是指向消費(fèi)群的。決不要讓所有的推廣通路都做同一件事情，這太雜亂了，而應(yīng)該各有所指，最終合力為整體的品牌服務(wù)。
因此我們會(huì)看到，在現(xiàn)代社會(huì)中，我們做品牌時(shí)，需要標(biāo)配各種營(yíng)銷(xiāo)方式與手法，通過(guò)一個(gè)核心的價(jià)值，也就是目的，作為出發(fā)點(diǎn)，去營(yíng)銷(xiāo)各種推廣通路。同時(shí)也就要求我們的企業(yè)，不能單純的做坐商，而是要成為行商，真正成為主動(dòng)吸引客戶(hù)進(jìn)來(lái)的強(qiáng)勢(shì)品牌。這就要求我們不能用傳統(tǒng)的思想，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，必須創(chuàng)新，要整合各方面的資源讓消費(fèi)者在最大的可能范圍內(nèi)接觸萬(wàn)家樂(lè)的企業(yè)信息，并被我們的信息的吸引，這樣我們才有機(jī)會(huì)進(jìn)一步向此類(lèi)消費(fèi)者進(jìn)行教育，最終達(dá)成購(gòu)買(mǎi)的意向。
終而一句話(huà)，整合傳播作為品牌行為的一環(huán)，它的目的和作用就是通過(guò)合理的資源優(yōu)勢(shì)，將信息發(fā)布并告之出去，同時(shí)贏得市場(chǎng)，爭(zhēng)取輔助銷(xiāo)售渠道獲利。于是，我們?cè)賮?lái)看渠道。
B、渠道建設(shè)分析
渠道是銷(xiāo)售鏈中最重要的環(huán)節(jié)，也是企業(yè)生命線(xiàn)的支撐。它是獲得企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源，也是支持品牌建設(shè)不斷前行的能量源。做品牌不能不做渠道，同樣，做渠道需要認(rèn)知品牌的重要性。
①直銷(xiāo)：
簡(jiǎn)單的說(shuō)，直銷(xiāo)就是企業(yè)通過(guò)自建渠道而產(chǎn)生的產(chǎn)銷(xiāo)鏈。
直銷(xiāo)之所以能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)豐厚的回報(bào)，其主要原因?yàn)椋褐变N(xiāo)能夠有效的將企業(yè)同員工的價(jià)值協(xié)同起來(lái)，使產(chǎn)品與消費(fèi)結(jié)合緊密，使管理與推廣結(jié)合緊密，控制與實(shí)施結(jié)合緊密，使傳播與銷(xiāo)售結(jié)合緊密。
直銷(xiāo)的成功直接釋放了企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的最大能動(dòng)性，拋離了對(duì)利潤(rùn)分層的缺口，直接對(duì)點(diǎn)于市場(chǎng)，為企業(yè)獲得更大的利潤(rùn)帶來(lái)了可能。但同時(shí)，直銷(xiāo)又有一個(gè)困擾，那就是在面對(duì)紛繁復(fù)雜的各種區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，直銷(xiāo)能否迅速調(diào)整單元方針，并針對(duì)不同的區(qū)域給予不同的應(yīng)對(duì)辦法，同時(shí)，在面對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多元渠道優(yōu)勢(shì)面前，能否堅(jiān)挺市場(chǎng)策略，并堅(jiān)守品牌戰(zhàn)略。從這一方面來(lái)說(shuō)，直銷(xiāo)又給企業(yè)提出了更高的要求，管控能力與資金實(shí)力都必須有力。
分級(jí)渠道
更多的企業(yè)為了避免自身資源的缺失，與管控能力的薄弱，選擇分級(jí)渠道建設(shè)。
在分級(jí)渠道建設(shè)中，企業(yè)能夠通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管控獲得由經(jīng)銷(xiāo)商自主帶來(lái)的銷(xiāo)售渠道，從這一層面上來(lái)說(shuō)是為企業(yè)節(jié)約了很大的成本，但缺點(diǎn)則是從銷(xiāo)售利潤(rùn)上來(lái)說(shuō)，肯定是低于自建渠道的，畢竟中間多了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)分配。
在分級(jí)渠道的應(yīng)用中，贏得最廣闊市場(chǎng)空間和利潤(rùn)鏈條的重點(diǎn)在于對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的分級(jí)管理。渠道的建設(shè)也必須明確認(rèn)知一點(diǎn)，就是與品牌戰(zhàn)略的密切結(jié)合。我們不能單一的為了獲取最大化的渠道優(yōu)勢(shì)就削弱品牌的勢(shì)能建設(shè)。否則即使渠道建設(shè)成功，在市場(chǎng)的爭(zhēng)奪面前，品牌力的薄弱也會(huì)導(dǎo)致渠道的不穩(wěn)定。
③全員營(yíng)銷(xiāo)渠道模式
許多的企業(yè)，尤其是擁有多元產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商最頭疼的就是這些經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)業(yè)的選擇是重復(fù)的，他們多數(shù)只想專(zhuān)注于自己的行業(yè)而對(duì)企業(yè)其他的產(chǎn)業(yè)不感興趣，這就給企業(yè)的渠道資源造成了浪費(fèi)，為了銷(xiāo)售其他的產(chǎn)品就不得不重新招募渠道，非常的費(fèi)神。
現(xiàn)代企業(yè)的資源共享已經(jīng)成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)，品牌也直接獲利于此。全員營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的優(yōu)勢(shì)是，能最大限度收集到市場(chǎng)信息；對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行初步篩選，易于成交；利用熟人關(guān)系，提高成交率。同時(shí)，其適用范圍廣闊，所有參與到企業(yè)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售鏈中的人員都是市場(chǎng)信息收集與反饋的載體。同時(shí)，豐富了渠道人員對(duì)產(chǎn)業(yè)信息的掌握和針對(duì)渠道特征的把握，極大的豐厚了企業(yè)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)鏈的動(dòng)力。
于是我們看到，企業(yè)通過(guò)渠道獲得利潤(rùn)，利潤(rùn)推導(dǎo)品牌持續(xù)，在品牌的持續(xù)功效中，渠道更為穩(wěn)固。同營(yíng)銷(xiāo)與品牌的關(guān)系一樣，兩者相輔相成。
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