曾鵬輝：百度推廣策略一之多賬戶推廣

時間：2022-05-15 13:42:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-15 13:42:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

在推廣人員日常管理賬戶與優(yōu)化賬戶過程中，我們常常會關(guān)注平均點擊價格、每天的PV、展示次數(shù)、點擊率、創(chuàng)意、關(guān)鍵詞質(zhì)量度、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，想要做好百度推廣，這些細(xì)節(jié)是非常重要的，百度推廣本身就是一個不斷優(yōu)化這些細(xì)節(jié)然后數(shù)據(jù)分析再優(yōu)化的過程。但是，如果你是一個SEM團隊的Leader，除了掌握此類的基礎(chǔ)知識，具備一個優(yōu)秀的推廣人員所需要的戰(zhàn)術(shù)，還需要有比普通推廣人員更宏觀的思維，譬如掌握一些推廣策略，并能隨機應(yīng)變。

一個真正優(yōu)秀的推廣人員，是戰(zhàn)術(shù)與策略兼?zhèn)涞摹＿@些策略包括但不局限于：賬戶預(yù)算設(shè)置、投放哪些關(guān)鍵詞、在哪些地域、什么時間投放、以什么樣的價格和排名，用什么樣的關(guān)鍵詞匹配方式和創(chuàng)意展示方式等等，總而言之就是在有限或者無限的條件下，審時度勢，制訂最適合當(dāng)下情形的投放方案，達(dá)成公司的目標(biāo)。策略是戰(zhàn)術(shù)的集合，它高于戰(zhàn)術(shù)，但不脫離戰(zhàn)術(shù);它指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)輔助它成功。

一個很簡單的關(guān)于投放策略的例子：同樣的項目，每天消費5萬元跟一個月消費5萬元，你會分別怎么投?自己可以根據(jù)現(xiàn)在在做的項目，思考一下。

前戲說了這么多，下面就入這篇博文的正題了。今天要說的是一個非常簡單，非常容易想到但很多推廣人員并沒有做到的推廣策略：多賬戶推廣策略。

多賬戶推廣策略，顧名思義，就是利用多個賬戶來做推廣。我們知道，百度推廣是一個賬戶對應(yīng)一個廣告位;賬戶愈多，那么你的廣告位就會越多，相對應(yīng)的，你能夠獲得的流量也會越多。多賬戶推廣策略的目的是盡量多拿那些對你的ROI(或者其他目標(biāo))達(dá)成有幫助的流量，幫助你達(dá)成更高的ROI(或者其他目標(biāo))。它有4個前提：

1、一個賬戶推廣的時候，有不錯的ROI，或者公司對推廣的效果滿意。

2、有多個賬戶或者能開多個賬戶(這很重要。。。也很廢話!)

3、有非常完善的賬戶數(shù)據(jù)追蹤和分析。最好是利用GA。量小的話，可以由接待客服，做好咨詢和下單關(guān)鍵詞的記錄。

4、創(chuàng)意推廣單元，一定不要太隨意，單元下關(guān)鍵詞相關(guān)性較大。

多賬戶推廣策略的執(zhí)行：

1、根據(jù)GA統(tǒng)計到的賬戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化情況，把轉(zhuǎn)化效果好的推廣單元，復(fù)制到新賬戶里;你可以根據(jù)行業(yè)的競價情況以及自己賬戶轉(zhuǎn)化、預(yù)算情況，來決定賬戶的多少。

2、利用調(diào)價工具給新賬戶出價。我在《設(shè)置百度推廣調(diào)價工具的競價規(guī)則》說過，調(diào)價都是以推廣單元為單元進(jìn)行，所以為什么我會說單元下的關(guān)鍵詞相關(guān)性要大，這樣轉(zhuǎn)化誤差會稍小一些。

3、到底是幾個賬戶全部排前幾名，還是利用出價卡位以擠壓競爭對手呢?這個問題延伸一下，就是一篇關(guān)于關(guān)鍵詞出價策略的博文了。現(xiàn)在是你展示自己策略的時候。

舉一個多賬戶推廣的例子(我的一個同行，以前我?guī)讉€賬戶VS他一個賬戶，現(xiàn)在我撤了，他賬戶越來越多了。右側(cè)位還有呢。)





對于多賬戶推廣，也有非著名民間詩人寫詩如此評價：

一個兩個三四個;

五個六個七八個;

九個十個加右側(cè);

多戶推廣做一哥。

細(xì)細(xì)品味，其實一手好濕，好濕。

本文由曾鵬輝SEM博客原創(chuàng)，原文鏈接：