短視頻與直播平臺電商的營銷價值
時間：2022-05-16 18:33:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
時間：2022-05-16 18:33:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
近一年一直在研究短視頻與直播電商，最近將自己的研究結(jié)合快手電商的案例寫了一篇《快手電商快進》的深度長文，得到了很多正反饋，也加了一些在一二級市場做投資的新朋友，包括一位來自今日頭條戰(zhàn)投的朋友。
與新老朋友做了一些交流和探討之后，他們一致認為我可以再繼續(xù)做些研究，最好能分享一些平臺方的報告，有更多的數(shù)據(jù)讓他們在投資決策時進行參考。
于是，我找來了《快手平臺電商營銷價值研究》報告（點擊本文底部閱讀原文加入知識社群可獲取完整報告）。
從《快手電商快進》的研究中，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)快手要做的是「平臺電商」，而不是自營電商。另外快手的平臺電商目前更多還是營銷價值為主，直白點說還是個「導(dǎo)購」平臺。
這種短視頻/直播的導(dǎo)購方式與之前的導(dǎo)購電商有非常大的區(qū)別，在于快手擁有了主播和用戶兩個價值群體。
之前的導(dǎo)購平臺實際上并沒有太大價值，因為有價值的東西不多。新興的導(dǎo)購平臺，做出價值的有三類：
社區(qū)類型（如小紅書、微博）
內(nèi)容類型（如快手）
精選類型（如什么值得買）
短視頻營銷趨勢
從快手研究整個短視頻的行業(yè)數(shù)據(jù)來看，短視頻的快速發(fā)展，已經(jīng)成為消費者目前最普遍的娛樂方式。
從下面圖表的數(shù)據(jù)也可以看出，泛娛樂（短視頻、數(shù)字閱讀和在線音樂）10.9億的用戶數(shù)已經(jīng)和微信用戶數(shù)幾乎趨同，月人均使用時長高達140.3分鐘，相當(dāng)于日人均4.6分鐘。
雖然使用時長比起微信的日人均使用時間85.8分鐘（截止2018年12月數(shù)據(jù)）相差很多，但在微信這種超高粘性的超級app競爭環(huán)境下已經(jīng)是非常不錯的時長了。
第二個很明顯的趨勢是廣告主（也就是企業(yè)）開始越來越多關(guān)注短視頻營銷，不僅開始投入人力，也開始投入資金找主播或者直接投廣告。
其中他們的預(yù)算普遍在增長，投放的重點從公眾號運營變?yōu)镵OL推廣和短視頻/直播，其中短視頻/直播相較2017年增長了33%，達到55%，首度超越公眾號運營。
在廣告投放方面同比增幅雖然略有下降，但是在所有視頻占比里，短視頻比長視頻占比增長了115%，達到5.6%。目前短視頻廣告主要有三大類型：開屏廣告、信息流廣告和banner廣告。其中開屏和信息流廣告為主流形式。
報告第一部分還有一些相關(guān)的用戶調(diào)研的數(shù)據(jù)，限于篇幅，這里不再詳細解讀。
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