圖書產品營銷新寵：快手信息流廣告
時間：2022-05-17 19:12:01 | 來源：網絡營銷
時間：2022-05-17 19:12:01 來源：網絡營銷
一、目前圖書市場現狀
隨著網絡技術的發(fā)展，越來越多的電子書網站興起，電子書以其便攜性以及優(yōu)惠性日益受到大家的喜歡。在這種情況下，圖書市場的發(fā)展并不容樂觀，最顯而易見的閱讀趨勢變化，是閱讀從紙質時代進入電子與紙質并存的時代。
目前來說購買圖書的途徑有兩個，一個是在實體店購買，一個是在網上購買，目前，圖書電商的遍地開花，使得實體書店的生意日益蕭條。移動互聯網的普及迫使傳統(tǒng)實體書店必須改變經營模式去適應讀者的消費習慣，京東和當當已成為網購圖書的知名平臺，但隨著傳播媒體的更新，不少企業(yè)商家采用短視頻營銷的方式推廣圖書。
三、適合圖書產品銷售的推廣平臺
書店轉變經營模式，線上與線下同步銷售，是促進圖書銷售的有效方式。實體轉為電商是第一步，但是網絡上有太多圖書銷售電商了，怎么才能讓自己的產品被讀者看到，然后產生購買行為？這就是找對平臺推廣的重要性了。
目前最流行的社交消遣方式是刷短視頻，而快手平臺擁有7億用戶，是短視頻界的佼佼者，快手頻次高，平均每人每天打開18次，以絕對優(yōu)勢位居第一。
四、快手為何適合圖書產品推廣
快手平臺與圖書產品推廣的匹配度是很高的，主要體現在：
1、快手用戶年輕化
據阿里《2018中國人讀書報告》：90后、80后仍是讀書主力，男女讀書比例約為4：6，而快手用戶年輕化，90后用戶占比74％，其中男生占58％，女生占42％。快手平臺的用戶與圖書產品購買用戶群是高度契合的。
2、快手廣告精準定位
快手信息流廣告支持按省級、城市級緯度定向，支持按性別定向，細化年齡區(qū)間，讓產品直接觸達目標用戶。
3、圖書類產品在快手推廣中簽收率高
快手平臺的帶貨能力一直不容小覷，根據二類電商轉化的數據，在快手圖書產品類推廣中，圖書簽收率是最高的，高達80％，已經有人將直播賣書看成了實體書店、網絡書店之后第三種圖書銷售形式。越來越多的賬號通過直播賣書，獲得了相當不錯的收益。
如粉絲僅31.56萬的三鳴圖書好書推薦：一場直播下來的圖書銷售額在15萬-35萬不等，只兩三個小時的直播中，就賣出超5000余冊書籍。說快手直播賣書的銷量是其他渠道的十倍都不夸張。
直播賣書具有實體書店和網絡書店的所有優(yōu)勢，既有網絡書店的迅捷，又有實體書店的體驗性。直播時圖書不僅能看得見，還能了解很多圖書背后的故事，有廣度，而且有深度。在快手平臺獲得的廣告效益也讓越來越多的廣告主在平臺上推廣圖書產品。
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