十三香的網(wǎng)絡(luò)營銷分析報(bào)告

時(shí)間：2022-05-08 21:51:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-08 21:51:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

現(xiàn)如今的王守義十三香是在1984年由王守義先生在駐馬店市創(chuàng)立而成。王寧義十三香為經(jīng)歲月變化，如今已成為駐馬店市的知名企業(yè)，也是全國聞名的香調(diào)味品品牌。十三香的品牌創(chuàng)立于20世紀(jì)50年代未，但曾經(jīng)有過中斷，隨著王守義舉家遷居駐馬店，在兒子的勸說下建立起家庭式的小作坊，干起飛老本行仍以十三香為名。王守義在祖?zhèn)鞯拿胤缴蠈?duì)十三香香進(jìn)行不斷的調(diào)整將理論付諸于實(shí)踐，并根據(jù)中國獨(dú)特的地理風(fēng)俗，人文習(xí)慣對(duì)祖先傳統(tǒng)的調(diào)料秘方進(jìn)行了改革，并把中國傳統(tǒng)的飲食觀念與中國的傳統(tǒng)醫(yī)療理念相結(jié)合，使得十三香既具有食療作用又具有藥物作用成為了具有獨(dú)特風(fēng)味的調(diào)味制品。時(shí)至今日公司在原有秘方的基礎(chǔ)上，輔以先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，研發(fā)出飛40多個(gè)品種、100多種規(guī)格的王守義清真系列調(diào)味品。并且通過多年的發(fā)展在廣大人民中獲得飛良好的口碑。企業(yè)先后獲得許多榮譽(yù)。

以上是十三香在各個(gè)平臺(tái)信息源的截圖。王守義十三香主要利用廣告、微博、微信進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。

一、廣告 王守義十三香知道廣告的力量，一個(gè)產(chǎn)品如果沒有人知道,永遠(yuǎn)不會(huì)有人想買。從企業(yè)成立之初王守義十三香就非常清楚廣告的力量,從最早的戶外廣告牌,到后來十幾年央視堅(jiān)持廣告投放,再到新時(shí)代選擇高鐵這種新形式的媒體,可以發(fā)現(xiàn)十三香只投最有權(quán)威性的媒體廣告,看看現(xiàn)在的發(fā)展,非?？隙ǖ囊稽c(diǎn)是十三香的巨額廣告費(fèi)沒有白花,他牢固的樹立起了品牌即品類的形象,通過鋪天蓋地的廣告來開辟消費(fèi)者心智中的領(lǐng)域。通過品牌廣告的反復(fù)強(qiáng)調(diào),讓自己在這個(gè)領(lǐng)域沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。渠道為王,在十三香嚴(yán)密的經(jīng)銷體系下,大江南北,十三香隨處可見。

二、微信、微博在2017年10月25日，王守義十三香完成了微信認(rèn)證，并且第一時(shí)間申請(qǐng)了商標(biāo)保護(hù)，并且其維護(hù)是通過深圳市玖昔科技發(fā)展股份有限公司維護(hù)，距今已有近一年的發(fā)展。在微信公眾號(hào)申請(qǐng)不久的11月20日，王守義十三香完成了微博認(rèn)證，也是在第一時(shí)間進(jìn)行了企業(yè)認(rèn)證，發(fā)展至今已經(jīng)收獲了20萬的粉絲。作為一個(gè)購買者主要是中年人群體的老牌調(diào)味品生產(chǎn)企業(yè)，能夠在以年輕人為主的社交媒體擁有這樣數(shù)量的粉絲，已經(jīng)是一件很不容易的事情。而這些都離不開十三香集團(tuán)幕后的工作人員的不斷努力。

在新媒體時(shí)代，信息的收集至關(guān)重要。為了能接觸并維系顧客群體，許多企業(yè)正在從產(chǎn)品管理邁向顧客管理，并且把重心放到了與個(gè)別顧客進(jìn)行互動(dòng)的層面上。今天，企業(yè)不再需要用高昂的費(fèi)用，能夠以非常低廉的成本來建立和維系個(gè)性化的顧客關(guān)系。王守義十三香也合理利用了新時(shí)代的方法進(jìn)行了顧客網(wǎng)絡(luò)收集，讓自己更了解顧客，與顧客“近距離”的接觸，以了解自己的不足，將自己的能力不斷提高，以得到顧客更多的滿意度。但不應(yīng)該只停留在微博、微信，也應(yīng)利用新興的APP去大力宣傳自己的產(chǎn)品，例如利用抖音，快手等消遣娛樂的應(yīng)用去發(fā)布視頻，以達(dá)到吸引更多顧客的目的。

原因分析:在網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代，沒有品牌知名度的企業(yè)，就算是擁有悠久的傳統(tǒng)，也很容易失去消費(fèi)者及品牌，也會(huì)在時(shí)代的洪流中逐漸銷聲匿跡，所以品牌的推廣對(duì)品牌的塑造和持續(xù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，同時(shí)也是品牌保護(hù)意識(shí)的一個(gè)延續(xù)。在微信，微博等新媒體中，王守義十三香緊跟時(shí)代潮流，對(duì)自己品牌的產(chǎn)品進(jìn)行包裝和宣傳，如各項(xiàng)活動(dòng)以及制造微博熱點(diǎn)話題等（如，2020年iphone12沒有十三香），這些行為不僅能夠進(jìn)一步增加十三香這一老字號(hào)品牌的現(xiàn)代感，又年輕的消費(fèi)群體，還能夠提升自身的品牌價(jià)值。最后在高鐵案例中，王守義十三香通過冠名從駐馬店市發(fā)網(wǎng)上還是的高鐵成功，將其影響力擴(kuò)展到了外省，真能做到了線上線下的整合傳播?；?dòng)技巧與效果分析:王守義十三香的主要受眾人群為青年，中老年人。為了更廣泛的推廣產(chǎn)品在社交軟件上注冊(cè)企業(yè)賬號(hào)，在上面分享的內(nèi)容也比較接地氣，更拉近了產(chǎn)品與用戶之間的距離。 采用的推廣方法有哪些可取之處？ 王守義十三香主要的產(chǎn)品為調(diào)味料，從最初的廣告投放到現(xiàn)在新時(shí)代下的營銷策略，該企業(yè)并沒有固守成規(guī)，積極調(diào)整并適應(yīng)符合于當(dāng)下的推廣方法。

我們通過問卷星在線問卷的形式，在朋友圈，QQ動(dòng)態(tài)，微博，微信的方式進(jìn)行了調(diào)查問卷，由此得出了十三香的用戶畫像。十三香屬于調(diào)味品，平常做飯的家庭婦女使用較多，一般從超市購買，知名度高。

王守義十三香的營銷仍然存在創(chuàng)新性不夠的問題。雖然運(yùn)用新媒體使王守義十三香抓住了部分年輕的消費(fèi)者群體，但是傳播的內(nèi)容不夠新穎，形勢(shì)也不夠創(chuàng)新，根本沒有什么宣傳力強(qiáng)的經(jīng)典宣傳文案，同時(shí)在品牌宣傳過程中，力度也有所欠缺。再加上十三香并沒有做過年輕化娛樂營銷，所以泡網(wǎng)絡(luò)一代的年輕人關(guān)注不夠多。消費(fèi)需求升級(jí)、電商和終端渠道的巨大變革、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象突出、人才缺失、技術(shù)不夠先進(jìn)。

新形勢(shì)下十三香企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的對(duì)策：立足科研，持續(xù)創(chuàng)新、開發(fā)滿足消費(fèi)者不同需求的創(chuàng)新性產(chǎn)品（消費(fèi)者需求的分析、產(chǎn)品功能細(xì)分及差異化）、市場(chǎng)開發(fā)與營銷創(chuàng)新(開發(fā)垂直市場(chǎng)、向新零售轉(zhuǎn)型、開發(fā)品牌傳播新方式、與經(jīng)銷商建設(shè)合作伙伴關(guān)系）、完善現(xiàn)代企業(yè)管理制度，重視企業(yè)文化建設(shè)。

當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展的挑戰(zhàn)，十三香集團(tuán)公司要從消費(fèi)者需求、新產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營銷、設(shè)備技術(shù)、人才培養(yǎng)等方面制定有效措施，開發(fā)出滿足消費(fèi)需求升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，通過設(shè)施設(shè)備更新?lián)Q代、市場(chǎng)營銷模式創(chuàng)新、加大人才培養(yǎng)力度，促使企業(yè)平穩(wěn)的進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而實(shí)現(xiàn)調(diào)味品制造企業(yè)服務(wù)化、高級(jí)化的目標(biāo)！