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網紅營銷為何能成為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心亮點
時間：2022-05-22 16:15:01 | 來源：網絡營銷
時間：2022-05-22 16:15:01 來源：網絡營銷
近年來，社交媒體上的網紅已經成為B2C企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心亮點，許多B2B企業(yè)也紛紛開始效仿。
最近的一項調查數據指出，75%的營銷人員都采取了網紅營銷的策略，其中的43%計劃在2019年增加在此方面的投資。還未與網紅建立合作關系的營銷人員中，有27%表示有意向于2019年加入該行列。
此外，2017年的一項調查指出，僅有15%的B2B企業(yè)正在開展網紅營銷。
隨著B2B買家對電話營銷、郵件營銷的抵觸心理越來越強，許多B2B買家在確定采購前，不愿與賣家有過多的接觸，他們更愿意在網上搜尋相關信息，而這正是網紅營銷的一個突破口。調查研究發(fā)現，87%的B2B買家更相信業(yè)內網紅分享的行業(yè)內容，也因此網紅營銷正成B2B企業(yè)的一種新選擇。盡管實際采取網紅營銷的B2B企業(yè)并不多，但他們正在迎頭趕上，不斷將網紅營銷融入到他們的營銷戰(zhàn)略中。
B2B網紅與普遍的社交媒體網紅不同，B2B網紅并非旨在要通過社交媒體博取關注，而是通過其在某一特定領域的成就或認知樹立起自己的權威性。鑒于這一特點，B2B網紅營銷與B2C網紅營銷也有一些不同之處，B2C網紅通過在Instagram上曬圖、發(fā)布YouTube視頻或社交媒體內容就能實現其營銷目的，而B2B網紅營銷更多的則是通過發(fā)布具有行業(yè)教育意義的領英帖子、電子書、視頻、視頻、講座、產品客戶評價，為賣家提供更深入的信息和市場分析，來實現其營銷目的。
許多B2B網紅常常是業(yè)內專家、有影響力的社區(qū)成員、行業(yè)認可的權威人士、行業(yè)分析師、咨詢師等。
但在他們實施網紅營銷前，B2B企業(yè)營銷人員首先必須明白自己進行網紅營銷能為企業(yè)銷售帶來什么獨特的作用，以及用什么策略能最大化網紅營銷的效用。
營銷人員需注意，并不是隨便找一個網紅合作就可以的，你尋找的網紅的粉絲需與你的受眾群想匹配，此后，你才有可能通過網紅營銷獎他們的粉絲轉化成你的客戶。
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