如何做一個(gè)有人氣的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？

時(shí)間：2022-02-21 06:48:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-02-21 06:48:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

線(xiàn)上活動(dòng)是近年才流行起來(lái)的一種活動(dòng)展開(kāi)方式，相比線(xiàn)下活動(dòng)而言，它具備著低成本、高轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)率高、傳播速度快、價(jià)值延伸度高的特征，是互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展面對(duì)目前的市場(chǎng)活動(dòng)所誕生的必產(chǎn)物。

線(xiàn)上活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程主要包含三個(gè)方面，具體如下：

活動(dòng)開(kāi)始前：用戶(hù)分析、活動(dòng)的展開(kāi)方式

活動(dòng)進(jìn)行中：關(guān)注活動(dòng)的數(shù)據(jù)隨時(shí)進(jìn)行優(yōu)化

活動(dòng)結(jié)束后：分析數(shù)據(jù)、面向用戶(hù)進(jìn)行總結(jié)

要想做一個(gè)有人氣的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，首先必須你要做好第一個(gè)步驟。

活動(dòng)開(kāi)始前

a.用戶(hù)分析

用戶(hù)分析是指對(duì)用戶(hù)的類(lèi)型、心理、社會(huì)情況進(jìn)行分析，準(zhǔn)確的用戶(hù)分析有利于我們?cè)谶M(jìn)行活動(dòng)施展的時(shí)候更好的滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，從而達(dá)到更好的用戶(hù)體驗(yàn)。

從大致上來(lái)劃分，用戶(hù)的類(lèi)型可以分為老用戶(hù)與新用戶(hù)。

老用戶(hù)比較簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麑?duì)你的產(chǎn)品已經(jīng)具有了一個(gè)詳細(xì)且深度的了解，所以我們?cè)谂e辦活動(dòng)的時(shí)候，面向老用戶(hù)主要是為了促進(jìn)活躍量與引導(dǎo)他們來(lái)進(jìn)行一個(gè)分享的行為，進(jìn)而達(dá)到我們拉新的一個(gè)目的。

而在面對(duì)新用戶(hù)的時(shí)候，你需要對(duì)你產(chǎn)品的受眾范圍和產(chǎn)品所能帶給他們的好處來(lái)進(jìn)行分析，例如：如果你產(chǎn)品平臺(tái)主要是售賣(mài)保險(xiǎn)的，這時(shí)候你就要分析該保險(xiǎn)的購(gòu)買(mǎi)群眾是哪些？、他們購(gòu)買(mǎi)的原因是什么？、他們希望通過(guò)這次的購(gòu)買(mǎi)得到什么好處等這些問(wèn)題的分析。

通過(guò)以上的這幾個(gè)問(wèn)題，你還可以引申出下面的活動(dòng)進(jìn)行方式。

b.活動(dòng)的展開(kāi)方式

線(xiàn)上的活動(dòng)類(lèi)型主要有：游戲、抽獎(jiǎng)、H5動(dòng)態(tài)頁(yè)面這三種類(lèi)型，其中相比之下抽獎(jiǎng)?lì)愋偷幕顒?dòng)運(yùn)營(yíng)更容易使用戶(hù)產(chǎn)生進(jìn)行參與和分享的操作，更有利于我們活動(dòng)的宣傳與開(kāi)展。

在進(jìn)行抽獎(jiǎng)?lì)惥€(xiàn)上活動(dòng)之前，我們需要先解決抽獎(jiǎng)的方式、獎(jiǎng)品的設(shè)置以及抽獎(jiǎng)平臺(tái)的選擇這三個(gè)問(wèn)題。

• 抽獎(jiǎng)的方式

抽獎(jiǎng)可以分為：搖一搖、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)、水果機(jī)、跑馬燈和幸運(yùn)砸蛋等這幾種形式，而這幾種形式有一個(gè)最根本的區(qū)別就是能否在抽獎(jiǎng)開(kāi)始之前看到獎(jiǎng)品到底是什么。

從數(shù)據(jù)的角度看，大轉(zhuǎn)盤(pán)和跑馬燈的實(shí)際效果是最好的，不僅僅因?yàn)樵谵D(zhuǎn)盤(pán)和跑馬燈上可以看到所有有吸引力的大獎(jiǎng)（如iPhoneX），更重要的是每次抽獎(jiǎng)都離iPhoneX”僅差一步之遙“，潛意識(shí)里加大了抽獎(jiǎng)對(duì)用戶(hù)的吸引力，更容易引起二次傳播，通常用秀贊做抽獎(jiǎng)，設(shè)置”分享到朋友圈可以再抽一次“可有效提高二次轉(zhuǎn)發(fā)。

值得注意的是，通常目標(biāo)用戶(hù)的好友也是目標(biāo)用戶(hù)，尤其是類(lèi)似二次元等用戶(hù)人群，具有顯著的集群效應(yīng)。因此二次傳播帶來(lái)的推廣效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通的渠道推廣。

如果單從用戶(hù)關(guān)注的角度看，我們還可以看到，其實(shí)抽獎(jiǎng)的形式并不是最重要的，最重要的是通過(guò)這次抽獎(jiǎng)我能得到什么獎(jiǎng)勵(lì)。也就是說(shuō)，獎(jiǎng)品的選擇也是非常重要的。

• 獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì)

在獎(jiǎng)品方面，要盡量的做到人人有份的設(shè)定。

舉個(gè)例子：

2016年稅友集團(tuán)為了提高用戶(hù)活躍度，讓用戶(hù)感知產(chǎn)品價(jià)值，經(jīng)過(guò)多番思考，決定采用秀贊平臺(tái)大轉(zhuǎn)盤(pán)發(fā)紅包的方式來(lái)引導(dǎo)用戶(hù)使用代稅平臺(tái)進(jìn)行申報(bào)。
活動(dòng)的設(shè)計(jì)是用戶(hù)只需使用憶企代稅產(chǎn)品完成報(bào)稅過(guò)程，即可免費(fèi)領(lǐng)取紅包大獎(jiǎng)。同時(shí)，在支線(xiàn)活動(dòng)中讓用戶(hù)進(jìn)行朋友圈的話(huà)題分享，通過(guò)朋友圈的二度傳播來(lái)推動(dòng)代稅產(chǎn)品的曝光度。
活動(dòng)僅僅舉行了兩個(gè)月便取得了瀏覽量高達(dá)636572人次、參與人數(shù)共有183691人的成就，同以往相比，舉辦億企贏(yíng)有獎(jiǎng)活動(dòng)之后，活躍度整整增長(zhǎng)了142%。并且在活動(dòng)舉行當(dāng)月軟件的月活躍量由30%上漲到了70%，增長(zhǎng)了133.3%，用戶(hù)報(bào)稅數(shù)月同比上漲142%，在用戶(hù)促活方面取得了優(yōu)秀的成績(jī)。

通過(guò)例子我們可以看出，稅友集團(tuán)是通過(guò)現(xiàn)金紅包的方式來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，并且以紅包的大小作為獎(jiǎng)品的大小設(shè)置，這樣子就很巧妙的可以做到人人都有獎(jiǎng)的設(shè)定。

但是如果你是想要以實(shí)物來(lái)作為獎(jiǎng)品的話(huà)，你可以采用當(dāng)下比較熱門(mén)的商品（例如iPhone X）來(lái)作為一等獎(jiǎng)，然后再用其他的一些稍微價(jià)錢(qián)低一點(diǎn)的商品（例如小米、魅族）來(lái)作為二三等獎(jiǎng)，最后還可以用一些優(yōu)惠券或者代金券之類(lèi)的作為安慰獎(jiǎng)，通過(guò)這樣的設(shè)定來(lái)保證獎(jiǎng)品是人人有份的。

又或者你可以通過(guò)秀贊平臺(tái)的獎(jiǎng)品庫(kù)直接添加現(xiàn)金紅包作為抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品，因?yàn)楝F(xiàn)金紅包的獎(jiǎng)品方式具有成本低、效果好的特性，例如近期支付寶的支付紅包獎(jiǎng)勵(lì)一樣，獎(jiǎng)勵(lì)的數(shù)額不一定需要很大，但是卻可以做到人人有份的效果，這也是目前最流行的抽獎(jiǎng)形式之一。

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其實(shí)做一個(gè)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不容易，要考慮到很多很多的因素。

希望我今天說(shuō)的這些能幫助到你哈！