最全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書大綱

時(shí)間：2022-02-21 14:56:02 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-21 14:56:02 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

目錄

第一章 項(xiàng)目背景... 1

第二章 市場(chǎng)分析... 2

2.1 宏觀環(huán)境分析... 2

2.2 微觀環(huán)境分析... 2

2.3 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析（五力競(jìng)爭(zhēng)模型）... 2

2.4 市場(chǎng)細(xì)分... 2

2.5 目標(biāo)市場(chǎng)選擇... 3

2.6 市場(chǎng)定位（SWOT分析）... 3

第三章 營(yíng)銷策略... 4

3.1 營(yíng)銷理念... 4

3.2 營(yíng)銷目標(biāo)... 4

3.3 產(chǎn)品策略... 4

3.4 定價(jià)策略... 4

3.4.1 定價(jià)依據(jù)... 4

3.4.2 定價(jià)策略... 4

3.5 渠道策略... 4

3.5.1 渠道規(guī)劃... 4

3.6 推廣策略... 4

第四章 公司戰(zhàn)略... 5

4.1 公司性質(zhì)... 5

4.2 戰(zhàn)略規(guī)劃... 5

4.3 公司競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)遞增策略... 5

第五章 公司組織與管理... 6

5.1 組織架構(gòu)... 6

5.2 機(jī)構(gòu)職能... 6

5.3 人力資源管理... 6

第六章 財(cái)務(wù)分析... 7

6.1 收入情況預(yù)測(cè)... 7

6.2 成本費(fèi)用預(yù)測(cè)... 7

6.3 籌資分析... 7

第一章 項(xiàng)目背景

1.1 項(xiàng)目的提出原因

即為什么要實(shí)施此次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，有哪些必要性與必然性。

1.2 項(xiàng)目環(huán)境背景

即此次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃所處的環(huán)境特點(diǎn)，有哪些具體的優(yōu)勢(shì)。

參考資料：

（虛擬營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)-徐桉-http://www.wwiki.cn/wiki/170434.htm）

1.3 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

即項(xiàng)目在資源、技術(shù)、人才、管理等方面的優(yōu)勢(shì)。

1.4 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

即項(xiàng)目在實(shí)際過(guò)程中運(yùn)作的難易程度以及最終能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

1.5 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

即項(xiàng)目不同于同類項(xiàng)目的獨(dú)特處與創(chuàng)新處。

第二章 市場(chǎng)分析

2.1 宏觀環(huán)境分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目受行業(yè)內(nèi)部能力和發(fā)展?jié)摿σ蛩氐挠绊?，同時(shí)也受行業(yè)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的影響。宏觀環(huán)境從不同角度對(duì)任何行業(yè)都會(huì)產(chǎn)生不可估量的影響，它既為各行業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，又對(duì)行業(yè)的發(fā)展構(gòu)成挑戰(zhàn)。因此，任何行業(yè)和企業(yè)在制定決策時(shí)，一定要對(duì)其宏觀環(huán)境進(jìn)行深刻分析。這里我們采用PEST分析法進(jìn)行宏觀環(huán)境分析：

1) 政治因素(politics)

2) 經(jīng)濟(jì)因素(economy)

3) 社會(huì)因素(society)

4) 技術(shù)因素(technology)

參考資料：

（社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-黎雨- http://www.wwiki.cn/wiki/170798.htm）

2.2 微觀環(huán)境分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷微觀環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的力量和因素。分析微觀營(yíng)銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

1) 供應(yīng)商

即供應(yīng)商對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量以及利潤(rùn)的影響

2) 顧客

即顧客對(duì)企業(yè)市場(chǎng)以及企業(yè)利潤(rùn)的直接影響

3) 競(jìng)爭(zhēng)者

即競(jìng)爭(zhēng)者帶來(lái)的阻力

4) 營(yíng)銷中介

即企業(yè)推廣渠道等

5) 社會(huì)公眾

即企業(yè)的公眾形象等

參考資料：

（中國(guó)供應(yīng)商- 林飛- http://www.wwiki.cn/wiki/187748.htm

消費(fèi)者行為理論-李凱-http://www.wwiki.cn/wiki/19948.htm）

2.3 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析（五力競(jìng)爭(zhēng)模型）

1) 供應(yīng)商的議價(jià)能力

2) 購(gòu)買者的議價(jià)能力

3) 新進(jìn)入者的威脅

4) 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度

5) 替代品

參考資料：

（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告-李依- http://www.wwiki.cn/wiki/186510.htm）

2.4 市場(chǎng)細(xì)分

在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者收入將市場(chǎng)劃分為：高檔市場(chǎng)、中檔市場(chǎng)及低檔市場(chǎng)，具體如下：

1) 高檔市場(chǎng)

2) 中檔市場(chǎng)

3) 低檔市場(chǎng)

參考資料：

（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分-龔金梅- http://www.wwiki.cn/wiki/193668.htm）

2.5 目標(biāo)市場(chǎng)選擇

2.6 市場(chǎng)定位（SWOT分析）

S（strength）

即項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

W（weakness）

即項(xiàng)目劣勢(shì)

O（opportunity）

即項(xiàng)目存在的機(jī)會(huì)

T（threat）

即項(xiàng)目所面臨的威脅

參考資料：

（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)定位-張舒榕- http://www.wwiki.cn/wiki/180208.htm）

第三章 營(yíng)銷策略

3.1 營(yíng)銷理念

即指營(yíng)銷策劃者在項(xiàng)目中所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則。

參考資料：

（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式分析-田瑤瑤- http://www.wwiki.cn/wiki/172098.htm）

3.2 營(yíng)銷目標(biāo)

即是指項(xiàng)目在本計(jì)劃期內(nèi)所要達(dá)到的目標(biāo)，是營(yíng)銷計(jì)劃的核心部分。

3.3 產(chǎn)品策略

即指營(yíng)銷策劃者制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求。

（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品生命周期-張舒榕- http://www.wwiki.cn/wiki/179455.htm）

3.4 定價(jià)策略

3.4.1 定價(jià)依據(jù)

1) 成本

2) 期間費(fèi)用

3) 市場(chǎng)環(huán)境

4) 企業(yè)利潤(rùn)

3.4.2 定價(jià)策略

定價(jià)目標(biāo)

定價(jià)方法

導(dǎo)入期

推廣導(dǎo)向

市場(chǎng)滲透

成長(zhǎng)期

利潤(rùn)導(dǎo)向

彈性價(jià)格

1. 導(dǎo)入期：推廣導(dǎo)向的特定目標(biāo)+市場(chǎng)滲透定價(jià)法

2. 成長(zhǎng)期：利潤(rùn)導(dǎo)向的定價(jià)目標(biāo)+彈性價(jià)格定價(jià)法

參考資料：

（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)-張舒榕- http://www.wwiki.cn/wiki/180475.htm）

3.5 渠道策略

3.5.1 渠道規(guī)劃

1) 進(jìn)入期（1-2年）

2) 成長(zhǎng)期（3-5年）

3) 成熟期（5年以上）

參考資料：

（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)-牟兆華- http://www.wwiki.cn/wiki/180189.htm）

3.6 推廣策略

1) 展會(huì)推廣

2) 廣告

3) 人員推廣

4) 公共關(guān)系

參考資料：

（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略組合-陳曉麗- http://www.wwiki.cn/wiki/174788.htm）

第四章 公司戰(zhàn)略

4.1 公司性質(zhì)

4.2 戰(zhàn)略規(guī)劃

初期（第一年）

中期（第二年）

后期（第三年）

4.3 公司競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)遞增策略

參考資料：

（本土化戰(zhàn)略-tong- http://www.wwiki.cn/wiki/194352.htm

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略-張炙琦- http://www.wwiki.cn/wiki/194765.htm

服務(wù)營(yíng)銷定位戰(zhàn)略-張晨- http://www.wwiki.cn/wiki/182157.htm）

第五章 公司組織與管理

5.1 組織架構(gòu)

組織架構(gòu)是企業(yè)的流程運(yùn)轉(zhuǎn)、部門設(shè)置及職能規(guī)劃等最基本的結(jié)構(gòu)依據(jù)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中具體指策劃公司或企業(yè)的部門結(jié)構(gòu)。

5.2 機(jī)構(gòu)職能

指法人總部設(shè)立的執(zhí)行法人一部分職能的機(jī)構(gòu)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中具體指策劃公司或企業(yè)的各部門職能。

5.3 人力資源管理

人才資源是策劃中非常重要的資源之一，讓全體員工以積極主動(dòng)的態(tài)度參與運(yùn)作，最大限度的發(fā)揮人力資源的效用是人力資源部門的重要工作。

參考資料：

（扁平化管理和垂直管理-楊峰- http://www.wwiki.cn/wiki/185537.htm

人力資源管理-張藝楠- http://www.wwiki.cn/wiki/187891.htm

阿米巴管理模式優(yōu)缺點(diǎn)-劉斯穎- http://www.wwiki.cn/wiki/194022.htm

績(jī)效管理-吳金花- http://www.wwiki.cn/wiki/193115.htm）

第六章 財(cái)務(wù)分析

6.1 收入情況預(yù)測(cè)

指策劃對(duì)象一年內(nèi)個(gè)人年得到的全部預(yù)測(cè)收入。

6.2 成本費(fèi)用預(yù)測(cè)

泛指預(yù)測(cè)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中所發(fā)生的各種資金耗費(fèi)。

6.3 籌資分析

是指企業(yè)分析自身通過(guò)一定渠道、采取適當(dāng)方式籌措資金的財(cái)務(wù)活動(dòng)。

（ERP財(cái)務(wù)管理- 劉瞿龍-http://www.wwiki.cn/wiki/199850.htm）