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如何撰寫百度競價創(chuàng)意?

時間:2022-05-27 04:54:01 | 來源:網(wǎng)絡營銷

時間:2022-05-27 04:54:01 來源:網(wǎng)絡營銷

競價創(chuàng)意是指網(wǎng)民進行搜索并觸發(fā)推廣結果時,展現(xiàn)在網(wǎng)民面前的推廣內(nèi)容,包括標題、描述,以及訪問URL和顯示URL。好的競價廣告創(chuàng)意能夠更突出體現(xiàn)企業(yè)的推廣內(nèi)容,吸引網(wǎng)民點擊,增加競價關鍵詞點擊量。而創(chuàng)意的撰寫就是競價推廣當中一個很重要的環(huán)節(jié),必須符合一定的設置規(guī)則和要求。比如百度競價要求:標題不要超過50個字符,另外兩個描述都不要超過80個字符等等。

一、創(chuàng)意撰寫原則

1、創(chuàng)意需要簡明精練,言簡意賅,保持通順。

2、創(chuàng)意需要體現(xiàn)所在推廣單元的主題(圍繞該單元核心關鍵詞進行撰寫)。

3、強調(diào)提供的產(chǎn)品或服務的優(yōu)勢、獨特性、專業(yè)性。

4、撰寫符合相關標準(合法性、字符長度、特殊標點等)。

二、創(chuàng)意撰寫技巧

1、突出產(chǎn)品或服務特點、公司優(yōu)勢等。

2、圍繞單元主題撰寫,突出檢索詞和實際業(yè)務之間的關系。

3、最好能夠包括價格、促銷或是承諾的內(nèi)容。包含的信息越多越具體越好,盡量避免一些無實質(zhì)意義的形容語句。

4、適當添加一些號召性的詞語或訴求點(例:“歡迎搶購、折扣優(yōu)惠等”)。但類似的詞語不要過多,以免占用過多有限的字符位置。

5、針對同一產(chǎn)品或服務,圍繞單元主題從不同賣點撰寫。

6、適當添加符合語法的“!、?、-”等標點符號。億企邦認為某些標點符號的使用對于提升點擊率也有一定的幫助,可以吸引網(wǎng)民的關注,但注意一定要合理使用,遵照審核標準,確保網(wǎng)民體驗。

7、采用精煉的短句。避免讓過長的公司全稱或網(wǎng)站全稱的短句占用字符位置,除非客戶的公司或品牌以有很強的吸引力。創(chuàng)意的字符限制決定了我們在撰寫創(chuàng)意時,可以多寫短句,言簡意賅,同時這也符合一般網(wǎng)民的搜索習慣。

8、多種創(chuàng)意展現(xiàn)形式(如箭形或矩形),對于點擊率提升有一定幫助??梢岳脛?chuàng)意的三行形式進行變化組合,如箭形(短長短)、矩形(同長)或梯形(正梯、倒梯)等。

9、插入通配符,盡量多顯紅

當創(chuàng)意文字包含的詞語與用戶搜索詞包含的詞語完全一致或意義相近時,在展現(xiàn)時將以紅色字體顯示,這樣的樣式稱為飄紅。飄紅詞語有助于吸引潛在受眾的關注,并使?jié)撛谑鼙妼?chuàng)意信息的感知更為準確,更容易判斷創(chuàng)意是否為滿足了自己的搜索需求。良好的飄紅效果有助于提升創(chuàng)意的點擊率和轉化率,從而提高投資回報率。百度搜索推廣也為我們提供了簡單的飄紅制作工具——通配符(“{}”即是百度競價排名的通配符)。

方法:在“{}”中填寫你希望展現(xiàn)的關鍵詞。包含通配符的創(chuàng)意在展現(xiàn)時,將以被觸發(fā)創(chuàng)意展現(xiàn)的關鍵詞替代通配符。(用商戶購買關鍵詞替代通配符后,如果因標題或描述超長導致創(chuàng)意無法展現(xiàn),則將用默認關鍵詞來替代通配符展現(xiàn))。

例:
  標題:{南京到上海機票}低至2折
  描述第一行:100%真實{南京到上海機票},低至198元。
  描述第二行:最新最優(yōu)惠特價機票,預定電話400-123-4567!

10、合理使用斷句符合,創(chuàng)意右側顯示意思完整。

這點也是參加百度SEM培訓時候提過的一個小技巧,當創(chuàng)意展現(xiàn)在右側的時候,標題只能展示28個字符(14個漢字),為了保證語義完整建議大家使用斷句符“^”,例如本文的標題“如何撰寫百度競價創(chuàng)意^億企邦”通過使用斷句符,右側顯示為“如何撰寫百度競價創(chuàng)意”,保證了語義通順。

三、創(chuàng)意優(yōu)化技巧

1、一個單元需要包括設置2個以上與關鍵詞密切的相關創(chuàng)意。至少1周觀測各個創(chuàng)意的表現(xiàn),留下好的創(chuàng)意,修改表現(xiàn)不好的。

2、可嘗試使用疑問句,進行觀測。不同行業(yè)對于疑問句產(chǎn)生的優(yōu)勢會有不同,需要經(jīng)常觀察,判斷該行業(yè)是否適合疑問句的添加。

3、創(chuàng)意包含關鍵詞方法:找出該單元的核心關鍵詞,將創(chuàng)意標題或描述中加入核心關鍵詞。創(chuàng)意中包含投資回報比較高的關鍵詞。億企邦建議的方法是查看關鍵詞報告,將具有最高點擊次數(shù)或展示次數(shù)的關鍵詞添加在創(chuàng)意的標題或描述中。創(chuàng)意中包含提交關鍵詞。方法:正確使用通配符:“{默認關鍵詞}”,使系統(tǒng)自動將關鍵詞添加在創(chuàng)意當中。

4、關鍵詞出現(xiàn)在不同地方,有不同的效果。吸引力排名如下: 標題+網(wǎng)頁描述 > 標題 > 網(wǎng)頁描述 > 不出現(xiàn)關鍵詞。

5、吸引不同階段受眾。受眾購買階段、興趣階段、對比階段、購買/定點購買階段。了解不同階段受眾關注點和行為,注意信息,產(chǎn)生需求;收集信息,對比評估;決定購買,關注評價。

四、B2B與B2C類創(chuàng)意撰寫區(qū)別

(企業(yè)客戶)B2B類創(chuàng)意:突出地域、產(chǎn)品質(zhì)量和公信力。

(個人客戶)B2C類創(chuàng)意:突出價格、促銷信息或承諾,新穎的號召性語句更能吸引關注。

五、創(chuàng)意(URL)設置技巧

1、訪問URL的作用

訪問URL是潛在受眾點擊商戶的推廣結果后進入的第一個頁面,也是潛在受眾對網(wǎng)站形成第一印象的頁面。訪問URL是否提供了與潛在受眾的搜索詞直接相關的內(nèi)容、其呈現(xiàn)方式如何,潛在受眾都將在幾秒鐘內(nèi)做出判斷,從而決定去留。對于好的訪問URL不僅可以吸引并留住潛在受眾,還有助于提升關鍵字的質(zhì)量度,從而進一步影響出價和排名情況。其重要性不言而喻。

2、訪問URL設置技巧

(1)、對于產(chǎn)品類關鍵詞,應可直接將訪問者帶至包含創(chuàng)意中提到的產(chǎn)品的頁面(最好該頁面的顯著位置能夠包含商戶選擇的關鍵詞,以靈敏捕捉潛在受眾的視線,使他們繼續(xù)瀏覽網(wǎng)站。)

(2)、若創(chuàng)意中提到價格或促銷信息,則訪問URL的頁面也應顯示此信息。最好在頁面首屏位置明示產(chǎn)品價格和促銷活動的詳情,否則可能會使?jié)撛谑鼙姰a(chǎn)生被欺騙感。

(3)、不同階段受眾的訪問URL設置方法??煽紤]的訪問URL多信息頁面,有多種同類型產(chǎn)品信息介紹產(chǎn)品優(yōu)勢的頁面,結合市場情況,說明該產(chǎn)品突出特點的頁面詳細標注產(chǎn)品市場價格、網(wǎng)頁優(yōu)惠價格、產(chǎn)品關鍵指標的頁面。

3、訪問URL測試方法:

在實際操作時,可以對A、B、C三個頁面分別進行指向,觀測效果,最終確定表現(xiàn)好的URL鏈接。

4、顯示URL

顯示URL作為創(chuàng)意的一部分,在網(wǎng)民的搜索結果中展現(xiàn),一定程度上影響了潛在受眾對商戶推廣信息的關注。需注意的是:在編輯顯示URL時,一定要保證與訪問URL的主域一致。

5、顯示URL的設置技巧

(1)、可以將顯示URL編輯為主頁(首頁)形式。同樣,一些被網(wǎng)民熟知的、簡單易記的、有一定影響力的品牌客戶也可以品牌名稱為主。

(2)、添加引導性后綴:體現(xiàn)較高的頁面相關度、公司專業(yè)度。比如: 關鍵詞是具體的產(chǎn)品,則可以將顯示URL設置成后綴有/product的形式。
  例:seo研究類的可寫成:www.mahaixiang.cn/seoyjy/;營銷類的可寫成:www.mahaixiang.cn/semyx/或semyx.mahaixiang.cn。聯(lián)系電話類的可寫成:www.mahaixiang.cn/tel15812345678,把聯(lián)系方式寫到顯示URL上可以節(jié)省標題和創(chuàng)意的字符。

六、創(chuàng)意展示方法的選擇

為了保證創(chuàng)意足夠豐富,能夠吸引更多潛在受眾的關注,億企邦建議競價專員們?yōu)槊總€推廣單元設置兩套或兩套以上創(chuàng)意。搜索推廣為方便競價專員對多套創(chuàng)意進行管理或優(yōu)化,提供了創(chuàng)意展示方式的選擇。其中有優(yōu)選、輪替兩種模式。競價人員可以在推廣計劃中的“修改設置”中進行選擇。

1、優(yōu)選模式

如果商戶選擇的是創(chuàng)意優(yōu)選,系統(tǒng)會優(yōu)先展現(xiàn)用戶比較關注的那條創(chuàng)意,從而吸引更多潛在受眾點擊推廣信息,提高點擊率,改善質(zhì)量度。

2、輪替模式

商戶選擇該計劃創(chuàng)意輪替后,該計劃下所有單元中的創(chuàng)意,以相同的機會展現(xiàn)。

對一個新建的計劃或單元里面有幾套創(chuàng)意的時候,前期大概1-2周內(nèi)建議使用輪替模式,接下來再使用優(yōu)選模式,這樣系統(tǒng)可以根據(jù)創(chuàng)意表現(xiàn)來展現(xiàn)最佳創(chuàng)意,這樣就比剛新建就使用優(yōu)選模式更客觀準確,其中億企邦要提醒大家的一點是:系統(tǒng)認為的最佳創(chuàng)意往往不一定是客戶認為最佳創(chuàng)意。

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