淺談華為手機營銷策略分析

時間：2022-02-21 18:40:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-21 18:40:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

一、華為公司介紹

華為技術(shù)有限公司成立于1988年，專門從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于為電信運營商提供固定網(wǎng)、移動網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)解決方案，是中國電信市場的主要供應(yīng)商之一，并己成功進入全球電信市場。目前正專注于3G， NGN、光網(wǎng)絡(luò)、xDSL，數(shù)據(jù)通信等幾個領(lǐng)域，希望通過持續(xù)投入和努力成為這幾個領(lǐng)域的全球領(lǐng)先者。

從綜合實力看，最近香港一家公司對五家通信公司W(wǎng)CDMA（即3G）的評比： 西門子第一 北電第二 華為第三 阿爾卡特第四 中興第五

華為之所以能取得這樣的地位，它的競爭優(yōu)勢主要集中在以下三個方面:

（1）以研發(fā)推動產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新。華為以“做一個世界級的、領(lǐng)先的電信設(shè)備提供商”為發(fā)展目標(biāo)。

（2）強大的營銷能力和良好的服務(wù)。在華為龐大的員工隊伍中，技術(shù)研究及開發(fā)人員占46%。華為的組織結(jié)構(gòu)研發(fā)和市場營銷兩頭大，中間的管理人員和生產(chǎn)人員比例較小。這說明研發(fā)和市場營銷在華為的發(fā)展中占據(jù)著極為重要的地位。在市場營銷和客戶服務(wù)方面華為公司反復(fù)強調(diào)，企業(yè)要活下去，永遠只有一條途徑，那就是“關(guān)注客戶需求”:不僅要考慮到客戶未來的需求變化，也要關(guān)注客戶現(xiàn)在的需求;不僅要關(guān)注已經(jīng)實現(xiàn)的客戶需求，還要分析了解客戶潛在的需求。

（3）綜合成本低。華為能在競爭激烈的電信設(shè)備市場脫穎而出，與其不斷推出性能更優(yōu)、綜合成本更低的通信產(chǎn)品有重要關(guān)系。華為將自己的競爭對手定位于世界一流的電信設(shè)備制造企業(yè)，針對跨國企業(yè)產(chǎn)品價格高的特點，華為采取了更切合中國電信運營商的實際需要，提供具有先進水平和可靠性能的價廉物美的產(chǎn)品，受到用戶的廣泛歡迎。

二、目前華為網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

1、智能手機的現(xiàn)狀

自2014年開始，華為智能手機市場投放增長速度開始下降。主要是因為2014年之前4G手機處于高速發(fā)展時期，同時帶來手機更新?lián)Q代較為頻繁。但2014年之后，4G技術(shù)沒有質(zhì)的提升，同時市場也在飽和，競爭力在不斷增加。這種現(xiàn)狀使華為手機在內(nèi)的各個國產(chǎn)手機品牌更具優(yōu)良的市場發(fā)展。與此同時，華為公司果斷的決策，是華為公司的營銷手段越來越成熟，并且開始逐步取代傳統(tǒng)營銷的方式。

2、華為手機網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

首先，在產(chǎn)品策略方面，華為公司產(chǎn)品覆蓋率較高但沒有明確標(biāo)識。其次，價格策略方面仍然以中低端手機為主，適當(dāng)?shù)陌l(fā)展高端產(chǎn)品，最后，在渠道策略方面，華為公司以電商為主的營銷策略采取了口碑營銷、事件營銷、饑餓營銷、廣告營銷等方面，不同策略滿足不同消費者。

三、swot分析

華為開網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢總結(jié)起來，主要有以下的優(yōu)勢:

第一，成本優(yōu)勢，免去傳統(tǒng)營銷手段的很多中間環(huán)節(jié)，利用價格取得優(yōu)勢。

第二，宣傳優(yōu)勢，在網(wǎng)絡(luò)營銷前期，利用微博微信等平臺進行炒作，能夠大大提升品牌的關(guān)注度。而在中后期則可以通過和電子商務(wù)平臺的合作，直接定位產(chǎn)品的目標(biāo)，更容易取得宣傳效果。

第三，華為公司本身具有良好媒體關(guān)系，跟目前的我國一些主流媒體都有較為深入的合作關(guān)系，也就更容易接觸到潛在的消費者，增強產(chǎn)品營銷效果。

雖然華為在移動終端領(lǐng)域內(nèi)具有一定的優(yōu)勢，但其劣勢亦十分明顯：

第一，依賴物流，相較于小米，華為的物流發(fā)貨速度還有較大的差距

第二，刻意回避了一些問題。

第三，本身網(wǎng)絡(luò)營銷就具有一定的弊端

機遇方面手機普及率很高，消費者市場大門打開之后前景開闊，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，華為手機與運營商的合作使其大大促進了消費者的消費。但同時也面臨著極大的威脅，其競爭也來越激烈，在華為本身發(fā)展的同時其他行業(yè)競爭者也在不斷進步發(fā)展。

華為除了商務(wù)型消費者的市場外，值得關(guān)注的是大學(xué)生消費市場，目前大學(xué)生消費能力在不斷提升，對手機的品牌、質(zhì)量等各方面要求越來越高，但如果一味的追求蘋果手機卻不是所有大學(xué)生能夠消費得起的水平，這個時候，華為手機的出現(xiàn)剛好解決了這個問題，既可以滿足外觀靚麗、型號眾多等要求，也可以滿足大學(xué)生對手機性能追求的問題。

而在產(chǎn)品定位方面商務(wù)型既注重功能的同時也保留了造型、外觀方面的水準(zhǔn)，比同等等級的其他品牌手機來說綜合水準(zhǔn)較高。相較于學(xué)生型則是更多的看中外觀因素時尚性和個性化并且價格適中，在保證一定的質(zhì)量和外觀造型感的情況下達到學(xué)生消費者群體的性價比滿意程度。

從產(chǎn)品策略來說，商務(wù)消費者手機注重研發(fā)GSM產(chǎn)品上，年輕消費者則是移動聯(lián)通都要堅固兼顧。

從側(cè)銷手段來說，較為經(jīng)常使用的是降價促銷、贈品促銷、與運營商聯(lián)合促銷這三種方式為主。促銷的目的就使用刺激的方式吸引消費者購買產(chǎn)品或改變首次購買的消費者原先在心中考慮的品牌順序，將潛在消費者吸引過來。

挑戰(zhàn)方面目前我國智能手機競爭較為激烈，很多非智能手機企業(yè)也參與了競爭，更清楚網(wǎng)絡(luò)營銷的全過程，使得他們更容易搶走市場份額。其次國產(chǎn)智能手機同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴重，目前，華為與其他企業(yè)沒有太大區(qū)別，大多都處于模仿模式。

最后，就目前現(xiàn)狀來說，華為手機有巨大的市場競爭壓力，以及避免自身物流系統(tǒng)建設(shè)不完善等問題。但華為智能手機品牌也面臨著更多的機遇，特別是目前消費者逐漸開始接受國產(chǎn)智能手機在接下來發(fā)展策劃中，華為公司更加重視網(wǎng)絡(luò)營銷的，結(jié)合資深營銷方式選擇合適的營銷策略，增強營銷效果。

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