小米手機市場營銷策略分析

時間：2022-02-21 21:24:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-02-21 21:24:01 來源：網(wǎng)絡營銷

在現(xiàn)今的中國手機市場，發(fā)展到現(xiàn)在也可以用百花爭艷百家爭鳴來形容了，當國外大牌手機廠商，幾大系統(tǒng)，國內(nèi)已經(jīng)成規(guī)模的手機企業(yè)在不斷廝殺，紛爭割據(jù)的白熱化時期，手機業(yè)界也在尋求一種新的營銷模式，畢竟利潤空間不斷減小，競爭越來越大等各方壓力之下也不得不為之的當務之急的事情，這只是時間問題而已，看誰在這個節(jié)骨眼上能夠突破，誰就是未來移動互聯(lián)領域的主導者了! 小米手機是后來者，如果一味的依照傳統(tǒng)營銷的路線那再多的資本再好的工程技師再多的資源也不會贏的，我想雷總在思考做小米的時候應該是考慮了很長時間，而如今，通過這樣一種融合百家之長的營銷方式，就目前情勢來看，有時還是非常明顯的，這也讓小米沒有在這個手機江湖的混沌當中沉淪，相反，或許它會走向我們所期望的方向。

下面來淺談一下小米手機的營銷策略

（一）網(wǎng)絡消費者分析與定位策略

1.年齡分析：一般都是經(jīng)常會購物的網(wǎng)民（18~30 歲） ，手機發(fā)燒友。

2.收入分析：網(wǎng)絡購物用戶中月收入>2000 的比例較大，采用線上銷售模式。

3.消費習慣分析：樂于接受新鮮事物，價值觀強等。

4.蘋果影響:很多人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營銷策略上模仿蘋果。

（二）傳統(tǒng) 4P 分析

一．產(chǎn)品分析

1.小米手機世界上首款雙核 1.5GHz 的智能手機。

2.小米手機采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 雙核處理器， 與 HTC G14 的 CPU 相似，但是主頻更高。

3.系統(tǒng)：雙系統(tǒng)切換 ，自主研發(fā) Android，MIUI 操作系統(tǒng)， 優(yōu)化改進功能近 100 處

二．價格分析

高端產(chǎn)品，低價銷售。

三．渠道分析

網(wǎng)絡直銷：電子渠道+物流合作分銷渠道模式

1. 小米科技旗下的電商網(wǎng)，小米網(wǎng)，只在線上售賣的方式

2.物流和庫存是交給凡客（節(jié)約成本）

運營商合作：與中國聯(lián)通合作

四．促銷分析（饑餓營銷）

1.高調(diào)發(fā)布會 一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于 8 月 16 日在北京召開。

2.工程機先發(fā)布上市 小米手機的正式版尚未發(fā)布，確先預售了工程紀念版。

3.制造媒體炒作的話題 小米手機是偷來的這一直在網(wǎng)上出現(xiàn)

4 消息半遮半露，讓人猜測。

（三）饑餓營銷分析

一．小米手機一機難求，消費者望之興嘆！

二．饑餓營銷，饑餓在哪里？

饑餓營銷一：高調(diào)出場，敬請期待。

饑餓營銷二：需要有預定號、按照排隊順序才能購買。

饑餓營銷三：泰國水災導致產(chǎn)能下降。

饑餓營銷四：12 月在線銷售 10 萬庫存已售完。

三．“饑餓營銷”

是指商品提供者為了維護品牌形象，提高品牌附加值，而有意調(diào)低產(chǎn)量， 或是積壓貨物， 推遲產(chǎn)品上市時間， 以制造供不應求的 “假象” 從蘋果 iPhone4開始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。

都踩踏著“產(chǎn)品發(fā)布―公布上市日期——消費等待——銷售搶購——全線缺貨” 的營銷足跡。

能力秀網(wǎng)址：http://www.wwiki.cn/wiki/197132.htm

經(jīng)調(diào)查整理，總結(jié)出以下幾點：

一、取個美妙昵稱。雷軍是這樣介紹小米名字由來：首先米的拼寫是mi，同時也表示Mobile Internet，小米要做移動互聯(lián)網(wǎng)公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任務；他們還希望用小米和步槍來征服世界。最后，他們希望“小米”這個親切可愛的名字成為大家的朋友。另外，小米全新的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著讓用戶省一點心。由此看出，小米的品牌命名中，其名字含義包含了行業(yè)特征、目標和期望；同時又要取悅和滿足客戶的需求。

二、保證品牌的可信度，科技至上，創(chuàng)新制勝。每一個小米手機fans及未來的購買者消費者關(guān)心的話題是：如何保證小米手機的軟硬件質(zhì)量、售后服務期限與質(zhì)量、返修率低以及返修順利。針對這些焦點，小米公司用最直觀的數(shù)據(jù)說話：小米手機使用的高通Snapdragon S3手機處理器，是世界上首款雙核1.5G智能手機，也是為全球主頻最快的智能手機。1G內(nèi)存4G手機存儲，夏普4英寸16:9屏幕，分辨率為854×480，手機屏幕具有半反半透的功能。800萬像素，2.4最大光圈的相機。1930mAh的電池電量比其他智能手機提高了30%。各種震撼的數(shù)據(jù)背后的震撼售價是：1999元。小米手機的上門退換貨服務將由凡客的“如風達快遞”承擔，覆蓋全國20多個城市。

三、利用網(wǎng)絡傳聞的力量，從小處著眼，巧用網(wǎng)絡，塑造品牌?！暗驼{(diào)”的雷軍在小米手機的網(wǎng)絡營銷上體現(xiàn)了個人影響力，過去雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。

四、這第四點，是我分析的小米手機在宣傳上的不足之處：小米公司進行過"砸錢"攻勢，小米手機還未上市，就已在各大媒體開始廣告攻勢了。而強大的廣告攻勢，應當使傳統(tǒng)廣告與新媒介廣告相結(jié)合。廣告的方式多種多樣，不能只以來一種媒體，也不要拘泥于一種形式，靈活多樣才能收到更明顯的效果。小米手機有一款時尚的視頻廣告，通過網(wǎng)絡可以看到，然而，網(wǎng)絡宣傳固然快，但并不是就一定廣。小米手機的發(fā)燒友，據(jù)我觀察，絕大都是一些沒有充裕的資金但想有較好的手機的人。我也屬于這類人，但是，包括我們班上的同學，幾乎都是在老師布置作業(yè)以后才知道“小米手機”。小米手機的價格，給了很多人希望，在了解到小米手機的相關(guān)信息后，我們對小米手機的興致非常高漲?？陀^地分析，要使小米得到更多人的關(guān)注，也應該加強網(wǎng)絡之外的宣傳。

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