4套方案7層邏輯13種策略，企業(yè)的全網(wǎng)營銷都在這兒了！

時(shí)間：2022-02-22 00:28:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-02-22 00:28:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)要如何通過互聯(lián)網(wǎng)來打造品牌、獲取流量、提高銷量？怎么做全網(wǎng)營銷推廣？如何獲取用戶？?不但要獲取用戶，還需保證留存、促進(jìn)活躍，而實(shí)現(xiàn)最后的轉(zhuǎn)化。?

今天，李某人先跟大家談一下企業(yè)全網(wǎng)營銷的邏輯、解決方案及具體實(shí)施辦法。

一、企業(yè)全網(wǎng)營銷解決方案

以傳統(tǒng)的營銷4P、4C結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，打造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷，這是李某人思考企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的初衷，產(chǎn)生了對應(yīng)的四大解決方案：?

?1、場景打造是產(chǎn)品的解決方案

營銷的本質(zhì)是洞察需求、創(chuàng)造價(jià)值。而產(chǎn)品對應(yīng)的就是滿足消費(fèi)者需求的解決方案。

喬布斯說：消費(fèi)者沒有義務(wù)去了解自己的需求。他們只知道自己想要的是更舒適、更安全、更健康、更美、更快樂、更成功、更富有、更有品味、更有魅力……這就夠了。?

?消費(fèi)者沒義務(wù)了解自我需求，而企業(yè)則有義務(wù)理解消費(fèi)者需求，并提供將需求具象化的解決方案，而這個(gè)解決方案就是消費(fèi)場景。

?當(dāng)你能拿出這樣一個(gè)解決方案，消費(fèi)者就知道自己原本模糊的需求到底是什么了。于是消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)同產(chǎn)品，會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品就是他想要的。這時(shí)消費(fèi)者才愿意關(guān)注你，了解你。因?yàn)槟惚人私馑约骸?

?一提到消費(fèi)者需求，大家就會(huì)提到一個(gè)詞——痛點(diǎn)，尤其是近幾年火爆的金錯(cuò)刀老師，他提出的爆品戰(zhàn)略（感謝15年的時(shí)候有幸曾與之交流并簽名贈(zèng)書）。?

?而要找尋痛點(diǎn)，就要了解人性。了解人性的“劣”：好逸惡勞（大行其道的懶人經(jīng)濟(jì)）、趨利避害（免費(fèi)策略，百試不爽）、喜新厭舊（話題熱度，趨之若鶩）、爭強(qiáng)好勝（PK排名，攀比炫耀比比如是）。當(dāng)然，更要懂得人性的“優(yōu)”：追求向上，自我價(jià)值。每個(gè)人都想要自己變得更美、更帥、更聰明、更強(qiáng)大、更有趣、更有魅力、更有品味……這是營銷的根本動(dòng)機(jī)所在，這也是產(chǎn)品場景化打造的第一步。

場景化解決立足于用戶的需求，更解決用戶的需求。場景產(chǎn)生剛需，場景形成流量和紅利，從而推動(dòng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和升級(jí)。?

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?2.自媒體是營銷渠道的解決方案

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的自媒體既是傳播渠道也是銷售渠道，是碎片化，是去中心化，更是分享模式，自媒體就是解決消費(fèi)分散和渠道中心化問題。自媒體能夠讓感興趣的用戶、投資者、創(chuàng)業(yè)者加入，帶動(dòng)消費(fèi)，形成銷售網(wǎng)絡(luò)和氛圍，帶動(dòng)市場發(fā)展。（具體內(nèi)容詳見：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道篇）

?3.大數(shù)據(jù)是精準(zhǔn)營銷推廣的解決方案

大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，為傳播、營銷迎來變革機(jī)遇期。?社交媒體、視頻多媒體、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)等新型傳播形態(tài)的發(fā)展，也同時(shí)在連接全球的信息網(wǎng)絡(luò)中產(chǎn)生了海量數(shù)據(jù)，成為新媒體傳播和信息社會(huì)變革進(jìn)程中新的里程碑。?

?如何更加快速、深入地了解受眾行為、制定有針對性的傳播內(nèi)容、有效影響目標(biāo)群體帶動(dòng)營銷？?大數(shù)據(jù)為新時(shí)代的精準(zhǔn)營銷推廣提供了有效的解決方案。?

大數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)收集、分析與呈現(xiàn)是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)整合營銷傳播的基礎(chǔ)。通過關(guān)鍵詞抓取技術(shù)，分析出受眾人群在哪里討論和討論什么，也可洞察到傳統(tǒng)媒體和新媒體的關(guān)注焦點(diǎn)。根據(jù)輿情信息隨時(shí)調(diào)整傳播策略，將傳播資源集中于受眾活躍的平臺(tái)，以受眾習(xí)慣的話術(shù)、從受眾關(guān)心的角度出發(fā)，更為深入地與受眾互動(dòng)，有效引導(dǎo)輿論，并針對性地調(diào)整傳播方式，找到目標(biāo)受眾，進(jìn)行精準(zhǔn)傳播和營銷。?

?在傳播個(gè)體借助智能終端實(shí)現(xiàn)移動(dòng)化、社交化的趨勢下，大數(shù)據(jù)實(shí)踐不僅可以搭建一個(gè)全媒體數(shù)據(jù)收集、分析和呈現(xiàn)的平臺(tái)，更能夠?yàn)槿罓I銷策略提供指導(dǎo)。?

4.社交裂變是用戶的解決方案。?

2018年的營銷領(lǐng)域伴隨著拼多多的上市，“社交裂變”一度成為最熱一個(gè)關(guān)鍵詞。在營銷劇變的今天，社交裂變一下子成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代獲取和激活用戶的法則之一，受到不少移動(dòng)產(chǎn)品的青睞。?

?社交裂變的主要核心就是以利益驅(qū)動(dòng)，借助用戶的社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品傳播和銷售促進(jìn)，同時(shí)帶來用戶不斷增長。

社交裂變的玩法很多，不過特點(diǎn)卻很簡單：讓出利益給用戶、社交擴(kuò)散。無論是直銷、三級(jí)分銷還是支付寶集福、微信紅包等等，都是社交裂變的玩法，當(dāng)然，新時(shí)代的社交裂變，拼多多算得上是佼佼者。定制化的企業(yè)社交裂變策略，無疑是企業(yè)用戶拉新、促活、轉(zhuǎn)化的解決方案。

二、全網(wǎng)營銷方案設(shè)計(jì)的邏輯?

1、企業(yè)網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化

?網(wǎng)站是必要的，是你的品牌、產(chǎn)品的名片，是你網(wǎng)絡(luò)營銷的大本營，否則你的信息是零散的。圍繞網(wǎng)站做關(guān)鍵詞優(yōu)化，長尾流量效果最佳，自然排名到首頁是最好的方式了。

?移動(dòng)端是必須、PC端網(wǎng)站不放棄，以此為核心進(jìn)行百度關(guān)鍵詞優(yōu)化和信息沉淀，以百度為核心，做搜索引擎整個(gè)生態(tài)，包括百科、貼吧、知道、文庫、視頻、圖片等等，搜狗和360，可以為輔助。?

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2、百度競價(jià)到精準(zhǔn)信息流

?以前要招商，就到處花錢互聯(lián)網(wǎng)發(fā)廣告，這種方式目前效果越來越差，目前主流的信息流廣告則是按照用戶畫像給用戶推送精準(zhǔn)的信息，所見即所得。?

?3、把所有的觸點(diǎn)都變成推廣?

?場景化產(chǎn)品、自媒體等都是為了在接觸點(diǎn)形成IP、場景和裂變，都是為了更好的傳播和變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)銷量增長才是最終的目的。?

?4、百度生態(tài)做背書

?搜索是用戶不變的需求，而百度毫無疑問是目前搜索領(lǐng)域的NO.1。人在各個(gè)場景不斷接觸新的認(rèn)知與產(chǎn)品，然而，并不是看到你就買，很多時(shí)候還需要背書，還需要多了維度去驗(yàn)證，這就是百度生態(tài)和信任建立的必要性。?

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5、自媒體傳播和溝通

?自媒體的矩陣，為的是全面?zhèn)鞑?、深度跟用戶溝通，產(chǎn)生粘性，并為用戶提供服務(wù)，需要把公眾號(hào)、頭條號(hào)、百家號(hào)、一點(diǎn)資訊、抖音等用好，用活，這就需要不斷的輸出有價(jià)值的內(nèi)容，并跟用戶進(jìn)行連接，產(chǎn)生互動(dòng)。

微博、微信、頭條、知乎，各有用處，看你怎么用？如微信的流量主要是社交的分享和裂變，微博進(jìn)行熱點(diǎn)事件的營銷和活動(dòng)，頭條品牌曝光及信息流招商不錯(cuò)，還有現(xiàn)在較熱的抖音直播場景帶貨效果可嘗試。?

6、社群運(yùn)營做轉(zhuǎn)化和裂變

?社群為什么存在，就是為了讓小眾群體的存在感，有歸宿感，這種亞文化很關(guān)鍵，很多小眾產(chǎn)品為什么難賣，就是因?yàn)椴蛔阋灾吻篮痛髠鞑?，消費(fèi)分散，但社群可以迅速抓住消費(fèi)者，特別是小眾消費(fèi)群，渠道銷售，進(jìn)行裂變，甚至帶動(dòng)大眾的潮流。?

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7、報(bào)紙、廣播、電視、雜志、戶外等需不需要？

?當(dāng)然需要，等做到一定規(guī)模了就很有必要。如小米，做到200億以后，馬上上央視，上春晚，為什么呢？要樹立形象，硬廣樹形象唄。而且這個(gè)體量，就是要實(shí)現(xiàn)由小眾到核心，由核心到全面覆蓋和影響力，這就是互聯(lián)網(wǎng)品牌的打法，畢竟線上不可能抓住全部消費(fèi)者。?

?做大之后，一定是全品類，全渠道，全覆蓋。?阿里？京東都是如此。

這是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的邏輯思維，下面李某人告訴給大家分享如何做？

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三、企業(yè)全網(wǎng)營銷怎么做？?

主要包括三個(gè)方面內(nèi)容，可以簡單理解為：蓋房子、做裝修、賣房子。

?第一，蓋房子

就是平臺(tái)搭建，pc營銷型網(wǎng)站+移動(dòng)端網(wǎng)站+微網(wǎng)站（商城）的建設(shè)、公眾號(hào)的建設(shè)、自媒體及全網(wǎng)推廣渠道的建設(shè)，這個(gè)是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。需要明確的是在建設(shè)之前明確企業(yè)、產(chǎn)品、用戶定位，選擇合適的渠道。目前“雙微一端一頭一抖”基本成為標(biāo)配，另外，熊掌號(hào)也要做，其他渠道根據(jù)需要后續(xù)補(bǔ)充。

第二，做裝修

就是網(wǎng)站SEO及渠道建設(shè)?。各渠道的裝修，包括渠道的頭像、介紹、欄目設(shè)置等等，公眾號(hào)、小程序、熊掌號(hào)等的開發(fā)不再展開。下面李某人說一下網(wǎng)站SEO，簡單普及一下搜索引擎知識(shí)，百度搜索引擎是通過什么來判斷頁面的質(zhì)量的給予對應(yīng)排名的：

1、主要指標(biāo):

文章相關(guān)及豐富性，文字豐富字?jǐn)?shù)不要太少，文章圖文并茂等。

用戶行為，搜索引擎會(huì)通過后臺(tái)數(shù)據(jù)抓取判斷頁面的質(zhì)量，包括停留時(shí)間、跳出率、訪問量；

用戶互動(dòng)，被真實(shí)用戶瀏覽次數(shù)多，真實(shí)用戶重復(fù)瀏覽；真實(shí)用戶點(diǎn)擊頁面內(nèi)容多；

用戶推薦，用戶推薦也能非常有效提升頁面的質(zhì)量，比如來自真實(shí)用戶的轉(zhuǎn)載分享，收藏；

域名權(quán)重與評分，域名權(quán)重越高，網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名越靠前；

外鏈推薦，來自高質(zhì)量的外鏈效果還是有的，適當(dāng)?shù)脑黾油怄溡材芴嵘撁娴臋?quán)重。

友情鏈接，因?yàn)榇蟛糠志W(wǎng)站權(quán)重最高就屬于首頁，網(wǎng)站之間交換友鏈也能適當(dāng)提升外鏈推薦。?

2、那么怎么把網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名優(yōu)化到百度首頁呢??

?做SEO基本都清楚的“內(nèi)容為王、外鏈為皇、內(nèi)鏈為妃、代碼為將、關(guān)鍵詞為相、結(jié)構(gòu)為城、更新為太子”。（內(nèi)容較多，不再展開，可自行百度科普一下）

?3.網(wǎng)站SEO優(yōu)化具體操作?

?（1）站內(nèi)優(yōu)化內(nèi)容?

?文章豐富性，文字豐富字?jǐn)?shù)不要太少，文章圖文并茂，配有視頻等。?

?用戶行為，搜索引擎會(huì)通過后臺(tái)數(shù)據(jù)抓取判斷頁面的質(zhì)量，包括停留時(shí)間、跳出率、訪問量；用戶互動(dòng)，被真實(shí)用戶瀏覽次數(shù)多，真實(shí)用戶重復(fù)瀏覽；真實(shí)用戶點(diǎn)擊頁面內(nèi)容多；?

?用戶推薦，用戶推薦也能非常有效提升頁面的質(zhì)量，比如來自真實(shí)用戶的轉(zhuǎn)載分享，收藏；?

?域名權(quán)重與評分，域名權(quán)重越高，網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名越靠前；?

?外鏈推薦，來自高質(zhì)量的外鏈效果還是有的，適當(dāng)?shù)脑黾油怄溡材芴嵘撁娴臋?quán)重。?

?友情鏈接，因?yàn)榇蟛糠志W(wǎng)站權(quán)重最高就屬于首頁，網(wǎng)站之間交換友鏈也能適當(dāng)提升外鏈推薦。?

?（2）優(yōu)質(zhì)文章更新

這里的優(yōu)質(zhì)文章指能夠打動(dòng)人吸引人讓人感興趣的文章，好的軟文需要洞察消費(fèi)者心理，以消費(fèi)者喜愛的表現(xiàn)形式出現(xiàn)，消費(fèi)者是極其拒絕直接以硬告的形式直接出現(xiàn)的表現(xiàn)形式，軟文以話題式、懸疑式出現(xiàn)消費(fèi)者較容易接受，同時(shí)引發(fā)好奇關(guān)注。?

?（3）投放渠道細(xì)分

了解產(chǎn)品屬性細(xì)分渠道，洞察核心消費(fèi)者主要所在的渠道，行業(yè)相關(guān)論壇、權(quán)威論壇、熱門論壇、門戶網(wǎng)。相關(guān)權(quán)威論壇博主是不會(huì)允許發(fā)帖的，這時(shí)就需要與博主搞好關(guān)系，打通渠道。尤其是搜索引擎給予較髙權(quán)重的平臺(tái)。如趕集，58同城等這些類網(wǎng)站不僅是搜索引擎給予的權(quán)重高。面且這些個(gè)大型網(wǎng)站，本來和搜索引擎都有合作關(guān)系的，也就是說你沒有出錢競價(jià)，有可能用戶還能通過推廣鏈接找你的信息的。因?yàn)橄襁@些大網(wǎng)站做推廣的。這個(gè)對網(wǎng)站的長尾詞那是很管用。?

?4、百度周邊信息沉淀

建立百度及周邊信息生態(tài)和信息沉底工作。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，百度作為信息的入口，是消費(fèi)者信息獲取、體驗(yàn)、評價(jià)和互動(dòng)的第一站。包含了百度生態(tài)體系的框架、內(nèi)容。如百科、知道、貼吧、文庫、視頻等等。以百度作為信息的入口，建立百度及周邊信息生態(tài)和信息沉底工作，建立消費(fèi)者互動(dòng)平臺(tái)，同時(shí)增加搜索引擎收錄量和搜索曝光率。?

5、關(guān)鍵詞外鏈

一般就是指錨文本鏈接，只有好的錨文本鏈接才能更好的成長，通過錨文本將百度蜘蛛引過來，然后賦予權(quán)重給自己的網(wǎng)站，提高權(quán)重，然后獲得好的排名，那么這些外鏈最快的方式就是做一下友情鏈接，每天控制1-2個(gè)友情鏈接，每天固定寫一些博客，每天固定發(fā)一些論壇，等等好的方法，外鏈?zhǔn)翘岣邫?quán)重最佳方式之一，只有堅(jiān)持下去，才能夠有好的轉(zhuǎn)化。?

6、持續(xù)更新：堅(jiān)持每日更新，讓網(wǎng)站活躍起來得到搜索引擎認(rèn)可，快速收錄。?

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第三，“賣房子”

就是以百度為核心的全網(wǎng)營銷推廣，主要包括以下內(nèi)容：

1. 企業(yè)官網(wǎng)關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化?

核心關(guān)鍵詞3——5個(gè)（以百度為標(biāo)準(zhǔn)，附帶360，搜狗，移動(dòng)端）?

2.B2B平臺(tái)/垂直行業(yè)平臺(tái)推廣

選取高權(quán)重綜合及垂直B2B平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息，產(chǎn)品信息，服務(wù)信息最大化曝光。通過SEO 優(yōu)化大量精準(zhǔn)關(guān)鍵詞在各大搜索引擎獲得首頁自然搜索排名，獲得精準(zhǔn)流量。為企業(yè)官網(wǎng)導(dǎo)流，提升網(wǎng)站外鏈。?

?3.分類信息網(wǎng)?推廣

?國內(nèi)高權(quán)重58、趕集、人人網(wǎng)等分類信息網(wǎng)平臺(tái)針對目標(biāo)市場區(qū)域進(jìn)行大量關(guān)鍵詞大范圍的信息覆蓋，增加目標(biāo)區(qū)域客戶檢索幾率。?

4.博客?推廣

?通過高權(quán)重網(wǎng)易、新浪、搜狐等各大門戶網(wǎng)站博客一方面實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息，產(chǎn)品信息，服務(wù)信息的宣傳和推廣，另外一方面為網(wǎng)站SEO 優(yōu)化排名起到輔助作用。?

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5.論壇/貼吧?推廣

針對不同的行業(yè)產(chǎn)品選擇有針對性的論壇/貼吧進(jìn)行軟文的策劃，發(fā)布，分享，傳播，迅速實(shí)現(xiàn)品牌和口碑的宣傳和推廣。?

?6.互動(dòng)問答平臺(tái)?推廣

?尤其是是百度問答，通過策劃高質(zhì)量的問答來解決一些潛在有需求的客戶疑問，從而通過口碑的宣傳和引導(dǎo)為企業(yè)官網(wǎng)導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化成交。?

?7.視頻網(wǎng)站?推廣

?通過國內(nèi)主流騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷等的視頻網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)宣傳視頻，產(chǎn)品展示視頻，營銷活動(dòng)視頻等到目標(biāo)客戶關(guān)注的類別，通過關(guān)鍵詞優(yōu)化在視頻搜索中獲得良好排名，從而達(dá)到宣傳推廣的目的。?

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8.文庫平臺(tái)?推廣

?在百度文庫、新浪愛問等平臺(tái)，通過上傳分享專業(yè)的行業(yè)知識(shí)，一方面解決潛在客戶的疑問，同時(shí)通過專業(yè)的文案策劃引導(dǎo)目標(biāo)用戶成為忠實(shí)粉絲，培養(yǎng)用戶對品牌的認(rèn)知和信任，樹立企業(yè)專業(yè)形象。?

9.百科?推廣

?創(chuàng)建高質(zhì)量的企業(yè)百科詞條，尤其是百度百科與互動(dòng)百科，打造權(quán)威互聯(lián)網(wǎng)名片，提升企業(yè)品牌形象。?

?10.社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)?推廣

通過各大粉絲聚集的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)營，如：qq部落、豆瓣小組等，增加目標(biāo)用戶之間的互動(dòng)和傳播，提升企業(yè)與用戶的聯(lián)系和粘性。?

11.新聞源推廣?（付費(fèi)）

?通過新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、央視網(wǎng)、新浪、搜狐、網(wǎng)易等權(quán)威的新聞源平臺(tái)發(fā)布企業(yè)的新聞動(dòng)態(tài)，增加企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)曝光率和知名度，擴(kuò)大品牌的影響力。?

12.自媒體平臺(tái)?推廣

?通過目前最火的自媒體平臺(tái)微信公眾平臺(tái)、今日頭條、百度百家、一點(diǎn)資訊、搜狐自媒體等的運(yùn)營和推廣實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息在PC 端和移動(dòng)端的同步宣傳和推廣，大數(shù)據(jù)網(wǎng)羅精準(zhǔn)用戶。?

13.精準(zhǔn)網(wǎng)盟廣告/信息流廣告?推廣

?目前互聯(lián)網(wǎng)主流的廣告方式是信息流廣告，結(jié)合網(wǎng)盟，通過對互聯(lián)網(wǎng)用戶的大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)投放，讓企業(yè)與目標(biāo)用戶實(shí)現(xiàn)最快鏈接。

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好了，明白了以上企業(yè)全網(wǎng)營銷的邏輯、解決方案與具體實(shí)施，企業(yè)全網(wǎng)營銷你也可以初窺門徑了。

李某人，安納西國際管理科技公司聯(lián)合創(chuàng)始人、多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問。多年媒體及品牌營銷策劃工作經(jīng)驗(yàn)，擅長企業(yè)整合營銷、社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)推廣、新媒體運(yùn)營。專注為企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢、運(yùn)營服務(wù)。