網(wǎng)絡營銷怎么做?這幾個階段要好好讀！

時間：2022-02-22 00:34:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-02-22 00:34:01 來源：網(wǎng)絡營銷

網(wǎng)絡營銷的本質是營銷。網(wǎng)絡技術在營銷管理的任何環(huán)節(jié)和內容中的應用都可以稱為網(wǎng)絡營銷。因此，根據(jù)營銷學原理，網(wǎng)絡營銷管理的過程主要包括以下五個階段。

（1） 樹立網(wǎng)絡營銷理念

面對網(wǎng)絡市場，通過網(wǎng)絡開展營銷活動，遵循不同的營銷理念，會產(chǎn)生不同的營銷效果。因此，企業(yè)要有效開展網(wǎng)絡營銷活動，首先必須學習科學的網(wǎng)絡營銷理論，樹立正確的網(wǎng)絡營銷理念，這是企業(yè)網(wǎng)絡營銷管理過程的首要內容。

（2） 分析網(wǎng)絡營銷機會

在正確的網(wǎng)絡營銷理念指導下，企業(yè)不僅要制定適應環(huán)境變化的整體營銷發(fā)展戰(zhàn)略，還要根據(jù)企業(yè)整體營銷發(fā)展戰(zhàn)略制定相應的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。一般營銷策略和網(wǎng)絡營銷策略是建立在對內外部營銷環(huán)境進行科學分析的基礎上的。因此，在制定企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃之前，首先要分析外部環(huán)境變化對企業(yè)的影響是網(wǎng)絡營銷機會還是環(huán)境威脅；其次，面對營銷環(huán)境的變化，要分析企業(yè)的內部條件是有利的還是不利的，從而實現(xiàn)企業(yè)內部條件、外部環(huán)境和營銷目標之間的動態(tài)平衡與協(xié)調。因此，網(wǎng)絡營銷的第二項工作就是分析網(wǎng)絡營銷的機會。

網(wǎng)絡營銷機會分析的具體內容包括對企業(yè)網(wǎng)絡營銷環(huán)境各要素的分析，特別是對網(wǎng)絡目標客戶的消費需求、購買動機和行為特征的分析；網(wǎng)絡營銷機會分析的具體方法是網(wǎng)絡營銷研究與預測。

（3） 制定網(wǎng)絡營銷策略

網(wǎng)絡營銷的第三個內容是分別制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略計劃和網(wǎng)絡目標營銷戰(zhàn)略計劃。企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃主要是對企業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展方向和目標、發(fā)展模式和盈利模式的總體規(guī)劃；網(wǎng)絡目標營銷戰(zhàn)略主要包括網(wǎng)絡市場細分、網(wǎng)絡目標市場選擇的戰(zhàn)略規(guī)劃，網(wǎng)絡市場定位等。

（4） 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施

網(wǎng)絡營銷的第四項內容是制定和實施網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略，確保戰(zhàn)略目標的順利實現(xiàn)。網(wǎng)絡營銷的5P戰(zhàn)略主要包括門戶戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略、場所戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，即4P戰(zhàn)略和獨特的網(wǎng)絡營銷門戶戰(zhàn)略。在網(wǎng)絡營銷活動的過程中，我們不應孤立地看待這五種策略，而應綜合分析和考慮，選擇最有效的組合來實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的最佳戰(zhàn)略目標，因此又稱為網(wǎng)絡營銷組合策略。

（5） 組織、實施和控制網(wǎng)絡營銷活動

管理活動具有策劃、組織、指揮、協(xié)調、控制、領導、決策等功能，還具有分析計劃、組織實施、績效評價、協(xié)調控制等功能。因此，網(wǎng)絡營銷的最后一個內容是對網(wǎng)絡營銷活動全過程的組織、實施和控制。具體來說，要做好網(wǎng)絡營銷的計劃管理、組織安排和控制。

網(wǎng)絡營銷是一種通過網(wǎng)絡進行的營銷活動。傳統(tǒng)的營銷活動將面臨許多新的情況和問題，如網(wǎng)絡產(chǎn)品的質量保證、客戶隱私的保護、信息安全和保護等。這些問題都是網(wǎng)絡營銷必須重視和有效控制的問題，否則網(wǎng)絡營銷的效果會受到很大影響，甚至產(chǎn)生負面影響。

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