現(xiàn)在是如何用網(wǎng)絡(luò)了巧妙的做營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-22 04:34:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-22 04:34:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

與許多新興學(xué)科一樣，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”同樣也沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)的、完善的定義。廣義地說(shuō)，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng)，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（或叫網(wǎng)上營(yíng)銷），也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一直都是一項(xiàng)重要內(nèi)容。

就本人來(lái)講，還是高三狗的時(shí)候淘寶在我身邊悄然的崛起了，那天母親責(zé)怪父親為什么銀行卡里面少了一千塊錢的時(shí)候，父親說(shuō)買了一個(gè)手機(jī)。母親說(shuō)什么？你坐在家里面什么都沒(méi)有干，還有人給你送過(guò)來(lái)？我當(dāng)時(shí)也是以為父親在開玩笑，誰(shuí)知道幾天之后接到了快遞，我們?nèi)慷忌盗搜邸?br>
淘寶到底是什么時(shí)候悄然的改變了我們的生活，我也說(shuō)不上來(lái)，電子商務(wù)的崛起，雙十一的購(gòu)物狂歡節(jié)，以及過(guò)年時(shí)候的集?？?，馬云爸爸撒錢了。這些習(xí)慣好像真的是悄然的進(jìn)入了我們的身邊。當(dāng)身邊朋友一個(gè)一個(gè)的開始追趕著潮流。當(dāng)學(xué)校的快遞慢慢的堆積成山的時(shí)候，我想說(shuō)，改變世界好像也并沒(méi)有那么困難吧。。（哈哈笑哭了）

本人大學(xué)里面學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，高中的同學(xué)戲稱以后就是跟著馬云干的人，其實(shí)自己知道自己大學(xué)里面到底學(xué)到了啥。在別人的眼中，作為一個(gè)飽受爭(zhēng)議的專業(yè)，別人會(huì)問(wèn)你，你學(xué)的到底是啥？以后出來(lái)干什么，開淘寶嗎？我也只能夠說(shuō)我其實(shí)學(xué)的是軟件，以后負(fù)責(zé)網(wǎng)站啊前端的開發(fā)。其實(shí)所有的東西都只是懂一點(diǎn)皮毛，自己說(shuō)出來(lái)都不知自己說(shuō)的啥。

回到正題。到底網(wǎng)上購(gòu)物到底是如何這么快速的發(fā)展起來(lái)的，這個(gè)涉及到了如何營(yíng)銷了。這個(gè)話題變成了如何在網(wǎng)絡(luò)上作營(yíng)銷。我收回我前面的一句錯(cuò)誤的話，改變世界好像葉柄沒(méi)有那么困難吧。其實(shí)還是特別困難的。就像我們老師說(shuō)的，你們現(xiàn)在所見到的淘寶，京東，其實(shí)你們不知道網(wǎng)絡(luò)上破產(chǎn)的公司，網(wǎng)絡(luò)上的東西為什么便宜，為什么在網(wǎng)絡(luò)上買東西還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)的時(shí)候人們?yōu)槭裁聪嘈拍?。為什么？很?jiǎn)單，像滴滴那樣砸錢就可以了。你不知道前期那些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，網(wǎng)上買東西的軟件是怎么樣往里面砸錢的，前期人們買東西便宜的錢都是前人掏自己腰包，給你補(bǔ)的差價(jià)，而且你花著十塊錢買著一百塊錢的東西時(shí)候還覺(jué)得自己好像被騙了。

那么到了現(xiàn)在拋開你不用考慮人們?yōu)槭裁聪霃木W(wǎng)上購(gòu)物，而是怎么樣才能讓人們網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候看見并且選擇你。

第一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是網(wǎng)上銷售網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售目的而進(jìn)行的一項(xiàng)基本活動(dòng)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身并不等于網(wǎng)上銷售。

這可以從兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)明：（1）因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果可能表現(xiàn)在多個(gè)方面，例如企業(yè)品牌價(jià)值的提升、加強(qiáng)與客戶之間的溝通、作為一種對(duì)外發(fā)布信息的工具、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)并不一定能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售的目的，但是，很可能有利于增加總的銷售；（2）網(wǎng)上銷售的推廣手段也不僅僅靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，往往還要采取許多傳統(tǒng)的方式，如傳統(tǒng)媒體廣告、發(fā)布新聞、印發(fā)宣傳冊(cè)等。

第二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅限于網(wǎng)上

這樣說(shuō)也許有些費(fèi)解，不在網(wǎng)上怎么叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？這是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本身還是一個(gè)新生事物，在我國(guó)，上網(wǎng)人數(shù)占總?cè)丝诘谋壤€很小，即使對(duì)于已經(jīng)上網(wǎng)的人來(lái)說(shuō)，由于種種因素的限制，有意尋找相關(guān)信息，在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)一些常規(guī)的檢索辦法，不一定能順利找到所需信息，何況，對(duì)于許多初級(jí)用戶來(lái)說(shuō)，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，除了在網(wǎng)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)營(yíng)銷方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣。這可以理解為關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身的營(yíng)銷，正如關(guān)于廣告的廣告。

第三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)之上

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)不可能脫離一般營(yíng)銷環(huán)境而獨(dú)立存在，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論是傳統(tǒng)營(yíng)銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。 有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論與傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的比較將在后面內(nèi)容中做深入分析。網(wǎng)絡(luò)銷售就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行買賣銷售。

常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法

1.搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣。比如：百度競(jìng)價(jià)推廣、google競(jìng)價(jià)推廣、雅虎競(jìng)價(jià)推廣。這種推廣方式是按點(diǎn)擊量付費(fèi)，見效快，但成本高，而且容易遭同行有意點(diǎn)擊。

2.博客推廣。這是web2.0時(shí)代新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。博客推廣之所以受到歡迎在于博客做到了博客主與瀏覽者之間的互動(dòng)，瀏覽者在瀏覽博主發(fā)表的文章時(shí)有意無(wú)意的宣傳推廣了該文章。要想吸引瀏覽者，這就要求博客主發(fā)表的文章要有吸引力有傳播力。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，博客推廣是另一種形式的口碑營(yíng)銷。博客推廣的另一大好處在于博客對(duì)搜索引擎的友好度較高，同樣的文章在搜索引擎的排名比一般網(wǎng)站高。

3.論壇推廣。一種傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。費(fèi)時(shí)費(fèi)力，效果卻不見得怎么好。

4.郵件推廣。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。由于各大郵件提供商比如網(wǎng)易郵箱等加強(qiáng)了反垃圾郵件功能，現(xiàn)在已經(jīng)無(wú)多大效果。

5.搜索引擎優(yōu)化推廣。即我們所說(shuō)的SEO，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的優(yōu)化從而達(dá)到使網(wǎng)站搜索引擎的排名上升。SEO優(yōu)化往往需要較長(zhǎng)的時(shí)間，短則3個(gè)月，長(zhǎng)則半年一載，這取決于seoer的優(yōu)化能力和網(wǎng)站關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度。SEO的價(jià)格跟搜索引擎競(jìng)價(jià)相比要高很多，但排名的效果更持久一些。

6.請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)。搜索引擎競(jìng)價(jià)排名和搜索引擎優(yōu)化（SEO）是一般自稱網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)的主要網(wǎng)絡(luò)推廣方法。這種單一的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法不僅無(wú)法達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷持久效果，而且?guī)?lái)的收益也在呈下降趨勢(shì)。這時(shí)候，你就要擦亮眼睛。你需要選擇像海式電子商務(wù)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)這樣專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)來(lái)提供服務(wù)，可以做到事半功倍的效果。海式機(jī)構(gòu)獨(dú)創(chuàng)的整合式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大法領(lǐng)先世界水平。海式機(jī)構(gòu)是國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)敢承諾無(wú)效退款的網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)。