網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要如何打造適合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？

時(shí)間：2022-02-22 05:36:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-22 05:36:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

華哥認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)化的戰(zhàn)略工程，既要注重長(zhǎng)遠(yuǎn)，也要重視當(dāng)下。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施與開(kāi)展，和重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才并組建優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是分不開(kāi)的?，F(xiàn)在每一家面向市場(chǎng)的企業(yè)無(wú)一不依賴于互聯(lián)網(wǎng)，要想在市場(chǎng)上披荊斬棘，活得更好，就需要搭建一個(gè)配置合理、協(xié)作密切、分工細(xì)化、專業(yè)過(guò)硬、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷班子。

一 效果營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

效果營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主要是指操作搜索引擎廣告為主的團(tuán)隊(duì)，其中百度推廣是重點(diǎn)，360、搜狗及移動(dòng)搜索也不可小視，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是小而精的，對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以自己組建團(tuán)隊(duì)也可以外包給專業(yè)的服務(wù)公司。一般而言，團(tuán)隊(duì)成員包括如下人員：

• sem人員：主要工作內(nèi)容是賬戶操作，創(chuàng)意撰寫(xiě)，賬戶管理和持續(xù)優(yōu)化等，終極目標(biāo)是希望通過(guò)花最少的錢從搜索引擎獲得最多的流量；
• 策劃兼文案：針對(duì)流量抵達(dá)的頁(yè)面進(jìn)行合理的分配，并有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷內(nèi)容策劃和撰寫(xiě)文案，其終極目標(biāo)是希望最大化轉(zhuǎn)化通過(guò)付費(fèi)搜索過(guò)來(lái)的流量，使之成為真金白銀；
• 數(shù)據(jù)分析人員：分析流量數(shù)據(jù)，改進(jìn)著陸頁(yè)面，輔助調(diào)整sem投放策略等，如果沒(méi)有太大的數(shù)據(jù)量需要分析，也可以由sem人員來(lái)兼任，這在中國(guó)已成常態(tài)；
• 設(shè)計(jì)人員（兼）：把策劃好的框架和內(nèi)容，通過(guò)視覺(jué)化的手段呈現(xiàn)出來(lái)；
• 網(wǎng)頁(yè)制作（兼）：通過(guò)前端技術(shù)把視覺(jué)設(shè)計(jì)稿變成可瀏覽的網(wǎng)頁(yè)，并注重其交互性與瀏覽體驗(yàn)；
• 營(yíng)銷經(jīng)理：需要一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理來(lái)統(tǒng)管這一切，很多o2o（線上流量線下轉(zhuǎn)化）模式的企業(yè)，在內(nèi)部還需要與銷售溝通關(guān)系，協(xié)同作戰(zhàn)。

總之，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是很“勢(shì)利”的，最為注重的就是投資回報(bào)率roi，天天鉆在錢眼里，每一分錢都精打細(xì)算，以期產(chǎn)生最優(yōu)的投入產(chǎn)出比。

二 新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是這些年踩著微博、微信的節(jié)奏而興起的，主要需求者是有著品牌傳播的企業(yè)，也就是大企業(yè)為主。新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)追逐熱點(diǎn)，注重互動(dòng)，特別以小米公司、杜蕾斯等，作為成功案例的代表，被大肆傳播。

• 寫(xiě)手（段子手）：做微博要寫(xiě)吧！做微信要寫(xiě)吧！新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要想創(chuàng)意落地，就需要這類人物，多多益善；
• 視頻拍攝與剪輯：視頻是很好的表現(xiàn)手段，也是用戶愛(ài)看的內(nèi)容之一，新媒體團(tuán)隊(duì)需要專業(yè)的視頻拍攝與剪輯人員；
• 創(chuàng)意人員：具有天馬神空的想像力，追逐層出不窮的熱點(diǎn)并與企業(yè)推廣的產(chǎn)品或服務(wù)找到對(duì)應(yīng)的契合點(diǎn)，一炮而紅；
• 美術(shù)（漫畫(huà)）：嚴(yán)肅的東西，現(xiàn)在大家都不喜歡，能不能把復(fù)雜的東西，簡(jiǎn)單地表達(dá)清楚，漫畫(huà)可能是最好的一種表現(xiàn)方式。
• 營(yíng)銷經(jīng)理：同樣需要一個(gè)全面的人來(lái)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理整個(gè)團(tuán)隊(duì)，并引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的方向。

和效果營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不同，新媒體營(yíng)銷注重的是傳播，口碑，吸引粉絲等，其產(chǎn)出效果不易進(jìn)行直接的和短期的評(píng)估，它追求的是長(zhǎng)遠(yuǎn)效果，因此較適合大型的企業(yè)，這些企業(yè)每年在品牌營(yíng)銷方面會(huì)有大量的預(yù)算。

三 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

由于華哥是網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師出身，后來(lái)順其自然從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，所以華哥的一個(gè)核心理念是兩手抓：一手抓外部的流量推廣，一手抓內(nèi)部的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，兩者同頭并進(jìn)，顧此而不失彼，才是致勝之道。

• seo人員：seo的神奇已不再，但隨著這么多年的發(fā)展，已成為企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)標(biāo)配，因此有實(shí)力的企業(yè)或注重網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，應(yīng)該配置一個(gè)seo人員；再說(shuō)一句，在一些公司里，seo人員很苦逼，seo注重的應(yīng)該是長(zhǎng)遠(yuǎn)的效果，但很多公司則以sem的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)考試seo人員；
• 內(nèi)容編輯：就是編輯啦，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的內(nèi)容更新，注重原創(chuàng)或偽原創(chuàng)，或追求熱點(diǎn)內(nèi)容的時(shí)效性等，如果懂seo則更好；
• 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)（經(jīng)理）：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的范圍很廣，像流量運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等，像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)非常注重網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，會(huì)高薪吸引優(yōu)秀的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)專才加盟，對(duì)于一般的企業(yè)來(lái)說(shuō)，重視網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的并不多，如果重視，會(huì)根據(jù)自己的需要招聘對(duì)應(yīng)的專業(yè)人士；不過(guò)這里也存在著一個(gè)悖論，就是：企業(yè)能不能用好網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員是個(gè)問(wèn)題？或網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員愿不愿意來(lái)你的企業(yè)干也是個(gè)問(wèn)題？
• 數(shù)據(jù)分析：如果公司的經(jīng)營(yíng)方向主要是網(wǎng)站，那對(duì)于數(shù)據(jù)分析人才就會(huì)非常重視，專業(yè)的數(shù)據(jù)分析人才屬于高端群體，只有像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和世界500強(qiáng)企業(yè)，才能給得起他們滿意的薪水；

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，有時(shí)招聘專業(yè)的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員很難，但必須得加強(qiáng)這方面的意識(shí)，注重從內(nèi)部培養(yǎng)和提拔人才。

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)團(tuán)隊(duì)

同新媒體營(yíng)銷一樣，公關(guān)團(tuán)隊(duì)也是企業(yè)品牌傳播的王牌軍之一，主要是發(fā)新聞稿及經(jīng)營(yíng)各類媒體關(guān)系，當(dāng)然還有別的職能目標(biāo)（恕我了解有限）。不過(guò)相對(duì)于新媒體營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，公關(guān)比較嚴(yán)肅一點(diǎn)并大量使用官方類語(yǔ)言（想想外交部發(fā)言人和百度的公關(guān)稿吧）。

當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是很靈活的，上面有些工作職位在不同的團(tuán)隊(duì)會(huì)重合，也可以自由分散進(jìn)行組合。要想把這些團(tuán)隊(duì)全部整合起來(lái)，發(fā)揮出更大的營(yíng)銷威力，那就需要一個(gè)大大的boss即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)了。

面對(duì)現(xiàn)實(shí)的情況是，有些公司養(yǎng)不起這么多的人員，有些公司養(yǎng)得起人，但是招不到合適的人。所以華哥友情提示：本文的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建只是一個(gè)大體的建議和分類，切莫當(dāng)成套路，絆住了自己前進(jìn)的步伐。

總的來(lái)說(shuō)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的配置要根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀、營(yíng)銷目標(biāo)、人力、物力、財(cái)力等綜合因素進(jìn)行考慮，對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁有合適的、有方向的、有執(zhí)行力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略就已走在了通往成功的路上。

最后弱弱地問(wèn)一句：你的企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建好了沒(méi)？