現(xiàn)在市場上推廣的渠道這么多，怎么結合的選擇才能讓能獲取到最大的流量！

時間：2022-02-22 13:14:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-02-22 13:14:01 來源：網(wǎng)絡營銷

經常有老板為推廣渠道的選擇犯難，現(xiàn)在的推廣渠道那么多，一咕嚕全做吧，精力和金錢都跟不上，選擇性的做吧，又怕顧此失彼。

因為行業(yè)、產品特性以及目標用戶的不同，推廣渠道和方式也略有所差異。

究竟是選擇單一渠道，還是多渠道內容同時發(fā)力，要根據(jù)產品特性、目標用戶人群消費行為特征，以及現(xiàn)有能調動的資源等因素具體考量。

在這里，我將推廣渠道主要分為四大類，他們分別是官網(wǎng)、微博、微信和第三方平臺，我們一起來看看這些渠道的特性和適應企業(yè)。

官網(wǎng) 最基礎的載體

對于企業(yè)來說，網(wǎng)站是基于互聯(lián)網(wǎng)的一個基礎載體，它可以幫助自己實現(xiàn)品牌、產品的宣傳，是公司門面。

因為百度這一精準的流量入口，企業(yè)可以通過SEO、SEM等方式獲得了源源不斷的客戶資源。

雖然現(xiàn)在進入了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，但是，官網(wǎng)仍然是企業(yè)，特別是B2B企業(yè)在宣傳過程中不可忽視的一個載體。

所以老牛認為，傳統(tǒng)行業(yè)涉足互聯(lián)網(wǎng)最先應該做的就是網(wǎng)站，因為官網(wǎng)+搜索引擎營銷，是網(wǎng)絡營銷見效最快的方式之一。

參考建議：

1、網(wǎng)站建設不要圖省事直接套用模板，因為不管是百度還是你的客戶，都不喜歡生搬硬套的模板網(wǎng)站。是時候建設一個易優(yōu)化，能抓住客戶的營銷型網(wǎng)站了。

2、網(wǎng)站建設是一門技術活，建站之前最好找專業(yè)人員咨詢一下，或者找專業(yè)的網(wǎng)絡營銷服務類公司做。

好的建站公司比如牛商網(wǎng)啊，從網(wǎng)站結構到產品結構，再到客戶結構，每一個環(huán)節(jié)都有專業(yè)的營銷策劃團隊。

3、網(wǎng)站建好之后還要有專業(yè)的運營，不是做好了就放在那里等著客戶來詢盤，期間還要做好必要的維護和優(yōu)化。如果不懂怎么運營或者沒有專業(yè)團隊的話也可以找牛商網(wǎng)代運營網(wǎng)站。

雙微&小程序 新媒體時代營銷利器

如果說官網(wǎng)是PC互聯(lián)網(wǎng)時代的產物，那微博和微信+小程序則是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的典型代表。

背靠新浪、騰訊兩大巨頭，微博和微信+小程序有著巨大的用戶流量。

公眾號

通過公眾號，企業(yè)可以把自己的產品、活動還有文化傳播給用戶，用戶再通過朋友圈告訴他的朋友，就形成了一個巨大的企業(yè)粉絲圈。

而且開通公眾號幾乎沒什么成本，這對于剛涉足互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)行業(yè)來說，基本沒什么壓力，卻是很好的推廣渠道。

參考建議：

1、現(xiàn)在公眾號打開率比較低，一定要輸出高質量的內容，才能吸引用戶并且提升用戶粘性，高質量的東西才能吸引用戶轉發(fā)。

2、因為現(xiàn)在公眾號特別多，而且訂閱號改版信息流的文章展現(xiàn)形式，你在輸出高質量內容的同時別人也在輸出。所以要重視發(fā)文頻率，否則時間長了粉絲容易理解成僵尸號，掉粉特別厲害，甚至忘記你。

3、做公眾號不要只顧銷售，沒有營銷，一上來就發(fā)產品介紹想要賣東西，基本沒有營銷布局，沒有鋪墊，用戶會很反感。

4、要有互聯(lián)網(wǎng)思維，企業(yè)公眾號粉絲不到200的情況下，最好不要發(fā)產品廣告，要先達到一定的粉絲量才會顯現(xiàn)出價值來。

小程序

很多傳統(tǒng)行業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)會先用小程序做試水，畢竟小程序是最貼近營銷型工具又簡單輕便的一種，隨身帶個手機就能和客戶溝通。

小程序是縮小版的APP，但是卻不像APP一樣占內存，自動適配所有手機，在使用上更簡單、輕便，用完就走是小程序最討喜的地方。

小程序一樣可以上傳產品介紹、價格等信息，客戶可以直接在上面詢盤、下單。自帶微客服功能，客戶可以直接和小程序管理員溝通。

參考建議：

1、微信小程序還在不斷的成長中，技術框架目前還不是很穩(wěn)定，開發(fā)方法時常有修改，需要專業(yè)運營人員或團隊。

2、微信小程序比較適合的行業(yè)有線下業(yè)務實體店、生活工具類、簡易電商類、本地O2O類。

3、“早做準備先占位”錯不了！隨著微信對于小程序的大力扶持，各種功能的不斷增加，使得小程序在各個行業(yè)都展示出了強大的影響力，將會為各個行業(yè)帶來一次巨大的商業(yè)機會。

微博

和企業(yè)官網(wǎng)相比，微博不但為用戶提供了便捷的互動入口，而且企業(yè)運營人員也可以快捷的對用戶的問題進行解答，樹立企業(yè)正面形象。對于這個問題，我體會最為深刻。

去年十一期間去成都玩耍，因為酒店住宿的問題微博@了某團購網(wǎng)官方微博，官方微博在我發(fā)微博后的5分鐘之內便私信我，為我提供了相應的解決方案。

隨后的時間，該官方微博也一直關注我的個人微博，在得知我對酒店方有不滿之后，督促酒店方向我道歉。

在整個過程中，企業(yè)與用戶以微博為載體，實現(xiàn)了很好的溝通，避免了事情的惡化，從而也樹立了品牌正面的形象。

所以微博對于企業(yè)的品牌形象建立和維護能起到不可替代的作用。

第三方載體 系統(tǒng)龐大不可忽視

對于企業(yè)方來說，第三方載體的范圍主要有新聞媒體、百度體系產品、論壇、博客、視頻平臺等等，其中每一個平臺在用戶中有著廣一定影響力。

1、新聞媒體體系：

在紙媒盛行乃至互聯(lián)網(wǎng)初期，由于企業(yè)對外宣傳渠道的局限，新聞媒體成為了很多企業(yè)鏈接消費者的主要渠道。在互聯(lián)網(wǎng)中后期，網(wǎng)媒則是很多企業(yè)對外發(fā)聲的重要平臺。

參考建議：

第一，在注重內容質量的同時，做好新聞內容品牌、產品關鍵詞的優(yōu)化，內容、題目都要進行，這樣有利于內容在搜索引擎的優(yōu)化和排名；

第二，新聞媒體的選擇，由于媒體的權重不同，收錄速度和質量也會不盡相同，而且同一媒體在不同的時間段（比如上個月和這個月）收錄效果也會不一樣。

2、搜索引擎體系產品。

以百度（百度百科、百度知道、百度文庫、百度經驗等）為例，因為是百度自己旗下的產品，權重高，排名效果好，又有百度搜索引擎為其帶來源源不斷的用戶流量，所以他們成為了搜索引擎體系最主要的載體之一。

建議企業(yè)在產品推廣前可加大推廣力度。

3、垂直類媒體。這只是一個基于媒體屬性的分類，如果從行業(yè)的角度來細分，又可以分為旅游行業(yè)垂直類媒體（途牛旅游）、電商行業(yè)垂直類媒體(小紅書)、母嬰行業(yè)垂直類媒體（寶寶樹）等等。

企業(yè)可以根據(jù)自身所處行業(yè)進行選擇拓展。

4、論壇貼吧體系。論壇其實就是人們常說的BBS，而貼吧其實本質也是論壇，在論壇最為火爆的年代，天涯、貓撲、西祠一度成為了論壇的代名詞。

很多知名的行業(yè)爆料，都是先通過論壇引爆，然后在社交媒體上深度發(fā)酵，吸引人們關注和討論。

雖然隨著微博、微信等新型社交平臺的出現(xiàn)論壇的用戶關注量有所下降，但是像百度貼吧、機鋒論壇、汽車之家這樣的垂直類論壇，仍然有著非常龐大的精準用戶人群，所以對于企業(yè)來說仍然不容忽視。

5、自媒體平臺。互聯(lián)網(wǎng)的下半場，則是移動互聯(lián)網(wǎng)的主場，所以以頭條號、百級號、一點資訊號為代表的自媒體平臺成為了很多企業(yè)運營人員關注的焦點。

雖然說以百家號、頭條號、一點號為代表的自媒體平臺成為了一種新趨勢，但是我們不建議企業(yè)人員在品牌營銷過程中投放過多的人員和精力去運營。

參考建議：可以采用投機的方式，將每天發(fā)布的微信內容同步到所有的自媒體平臺。

當然，如果在發(fā)布在自媒體平臺前對內容、標題等進行根據(jù)平臺的屬性進行優(yōu)化，的確可以取得不錯的效果，這也得到了我們多次的驗證。

比如一篇在微信中只有幾千、幾百閱讀的文章，在某一自媒體平臺就可以獲得幾十萬、上百萬的推薦，10萬+以上的閱讀量。

6、視頻直播。這一體系的內容，主要分為三類，分別為以優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊等代表的傳統(tǒng)視頻平臺，以快手、抖音代表的短視頻平臺以及以斗魚、虎牙、YY等代表的直播平臺。

由于這一渠道特有的屬性，他對宣傳的內容、傳播的方式要求較高，企業(yè)需要付出的成本也將提高不少，這并不是所有的初創(chuàng)企業(yè)都能承受的，建議企業(yè)慎重。

最后由于分類標準不一樣，所以其他的一些渠道可能還沒有被提及，企業(yè)營銷人員在宣傳過程中可根據(jù)自己的需求酌情進行刪減和選擇。

每一個細分渠道的選擇、內容的撰寫、投放的注意事項以及KPI的考核都是我們需要多次實操才能逐步掌握的。