小企業(yè)如何選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道？

時(shí)間：2022-02-22 11:30:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-22 11:30:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)的興起加上國(guó)家大力推廣，互聯(lián)網(wǎng)+使很多的傳統(tǒng)企業(yè)走上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的道路，從醫(yī)療、教育、游戲、金融到批發(fā)、加盟、招商等等，各行各業(yè)都加入到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體都包括哪些渠道呢（常用）：

1、SEM：這個(gè)部分也是最重要的部分，推廣的平臺(tái)渠道包括百度、360、搜狗、谷歌、搜搜......

2、SEO；關(guān)鍵詞排名、搜索引擎優(yōu)化

3、外推；比如：博客、論壇、分類等

4、社群營(yíng)銷；QQ群、微信群等

5、EDM推廣；郵件營(yíng)銷

6、新媒體；比如：微信、微博、博客、自媒體平臺(tái)

7、富媒體；優(yōu)酷、土豆等...

上面介紹了這么多，我想大部分企業(yè)想做的應(yīng)該都包含里面了，而且目前主流的有SEM推廣、微信公眾號(hào)、自媒體。

每個(gè)企業(yè)走的路子也不同，幾乎每種營(yíng)銷渠道都會(huì)火了一批企業(yè)，但是每種渠道也不是適用于每種企業(yè)，現(xiàn)在的企業(yè)都很注重網(wǎng)絡(luò)整體營(yíng)銷也就是我們俗稱的全網(wǎng)營(yíng)銷，很多人問我，有必要做全網(wǎng)營(yíng)銷嗎？每種營(yíng)銷渠道都要做嗎？現(xiàn)在外包公司那么多靠譜嗎？

其實(shí)這個(gè)要根據(jù)自己公司的情況，如果是小公司，人手資金不足，你做全套的渠道營(yíng)銷，那肯定是沒必要，首先人員配置上就需要不少的人手，千萬不要覺得外包公司可以使你不用雇人，花個(gè)一萬或是幾萬就可以幫你做全網(wǎng)營(yíng)銷，并且做的很好，這樣想就天真了，如果真的是做的很好，說明本身你產(chǎn)品的市場(chǎng)就不錯(cuò)，其實(shí)可以考慮自己建立簡(jiǎn)單的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。至于為什么不建議外包，其實(shí)也是現(xiàn)在外包市場(chǎng)魚龍混雜，做的好的負(fù)責(zé)人的少之又少。這里話題扯遠(yuǎn)了，我們繼續(xù)往下說。

總之每個(gè)企業(yè)不要盲目的跟風(fēng)，覺得哪種渠道好，都要去做，其實(shí)并不是。主要還是要從企業(yè)的資金、發(fā)展計(jì)劃、目標(biāo)客戶群來分析？

這么多的渠道中，百度競(jìng)價(jià)可謂是燒錢般的存在，但是效果也是顯而易見的，精準(zhǔn)快速的找到目標(biāo)客戶進(jìn)行跟蹤、發(fā)展、成單，所以一般企業(yè)首選競(jìng)價(jià)，而微信公眾號(hào)及各類門戶網(wǎng)則需要先進(jìn)行累積，時(shí)間較長(zhǎng)，并且需要專人維護(hù)，效果沒有競(jìng)價(jià)效果快，導(dǎo)致更多企業(yè)偏向于競(jìng)價(jià)推廣。

企業(yè)普遍存在這種情況，員工一直加班天天喊累，公司卻覺得效果不是很好，導(dǎo)致雙方矛盾，那是為什么呢？很多企業(yè)朋友都在頭疼這個(gè)問題，錢花了，人也沒閑著，怎么就沒什么效果呢，其實(shí)有一點(diǎn)沒做好，其他的都是在白白浪費(fèi)錢。

比如：很多企業(yè)盲目追求信息流推廣，覺得現(xiàn)在大家都做，所以效果應(yīng)該很好，但是如果沒有搞清楚自己的客戶群體，以及他們的習(xí)慣。只是憑著人云亦云，別人說什么推廣方式好，那就做什么推廣方式，其實(shí)都是沒有太大效果及回報(bào)的。

首先，我們應(yīng)該對(duì)公司的市場(chǎng)、產(chǎn)品背景、產(chǎn)品及優(yōu)勢(shì)、公司人員、客戶群體、客戶特性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的分析和調(diào)查，然后制定符合產(chǎn)品及公司情況的投放策略，只有制定好了投放策略，才能更好的朝著正確的方向走。

另一方面，需要考察我們的客戶群里主要是集中在什么地方，以及我們現(xiàn)有的資源情況，來進(jìn)行推廣，不要盲目追求所有推廣方式，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，效果還不好。

怎么分析產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，如何選擇推廣渠道！請(qǐng)關(guān)注后續(xù)文章！