淺談小米公司網絡營銷方式

時間：2022-01-31 14:30:01 | 來源：網絡營銷

時間：2022-01-31 14:30:01 來源：網絡營銷

淺談小米公司網絡營銷方式

摘要: 小米公司是當前比較知名的專注于自主研發(fā)的互聯(lián)網移動公司，在短短幾年里，創(chuàng)造了銷售奇跡，這和它的營銷策略脫離不了關系。本文將通過研究小米公司近幾年網絡營銷策略的轉變并通過這些資料判斷當前營銷方式的優(yōu)劣。
關鍵詞: 網絡營銷；銷售方式；小米公司

1 網絡營銷方式分析

小米公司是國內最早進行網絡營銷的一批公司，并取得了巨大的銷量成就。本文就小米公司的營銷方式以及可能改進的方向進行分析。

1.1 “性價比”網絡營銷階段

2010年，小米公司成立。此時國內的移動支付方式還沒有普及開來，在三線以及更不發(fā)達的地區(qū)，門店銷售還是占大頭。由于線下銷售所需的店租以及渠道費用等一系列地費用，導致手機價格高昂，因此正品的智能手機普及率還處于比較低的價格，更多的是無品牌質量無保證的雜牌機。小米公司成立后，推出第一款產品“小米1”。這款產品主打“性價比”高并以互聯(lián)網為主要渠道，一經推出，便受到了年輕人的大力追捧，成為了當年的“手機爆款”。從此以后，在很長的一段時間里，小米手機便捆綁上了“性價比”這一名號。這是一起非常優(yōu)秀的網絡營銷事件，準確地擊中了大部分年青用戶及網絡發(fā)燒友對手機的需求以及背后的身份認同。

1.2 “微博營銷”和“輿論熱點營銷”

小米公司在產品發(fā)布前就通過一系列的論壇、視頻網站以及微博進行輿論營銷，一是通過視頻宣傳手機的性能和系統(tǒng)的純凈；二是通過微博和一些論壇對一些其它的手機品牌進行“碰瓷”，主要體現(xiàn)在指責“小米1”發(fā)布前就通過微博發(fā)布魅族抄襲小米的樣品機設計，以此來達到小米手機在人群中的宣傳度。在此以后，每當小米公司旗下產品發(fā)布以后，通過制造和其它品牌的輿論摩擦來提升熱度成為小米公司通常做法并被其它各行各業(yè)的公司借鑒。

“微博營銷”主要是由小米公司CEO雷軍等小米公司高層及微博公號等（目前為止，小米公司已有兩千六百萬左右粉絲量）在微博上及時發(fā)布新產品的一些周邊以及使用小米手機的一些情況，通過這樣平民化、立體化的手段，“小米手機”就不僅僅是一個數(shù)據(jù)的結合體，人們更能通過“共情”去了解小米手機。小米利用微博營銷，每次產品發(fā)布前都會制造出千萬甚至上億的閱讀量，廣泛且高速地將小米手機推銷到下沉市場。，準確地擊中了大部分年青用戶及網絡發(fā)燒友對手機的需求以及背后的身份認同。

1.3 “饑餓營銷”

小米公司出推出第一款產品開始，就進行“饑餓營銷”。此營銷主要通過“限量發(fā)貨”“限時搶購”等方式造成一種小米手機產品“供不應求”的商業(yè)現(xiàn)象，從而提高產品熱度。當此產品發(fā)布一定地時間并有一定地熱度后，小米公司就會通過銷量以及產品熱度等反推供應鏈的價格，壓低手機制造成本。然后小米公司便會放開銷量，甚至是降低價格出售，此時該產品的毛利卻是較高的。因此，我們不難發(fā)現(xiàn)，小米公司“饑餓營銷”背后是小米通過前期不賺錢或者虧本制造熱度，使供應鏈商認定小米手機產品將會有比較大的銷量，從而降低其供應產品的價格。最后小米手機產品的整體成本降低了，銷量卻沒有降多少，從而得到更多的利潤。

1.4 “直播營銷”

最近小米公司聯(lián)合著名前錘子科技公司CEO羅永浩進行直播賣貨，首戰(zhàn)告捷，在未大幅降價的情況下給小米公司帶來了幾千萬的銷售額。直播營銷是指在現(xiàn)場隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進程同時制作和播出節(jié)目的營銷方式，該營銷活動以直播平臺為載體，達到企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長的目的。小米手機產品尚存的“性價比”策略和網絡第一代網紅羅永浩第一次合作的直播營銷取得了不錯的成績，這也是當前國內手機市場逐漸飽和以后，小米公司提高銷量的做法之一。

2 小米公司網絡營銷方式優(yōu)劣分析

通過以上分析的小米公司網絡營銷策略，提出建議以及未來小米公司可能的網絡營銷方式的趨勢。

2.1 “性價比營銷方式”

小米公司在產品初期使用“性價比”營銷方式使其快速地搶奪了市場，是十分正確的選擇。但在小米公司的體量到了一定程度以上，“性價比”營銷使小米手機背負上“廉價機”“屌絲機”等負面標簽，難以打入高端手機領域。

小米公司可以通過劃分新的產品線或者如華為般設計子品牌，將“廉價感”“屌絲機”等負面標簽轉移到子品牌上，或者打造新的高端子品牌。

2.2 “微博營銷”和“輿論熱點營銷”

微博營銷和輿論熱點營銷在初期給小米手機帶來了許多市場關注度，但是隨著中國手機市場的飽和（移動互聯(lián)網使用人數(shù)已達9億人以上）以及用戶群體越來越理智的消費思維，小米手機這兩種營銷方式沒有以前那么無往不利了，拉動銷量的效果也小了很多。

小米公司可以通過擴大品牌群體，例如比較著名的品牌群體建立的營銷事件為華為捆綁“愛國情懷”的方式，從而大大增加了捆綁群體的范圍，而不是集中在“發(fā)燒友”的階段。

2.3 “饑餓營銷”

小米公司通過“饑餓營銷”帶了手機行業(yè)的價格整體下降，在某種程度上對行業(yè)是有利的，打破了某些公司對行業(yè)的壟斷。但在如今供應鏈價格都下降的情況下，小米公司的供應鏈成本優(yōu)勢以及大大降低了。

小米公司未來應專注于“供應鏈”成本管理，增加自主研發(fā)的零部件，特別是芯片類，從而才能真正地降低供應鏈成本，對其它公司進行“降維”打擊。

2.4 “直播營銷”

小米2020勇敢地踏出了“直播營銷”第一步，符合互聯(lián)網發(fā)展現(xiàn)狀（國家鼓勵通過直播營銷增加消費量）。但是直播營銷行業(yè)如今沒有一定的行業(yè)標準，暫處于上升且混亂的時期。小米公司可把握住這個時期，推動行業(yè)標準設立，從源頭上掌握話語權，從而高效的提高“直播銷量”。

參考文獻

[1] 王金良.小米公司的網絡營銷策略分析及其啟示[J].品牌,2015(10):76.
[2] 孫譽娜. 小米公司網絡營銷策略研究[D].遼寧大學,2016.
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[4]https://baike.baidu.com/item/%E7%9B%B4%E6%92%AD%E8%90%A5%E9%94%80/19718301?fr=aladdin