裝企7個(gè)獲客渠道詳解，速看！

時(shí)間：2022-02-22 14:42:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-02-22 14:42:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

目前市場上的多數(shù)中小型公司都存在這些問題

1、獲客渠道單一，獲客越來越難

2、缺乏核心競爭力

3、價(jià)格戰(zhàn)不斷開打，營銷做得苦不堪言

4、盈利越來越低，眼看就要負(fù)增長

近期疫情又有反彈，嚴(yán)重的地方居家隔離，不嚴(yán)重的地方也在防范，在這種大環(huán)境下，不管是老牌裝企還是新興之秀，只要還保持著傳統(tǒng)的、單一的方法獲客，那效果大多數(shù)都不是很理想。

所以，大多數(shù)裝企開始著手多渠道布局，但由于缺乏方法很多人在投入大量人力物力后仍然收效甚微，甚至給企業(yè)帶來了負(fù)增長。

那今天就給大家詳細(xì)分享一下各渠道的優(yōu)劣勢，方便大家選擇出更適合自己的賽道提前布局

一、口碑推薦：

作為裝修行業(yè)最早的營銷手段，口碑營銷可謂由來很久，到現(xiàn)在很多獲客效果好的裝企都是把差評處理玩明白的，以前我們說起口碑可能第一時(shí)間想到的便是老帶新，但現(xiàn)在的口碑營銷不再單是指老帶新，還包含了線上評價(jià)。

目前我們的客戶從60、70后轉(zhuǎn)變成了80、90后甚至00后，這一代人成長在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，當(dāng)然在了解新事物的時(shí)候喜歡通過搜索軟件等在線上先行了解。

所以試想你的客戶在線上看到了你公司的差評很多或者沒有關(guān)于你的好評，那自然先入為主的帶著防備，這是極其不利于成交的。

當(dāng)然這里的線上是指全方位的，不單是網(wǎng)站，還包括了問答平臺、文庫、論壇等，這都是我們需要著重運(yùn)營的地方。

如果這些渠道運(yùn)營好了，帶來的裂變效果是極好的，因此我們可以在各個(gè)環(huán)節(jié)都設(shè)置一些好評體系，引導(dǎo)客戶做出真實(shí)的評價(jià)。

比如交房時(shí)讓客戶拍照發(fā)朋友圈送禮品、成交前讓客戶分享給優(yōu)惠等，通過這種方式裂變來的客戶，成交率也會大大提高，不過這些環(huán)節(jié)都需要有專業(yè)的人去設(shè)計(jì)和做這些事情。

所以，從口碑推薦到用戶裂變，裝企還要下功夫

二、自然到店

自然到店的優(yōu)勢就不用多說了，而展廳作為客戶自然到店?duì)I銷的重要成交工具，是能夠給業(yè)主展現(xiàn)公司的樣板以及公司的實(shí)力從而成交的。

因此裝企最喜歡花錢的地方就是裝修展廳了，每年幾十上百萬的投入眼睛都不眨一下，很多裝修老板覺得展廳是看得到摸得著的，而其他都是虛的。

但是展廳營銷最大的難點(diǎn)在于動線是否合理，客戶自然到店后發(fā)現(xiàn)展廳逛下來很累也看的眼花繚亂，是會產(chǎn)生反感情緒的，所以此時(shí)一個(gè)合理的展廳設(shè)計(jì)變得尤為重要，尤其是最近的自動化內(nèi)容營銷趨勢，讓傳統(tǒng)展廳的留客變得更加被動。

再加上固定成本和更新成本較高，建議各位老板在門店選擇和裝修上盡量保證一定長遠(yuǎn)眼光，避免過多的錯誤投入。

自然到店，門店成本控制與能否留住客戶很關(guān)鍵

三、地推

前些年火爆一時(shí)的推廣方式，小區(qū)駐點(diǎn)、傳單、小區(qū)活動等等地推活動層出不窮，但是這種方式隨著現(xiàn)在交房樓盤分批交房，以及很多業(yè)主對營銷人員的天然抵觸，再加上精裝房的推行，目前已經(jīng)在走下坡路。

這個(gè)方式獲客方式確實(shí)很直接，但是最大的問題是在于對品牌傷害較大，同樣的現(xiàn)在獲客能力已經(jīng)下降。

四、傳統(tǒng)媒體及廣告

電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體和戶外廣告牌，從90年代起就風(fēng)靡一時(shí)，直到現(xiàn)在也仍有很多裝企喜歡投放當(dāng)?shù)氐氖屑夒娨?、電臺媒體，但是這個(gè)渠道最大的難點(diǎn)是在于成本較高的同時(shí)很難量化具體的效果，無法讓投產(chǎn)比做到可視化、數(shù)據(jù)化，這也讓我們無法分析、衡量效果。

當(dāng)然，如果著重做企業(yè)品牌傳播推廣的可以做這個(gè)渠道，效果是非常不錯的。

五、新媒體渠道

新媒體渠道是網(wǎng)絡(luò)渠道的一個(gè)部分，有的新興裝企發(fā)展非常迅猛，正是得益于QQ群以及微信群的功能，小區(qū)業(yè)主群作為主戰(zhàn)場能夠加入活動優(yōu)惠，獲得不錯的效果。

不過這兩年隨著流量陣地的轉(zhuǎn)變，短視頻、直播等渠道了成為了主力軍，這也就導(dǎo)致了很多以前玩社群、重點(diǎn)小區(qū)玩的很明白的人，做起來也不再如前幾年那么好做了。

這里我的建議是盡量提前布局短視頻與直播，快速搶占這一賽道的流量是重中之重的事情，當(dāng)然這方法想做好，內(nèi)容需求還是很大的，并且質(zhì)量也是要過關(guān)的

自媒體營銷效果也是不錯的，可以了解嘗試。

六、電話銷售

其實(shí)電話銷售最大的成本就是人力成本，優(yōu)點(diǎn)在于成本較低、效果穩(wěn)定，作為傳統(tǒng)裝企最重要的獲客渠道，電話銷售一度占據(jù)裝企的半壁江山，但是隨著國家政策法規(guī)的影響，目前這個(gè)渠道已經(jīng)是夕陽西下了，為了規(guī)避責(zé)任，一些裝企甚至下指標(biāo)給電銷部經(jīng)理，由電銷經(jīng)理自己進(jìn)行后續(xù)操作，這也導(dǎo)致電銷對人的依賴已經(jīng)空前和變形。

我的建議是，逐漸減少電話營銷，在法規(guī)來臨之前完全替換，因?yàn)檫@個(gè)渠道畢竟屬于灰色產(chǎn)業(yè)，有很大的風(fēng)險(xiǎn)。

電話營銷獲客，夕陽產(chǎn)業(yè)了

七、網(wǎng)絡(luò)營銷

從最早的大搜到電商，再到派單平臺、信息流，裝企對網(wǎng)絡(luò)營銷的探尋沒有停止，特別從20220年初疫情爆發(fā)之后，裝企老板們對網(wǎng)絡(luò)營銷的方式渴望程度空前高漲，大家也紛紛開始自己建立部門嘗試開做。

但是，很多裝企老板做網(wǎng)絡(luò)都失敗了，為什么？因?yàn)檫@個(gè)渠道對專業(yè)性要求很高，并非貶低，很多公司的老板連推廣數(shù)據(jù)都看不懂，怎么做得好？

所以這里給一個(gè)建議，想要做網(wǎng)絡(luò)營銷方法獲客的老板一定要做好長期投資跑出來的準(zhǔn)備，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷不同于傳統(tǒng)營銷，馬上就能看到效果，而是需要靠積累滾雪球，隨著雪球越滾越大，那裂變獲客效果自然也是越來越好，所以一定不要半途而廢。

現(xiàn)在屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道很多，例如：SEO、SEM、問答平臺，短視頻平臺、各種論壇都可以，不過在做之前我們要選擇一條渠道做精后在拓展其他渠道，一定要清晰自己的定位，確保自己的垂直度，這里我推薦公眾號和抖音、快手。

網(wǎng)絡(luò)渠道推廣，裝企獲客的必然趨勢

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學(xué)會一套好方法，輕松干產(chǎn)值！