電商推廣渠道有哪些？怎么做好推廣呢？

時間：2022-02-22 14:50:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-22 14:50:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

電商推廣哪個渠道好，這個并沒有標準的統(tǒng)一答案，需要看你的電商產(chǎn)品是什么，受眾目標是誰等等，再借助有力的平臺進行針對性推廣，才能確保推廣見效。

電商，雖然在前幾年就已在力發(fā)展起來，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使得電商行業(yè)也受到了不同程度上的影響，引流難、獲客不精準、獲客成本高，無法提高用戶的消費粘合度等等。所以，電商推廣想要突破獲客瓶頸，必須借助更多有力的渠道，加速曝光產(chǎn)品及提高轉(zhuǎn)化率。

我們作為一家以技術(shù)驅(qū)動精準獲客的服務(wù)公司，十三年來通過深入研究搜索引擎核心算法，為1500+企業(yè)提供過專業(yè)的營銷解決方案。今年我們公司代理了知乎平臺，成為知乎商業(yè)化的全國代理商，開始接觸知乎的全線產(chǎn)品，不得不說知乎流量質(zhì)量相當高，非常適合進行電商行業(yè)推廣。

小伙伴們，敲黑板啦，一大波干貨重！磅！來！襲！強烈推薦花3分鐘認真看完！如果分享內(nèi)容對你有幫助，別忘了收藏點贊哦~

一、電商推廣渠道推薦

針對電商行業(yè)來說，現(xiàn)在90、Z世代已經(jīng)成為消費的主力軍，新一代消費者更自信更有主見，對于消費購物來說，喜歡比便宜顯得更為重要，單純的通過價格戰(zhàn)來推廣效果確實越來越不明顯了。

所以根據(jù)電商消費環(huán)境的變化，這里只給大家推薦2個相對更優(yōu)質(zhì)的推廣渠道，畢竟對于電商推廣來說，其實選擇1~2個平臺進行深耕就已經(jīng)足夠了，等到后期流量和獲客的量級上來后，如果還有多余時間和精力，到時候就可以繼續(xù)拓展其他的平臺，畢竟只要掌握了電商推廣的底層邏輯，其實很多方法在不同的平臺也是可以通用的。

1、內(nèi)容社區(qū)——知乎

知乎，作為中文互聯(lián)網(wǎng)最大的知識內(nèi)容分享平臺，可以說是「高學歷、高收入、高消費」“三高人群”的聚集地，同時也是以80.90后年輕人為主體的消費群體，而這類群體也是電商消費的佼佼者，不僅符合知乎群體的消費習慣，也有利于加速電商行業(yè)的發(fā)展。

針對電商行業(yè)來說，不管是男性還是女性，都可以找到他們感興趣的話題，例如女性更喜歡瀏覽美妝護膚穿搭相關(guān)的內(nèi)容，而男性則偏向于3C數(shù)碼的話題，基本上涉及所有電商領(lǐng)域相關(guān)的內(nèi)容。

2、短視頻平臺——抖音

抖音是目前很火熱的短視頻平臺以及vlog等的個人視頻分享，每天瀏覽的用戶都過千萬，且覆蓋了不同年齡階段的用戶，可以幫助用戶消磨時間，起到娛樂的作用。所以，可以把電商商品推廣的廣告合理搭配做成短視頻或者嵌入vlog視頻里面，吸引用戶瀏覽并點擊轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)化。

抖音廣告支持人群屬性標簽、興趣、場景等多種人群觸達方式，適用于移動下載、電商分享功能、品牌宣傳等多種推廣目標。

二、電商為什么要做知乎營銷？

作為知識類平臺的代表，知乎在618期間一共產(chǎn)生了200萬+帶貨內(nèi)容，總瀏覽量超過11億次，總訂單量同比增長124%，GMV同比增長125%，每單均價近700元。

1、知乎是天然帶貨場

其實，用戶在消費前心里往往會有各種問題要解答，而隨著知乎的破圈，越來越多用戶會到知乎去求答案，既可以自行提問等待答案，也可以直接搜索已有問題的答案。

用戶來知乎不一定是要購物，看完內(nèi)容不一定馬上購買，但卻能被影響了。因此，知乎能夠通過內(nèi)容“種草”，通過關(guān)于電商產(chǎn)品大量的專業(yè)科普、評測體驗、良心推薦內(nèi)容帶給用戶出其不意的效果，再加上問答本身就是一種天然的消費或者說導購場景。

2、能直接進行引流

知乎出臺的“好物推薦”，相當于淘寶客，可為用戶推薦相關(guān)電商產(chǎn)品，可通過回答、文章、櫥窗、視頻和直播中插入商品卡片，若有用戶通過商品卡片進行購買，他們即可獲得相應(yīng)傭金收益，有利于打造電商推廣知名度。

3、消費內(nèi)容到內(nèi)容消費的轉(zhuǎn)化

面對電商的消費，現(xiàn)在用戶不僅限于某個平臺，有大量的平臺可以選擇，在主流大牌外，越來越多新興品牌、新穎產(chǎn)品或者奇葩品類興起，可用戶要挖掘這些寶藏，離不開專業(yè)知識。

所以，消費日益?zhèn)€性化，用戶很難靠常識購物。然而，在知乎上，用戶可以靠“行家”的指引決策避免踩坑，同時可積累對應(yīng)知識，讓自己在對應(yīng)領(lǐng)域越來越專業(yè)，享受消費。

三、電商如何最好知乎營銷？

1、做好選題

選題關(guān)于用戶的訪問量及變現(xiàn)率。所以，選題可以從知乎的熱榜上選擇，也可以結(jié)合受眾群體的特點、當季產(chǎn)品中去選擇，如情人節(jié)，可以結(jié)合用戶的消費心理及節(jié)日環(huán)境氛圍等進行撰寫內(nèi)容，配圖，拓展自己的曝光，提升文章質(zhì)量，轉(zhuǎn)化率等。

知乎電商如何選題？

• 長效問題：有長期討論價值的問題
• 問題關(guān)注：關(guān)注量越高流量越大，建議＞500人關(guān)注
• 回答數(shù)量：回答數(shù)量越多，可能已經(jīng)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)回答了
• 綁定話題：綁定關(guān)注量高話題，為問題引流
• 站內(nèi)搜索：關(guān)鍵詞搜索排序越高，長尾流量越大
• 話題索引：優(yōu)先選擇被納入

2、多于用戶互動

通過在知乎上發(fā)布電商的相關(guān)資訊，并以提問以及回答的形式與更多的用戶進行互動，讓話題持續(xù)發(fā)酵，挖掘出更多用戶的需求，孵化更多種子用戶。如特侖蘇品牌機構(gòu)帳號進駐知乎，通過問答、文章等形式用自然科學知識與知友交流，形成鏈式傳播。

3、如何樹立人設(shè)？

關(guān)于電商人設(shè)的設(shè)定，只有一個核心原則：對于美妝/護膚/家用/個護/日用等短決策電商行業(yè)內(nèi)容要突出真實感（親歷者）或?qū)I(yè)感（權(quán)威者）。

關(guān)于電商推廣的一些想法，今天就分享到這里。如果內(nèi)容對你有幫助，就不要吝嗇點個贊哦，會繼續(xù)為大家提供更多專業(yè)內(nèi)容！

最后，如果你想了解更多知乎方面專業(yè)知識，可以瀏覽我的主頁。