今年在線教育線上如何推廣？四大推廣渠道不能錯過

時間：2022-02-22 17:12:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-22 17:12:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

近期，在線教育品牌猿輔導(dǎo)完成了新一輪10億美元融資的交割，這一輪融資將是教育行業(yè)迄今為止融資額最大的一筆，交割后，猿輔導(dǎo)也將成為教育行業(yè)未上市公司中估值最高的教育品牌。此外，據(jù)相關(guān)人士透露，2019年營收在 30 – 40 億之間的猿輔導(dǎo)，2020年的營收目標(biāo)是超過100億，如果完成這一目標(biāo)，猿輔導(dǎo)將會成為在線教育中收入最高的公司。

話說回來，其實猿輔導(dǎo)的這輪融資并不突然。受疫情影響，在線教育行業(yè)迅猛發(fā)展，從被網(wǎng)課瘋狂支配的小學(xué)生給釘釘一星“好評”，再到“停課不停學(xué)”公益活動，這段時間里的在線教育可謂是趁勢而上，反觀之猿輔導(dǎo)獲得巨額融資，也從側(cè)面印證了在線教育行業(yè)如今的火爆程度。

1、疫情加速教育行業(yè)發(fā)展，長尾效應(yīng)依舊巨大

通常情況下，非常時期出現(xiàn)的非常事件，總會壓垮一些商業(yè)形態(tài)，但非常時期也是重塑消費者消費觀念和消費習(xí)慣的機會。疫情之下，互聯(lián)網(wǎng)+開辟出一條新天地，網(wǎng)購蔬菜、在線問診、送貨上門、在線教育、遠(yuǎn)程辦公等行業(yè)領(lǐng)域開始占據(jù)消費者的日常。

近年來，互聯(lián)網(wǎng)的普及使得在線教育用戶不斷攀升。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國在線教育用戶規(guī)模正逐年上升，預(yù)測在2020年達(dá)到3.05億人。

在線教育行業(yè)除了原本就勢頭良好的發(fā)展趨勢之外，過去幾個月來，受疫情影響，整個行業(yè)的發(fā)展更是被按上了快進鍵，全國多地推遲開學(xué)，超2億學(xué)生、4億家長紛紛擠進在線課堂，“停課不停學(xué)”已是大勢所趨。2020年開學(xué)第一周，教育行業(yè)App日均用戶規(guī)模就達(dá)到了1.27億人。

2020Q1，疫情推動了在線教育行業(yè)迎來一次空前絕后的大普及。這段時間里，幾乎全中國的家長和孩子都知道了在線教育帶來的便利性。目前，國內(nèi)疫情逐漸好轉(zhuǎn)，各地中小學(xué)也開始準(zhǔn)備開學(xué)，似乎看起來在線教育的加速期已經(jīng)過去，其實不然。

下沉市場滲透率的逐漸提升，已經(jīng)明顯表明在線教育的長尾效應(yīng)依舊巨大。過去不了解不熟悉的三四線城市的家長和孩子，那些還在每天接送孩子上下補習(xí)班的二三線家長，在這個由國家推動的全民普及在線教育的時期，行業(yè)開始下沉，樂觀估計，未來三四線城市將成為在線教育著重發(fā)力區(qū)。

2、疫情之下，在線教育也得做好營銷

這次疫情對于在線教育行業(yè)的發(fā)展，無疑起到了極大的推動作用。也是在線教育客戶們做好營銷，拉低獲客成本、提升盈利水平的好時機。

但是，面對幾乎影響了全球經(jīng)濟的新冠疫情，或許有些在線教育企業(yè)也在發(fā)怵，該不該做營銷？我們的觀點當(dāng)然是應(yīng)該做。

作為一家專注于互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)，呼吁大家做營銷，當(dāng)然也應(yīng)該拿出十足的理由。首先，好的營銷，一定是從滿足消費者需求出發(fā)的，讓消費者更容易找到那些能夠滿足他們需求的產(chǎn)品或者服務(wù)，這是我們在疫情期間做營銷的意義之一。

其次，隨著近幾年“營銷”二字逐漸被污名化，大家似乎一提營銷，就會關(guān)聯(lián)到一些負(fù)面詞匯，但是營銷的意義不止是為企業(yè)帶來增長，幫企業(yè)賺錢，更關(guān)乎企業(yè)的品牌力，樹立企業(yè)的社會責(zé)任感。

特別是對于一些像在線教育行業(yè)這樣的高需求企業(yè)，在這段特殊時期，通過各種公益的形式，去滿足受眾的需要，為他們提供在線教育服務(wù)，從而達(dá)到獲客的目的，后續(xù)在進行轉(zhuǎn)化和留存，這就是一次最好的營銷。

3、在線教育如何做好營銷

閑話少說，直接上干貨！給各位推薦適合教育行業(yè)的推廣渠道和營銷案例，希望能幫助有營銷需求的朋友們，在效果廣告這一塊找到一些營銷思路。

微博

疫情期間，微博作為一個強社交屬性的老牌媒體平臺，成為了用戶獲取信息的重要渠道，這段時期，微博也迎來了短時間的用戶暴漲，流量優(yōu)勢顯而易見。 據(jù)微博Q4財報統(tǒng)計，微博日活用戶已達(dá)到2.2億，微博用戶多為高等教育或者高學(xué)歷人群，且25歲以上人群占比高達(dá)68%。疫情期間，諸多大型在線教育企業(yè)抓住了微博廣告這一營銷契機，在微博加強效果廣告投放力度。 教育客戶在投放前階段，需要分析產(chǎn)品調(diào)性，制定相應(yīng)的廣告投放計劃。然后根據(jù)投放產(chǎn)品來制作相關(guān)的視頻、圖文素材，撰寫編輯文案，篩選精準(zhǔn)的受眾人群。在投放維度方面也可以尋求微博技術(shù)幫助挖掘相關(guān)人群數(shù)據(jù)包，達(dá)到前期測試精準(zhǔn)投放的目的。

除了基本的優(yōu)化投放思路之外，教育客戶還可以借助微博的聚寶盆等營銷功能，提升品牌二次傳播率，充分利用好微博的社交屬性，增加廣告熱度，擴散熱點勢頭。

客戶背景：新通教育作為中國出國和留學(xué)服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)航者，為中國學(xué)生構(gòu)建了一個包括語言培訓(xùn)，國際合作課程、求學(xué)咨詢和職業(yè)規(guī)劃、留學(xué)申請、海外延續(xù)服務(wù)、海歸求職指導(dǎo)等全方位的國際服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

優(yōu)化效果：與測試初期相比較，客資成本降低70% 。

營銷策略：投放前期進行人群維度搭建，素材準(zhǔn)備；中期優(yōu)化調(diào)整人群維度，減少無效曝光，從源頭上提高客資有效率；后期調(diào)整素材方向，采用九圖素材，提高互動率，客資質(zhì)量大大提高，表單成本持續(xù)下降。

知乎

知乎作為中文互聯(lián)網(wǎng)最大的知識內(nèi)容平臺，服務(wù)中國從一線到四線，從16歲到60歲，所有的“問題消費者”。在知乎，超過70%的用戶追求個人提升，且追求個人提升已經(jīng)是用戶使用知乎的最主要目的。

在內(nèi)容層面，知乎還擁有豐富的教育領(lǐng)域內(nèi)容，知乎站內(nèi)教育相關(guān)問題增量第一，更多用戶愿意在知乎溝通教育領(lǐng)域?qū)I(yè)問題；教育行業(yè)相關(guān)話題用戶關(guān)注高，站內(nèi)搜索行為突出。

在用戶層面，知乎的教育用戶主要集中在大學(xué)生用戶和以白領(lǐng)/專業(yè)人士為主的職場用戶兩大類中，前者對于升學(xué)考試與考分考級的關(guān)注度比較高，后者對于工作需要和自我提升的教育類話題關(guān)注度比較高且付費能力較強。

在營銷層面，知乎具備豐富的效果廣告營銷經(jīng)驗，有搜索廣告、回答頁廣告、開屏廣告等多種廣告樣式。通過營銷模型，形成受眾定向體系，精準(zhǔn)識別教育行業(yè)人群，提升投放效果。

總體來說，知乎無處不在的行為影響力和為教育客戶量身定制的效果廣告營銷策略，高度契合教育廣告主營銷訴求，能夠有效助力教育廣告主實現(xiàn)營銷價值。

優(yōu)質(zhì)案例——留學(xué)快問

客戶背景：留學(xué)快問通過優(yōu)選獨立顧問及留學(xué)機構(gòu)入駐、匯總用戶評分評價、大數(shù)據(jù)智能分析等手段，有效地幫助學(xué)生更方便快捷地找到放心靠譜的留學(xué)服務(wù)，目前已為超過20000名學(xué)生提供過留學(xué)服務(wù)。

優(yōu)化效果：點擊率0.2%-0.5%，千次曝光成本2元左右。

營銷策略：前期通過人群畫像分析和行業(yè)競品分析，結(jié)合客戶產(chǎn)品調(diào)性，制定出合適的營銷方案。巧用知乎新的產(chǎn)品功能，提效、拓量、控成本。并結(jié)合多類型原生創(chuàng)意+OCPC投放，有效降低成本，提高測試效率。

喜馬拉雅

喜馬拉雅作為中國知名音頻平臺，激活用戶超4.7億，活躍用戶日均收聽市場135分鐘，超過500萬主播生態(tài)。在用戶層面，喜馬拉雅本科及以上學(xué)歷占比75%，用戶付費能力強，且自我提升和學(xué)習(xí)的意識強。

互聯(lián)網(wǎng)移動時代的下半場，用戶的注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移。特別是對于一些白領(lǐng)人群，隨著日常時間逐漸被工作擠壓占據(jù)，TA們會通過“看”與信息鏈接的方式逐漸向用“聽”的方式傾斜，音頻將占用這部分用戶1/4的媒體時間。由此可見，消費者的教育需求也將逐漸從“看”轉(zhuǎn)變成“聽”，喜馬拉雅的教育營銷紅利逐漸顯現(xiàn)。

雖然喜馬拉雅目前處于商業(yè)化初期，但是各位可以點進App仔細(xì)查看，在教育行業(yè)這一塊，喜馬拉雅一直以來都看的尤為重要。不論是自我成長的聽書專區(qū)，還是專門針對中小學(xué)生的在家上課專區(qū)，都能看出喜馬拉雅這一平臺在教育行業(yè)的專注度。

因此，如果你是一個教育客戶，如果你青睞于中腰部媒體，那么喜馬拉雅將是你的不二之選。

掌閱

關(guān)于適合教育行業(yè)的投放平臺，最后想給大家介紹的也是一款中腰部媒體，占據(jù)移動閱讀行業(yè)TOP1——掌閱。

目前，掌閱平臺已全面開啟商業(yè)化，用戶遍布全球150多個國家和地區(qū)，6.1億注冊用戶，1.2億月活用戶，2000萬日活用戶，擁有強大的用戶基盤。掌閱豐富的內(nèi)容和便捷優(yōu)勢使得用戶對平臺產(chǎn)生強依賴，每日日均啟動數(shù)3.2次，人均單日閱讀時長74.7分鐘，用戶粘度高。

閱讀，本身就是一個變相的自我提升的過程，由此可見，愛閱讀的掌閱用戶們，對于教育的渴望度也頗高。專升本、英語學(xué)習(xí)等大學(xué)生相關(guān)教育產(chǎn)品，在掌閱的投放效果較好。

4、短視頻+教育異軍突起，在線教育逐步開拓新疆土

除了上述提到的較為傳統(tǒng)的效果廣告營銷方式之外，近幾年逐步發(fā)展起來的短視頻營銷，也開始成為各大廣告主的必爭之地。在教育行業(yè)領(lǐng)域里，自然也不例外。

去年，1000家教育企業(yè)進入短視頻，在抖音里投放廣告的增長率是300%。今年，快手給教育類視頻撥了66億流量。由此可見短視頻+教育營銷模式正在壯大。短視頻當(dāng)?shù)?，教育客戶們早已不?yīng)該立足于當(dāng)下的效果廣告營銷，而應(yīng)該著眼于更加有長遠(yuǎn)性營銷趨勢的短視頻。

短視頻之所以受到大眾的喜歡，就是因為簡短的視頻能夠充分的表達(dá)重點，不說廢話，讓用戶能夠快速的get到技能和干貨。而教育客戶通過短視頻也能夠更好呈現(xiàn)教育產(chǎn)品優(yōu)勢，場景化的演繹在投放之后的用戶接受度也比較高。

在線教育行業(yè)近期發(fā)展雖好，但再大的流量總有告罄的一天。在線教育企業(yè)目前需要做的應(yīng)該是把握好當(dāng)下的流量紅利期和長尾效應(yīng)，下沉到三四線城市，借力信息流推廣+短視頻的營銷模式，將現(xiàn)有用戶牢牢鎖住的同時，也能讓那些還在在線教育門口徘徊的潛在用戶，走進來并留下來。