如何分析淘寶店鋪的訪問(wèn)來(lái)源及怎樣提高淘寶流量？

時(shí)間：2022-05-27 19:06:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-27 19:06:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

最近突然發(fā)現(xiàn)周圍的很多朋友開始在淘寶上開店或者做起了淘寶客，有些朋友雖然做的還不錯(cuò)，但卻反映說(shuō)流量一直很難有更大的提升。其實(shí)這種情況很像我們seoer在做網(wǎng)站優(yōu)化時(shí)，網(wǎng)站流量遇到了瓶頸一樣。不管你是做淘寶的，還是做網(wǎng)站優(yōu)化的，要想解決這個(gè)難題，就必須學(xué)會(huì)做網(wǎng)站的流量數(shù)據(jù)分析。那么我們?cè)撊绾畏治鰜?lái)源流量？流量結(jié)構(gòu)如何規(guī)劃？ 流量又改怎么提升呢？今天我就借助億企邦的平臺(tái)跟大家共同探討一下。

我分析過(guò)一些大、中、小淘寶店鋪，一般比較合理的流量比例是：自然流量35-50%、直接點(diǎn)擊流量 15-20%、直通車流量35-40%、淘寶客5-10%，其它少到乎略不計(jì);這里沒有包含鉆展、硬廣、活動(dòng)流量，因?yàn)檫@些使用的不多，也沒有固定的頻率，暫不統(tǒng)計(jì)(大賣家會(huì)占到一定的比例)。目前比較靠譜的流量來(lái)源有活動(dòng)流量、搜索流量、直接點(diǎn)擊流量、硬廣或鉆展流量、直通車流量、淘寶客流量。那么我們?cè)搹哪睦锶胧址治隽髁縼?lái)源呢？

首先要從以下五個(gè)大分類去了解：

自然流量：經(jīng)研究淘寶排名規(guī)則發(fā)現(xiàn)：“所有寶貝”占搜索的70-80%。其相關(guān)因素有：相關(guān)性、上下架時(shí)間(最高權(quán)重)、DSR評(píng)分。人氣排名因素有：相關(guān)性、轉(zhuǎn)化率(收藏、成交量、回頭客等、最高權(quán)重)、DSR評(píng)分。所以選擇適合自身的關(guān)鍵字去競(jìng)爭(zhēng)排名是很重要的。詳情可查看《揭秘最新淘寶搜索排名規(guī)則》。



直接點(diǎn)擊流量：做好店鋪收藏，客服可建議買家進(jìn)行收藏，其中會(huì)員管理是重點(diǎn)。

直通車：把握一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，你給淘寶交的廣告費(fèi)越多，你就越會(huì)排在前面（這是出價(jià)與點(diǎn)擊率的關(guān)系，還有如果你直通車每天給淘寶上交 10000，與每天上交1000的比，相同出價(jià)情況下，你會(huì)排在前面，這是為什么呢？因?yàn)橹蓖ㄜ囅到y(tǒng)會(huì)給你高的質(zhì)量得分），直通車的影響因素除了出價(jià)外還與相 關(guān)性、點(diǎn)擊率、時(shí)間積累性有關(guān)。

淘寶客：引導(dǎo)淘寶客推廣店鋪主推商品(主推商品高擁金)，尋找大淘客合作(多去聯(lián)盟，或可以和淘寶達(dá)人以淘寶客的形式進(jìn)行合作)，報(bào)淘寶客活動(dòng)(幫派或類目群經(jīng)常會(huì)有淘寶客活動(dòng)報(bào)名消息)

活動(dòng)流量：首先產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力，最大程度展現(xiàn)自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)?；顒?dòng)要多報(bào)，盡量第一時(shí)間報(bào)名。如果資源和資金充足的話，可以分線上和線下對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，讓更多的人了解你的產(chǎn)品信息。

鉆展或硬廣：首先、位置：有大量流量的位置首焦，商焦，首頁(yè)一屏BANNER，首頁(yè)二屏BANNER，每日焦點(diǎn)右側(cè)BANNER，首頁(yè)底 通，淘寶LIST搜索右BANNER，商城一通，二通，促銷頻道焦點(diǎn)與通欄，聊天窗口BANNER。其次、點(diǎn)擊率：第一眼有吸引力，第二眼知道是賣什么 的，第三眼促銷信息，這三個(gè)信息讓買家在3秒內(nèi)接收到。最后、要考慮到不僅僅是賣貨，還要考慮到品牌，品牌標(biāo)識(shí)與廣告位置盡量不要有大的變化，這樣利于形成品牌。

如何讓淘寶店鋪流量提升呢？

1、了解淘寶活動(dòng)平臺(tái)的特性，同時(shí)分析自己店鋪的定位和產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，根據(jù)營(yíng)銷階段需求選擇合適的平臺(tái)報(bào)名

2、關(guān)注淘寶活動(dòng)信息，通過(guò)官方幫派、官方論壇和類目群了解相關(guān)的活動(dòng)信息，積極配合小二的活動(dòng)需求報(bào)名

3、充分利用免費(fèi)推廣資源，高效率配合小二組織活動(dòng)，達(dá)到雙贏的合作形式，爭(zhēng)取下次的活動(dòng)機(jī)會(huì)。

制作廣告投放計(jì)劃表，分析其營(yíng)銷效果，然后通過(guò)二次營(yíng)銷增加老客戶回頭率和新客戶的加入。


（點(diǎn)擊查看大圖）

如果流量起來(lái)了，我怎么規(guī)劃自己的流量構(gòu)成比例呢?

非商業(yè)流量(自然流量) ：商業(yè)流量=7：3

商業(yè)流量會(huì)帶動(dòng)非商業(yè)流量健康增長(zhǎng)，根據(jù)自己的店鋪發(fā)展階段調(diào)整比例。

有固定穩(wěn)定的目標(biāo)消費(fèi)群，同時(shí)商業(yè)流量支持快步發(fā)展

無(wú)固定穩(wěn)定的目標(biāo)消費(fèi)群，無(wú)商業(yè)流量支持增長(zhǎng)

搜索“xxx”飾品名關(guān)鍵詞 跳失率很低，品牌忠程度高

搜索“xx”品牌名的跳失率非常低，品牌忠誠(chéng)度高

億企邦思維總結(jié)：

依轉(zhuǎn)化率的高低對(duì)流量來(lái)源進(jìn)行排序，依次是活動(dòng)流量(部分活動(dòng)如聚劃算)、直接訪問(wèn)(老顧客或收藏)、自然流量、直通車流量、硬廣流量。淘寶客流量轉(zhuǎn)化率也特別高，但因存在15天的積累效果，沒列入排名。大家可以根據(jù)店鋪的實(shí)際情況，選擇各自的重點(diǎn)流量來(lái)源。

前期剛開店的客戶們：淘寶免費(fèi)流量部分，最需要重視的是淘寶搜索，主要是免費(fèi)推廣排名。

自主訪問(wèn)流量部分，最重要的是堅(jiān)持和其他人互換收藏。

淘寶站外搜索引擎部分，需要重視搜索引擎。

一淘部分，需要經(jīng)常去發(fā)帖。

淘寶站外其他部分，重視博客和微博。

淘寶付費(fèi)流量部分，也需要重視，淘寶客和直通車都需要引起我們足夠的注意，如果營(yíng)銷的好，能迅速提升公司的信譽(yù)和銷量。