淘寶店主該如何應(yīng)對“雙十二”活動(dòng)

時(shí)間：2022-05-31 11:24:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-31 11:24:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

2011年，阿里巴巴麾下的雙十一走到了第三個(gè)年頭，在收獲了超過50億的日交易額后，阿里又推出了雙十二，戰(zhàn)績?yōu)?3.8億，這是雙十二在電商造節(jié)大戲中的首秀，卻也是它與同門師兄弟“雙十一”最接近的一年。

在過去的4年里，雙十一的銷售額一年一個(gè)大跨步迅猛前進(jìn)，2015年的“雙十一”再創(chuàng)銷售紀(jì)錄，淘寶天貓銷售額超過912億，比去年多出400億，京東商城銷售額是五年“雙十一”的總和，突破400億，但“雙十一”的小弟“雙十二”卻漸漸變了模樣，那么，作為一名淘寶店主，我們又該如何應(yīng)對“雙十二”活動(dòng)呢？

一、“雙十二”的誕生背景

2011年的雙十一，國內(nèi)品牌甚至部分國外知名品牌都開始試圖在這巨額銷售額中占有一席之地，更明顯的改變是，隨著雙十一的銷售額逐年遞增以及社會(huì)影響力的逐漸加大，電商渠道在社會(huì)商品流通的過程中扮演的角色也越來越重要。

2011年時(shí)，參加雙十一的品牌已經(jīng)非常嫻熟，從備貨、促銷、物流到售后，品牌方開始建立專門的團(tuán)隊(duì)來幫助電商渠道進(jìn)行銷售。

眾所周知，“雙十一”是阿里巴巴旗下大小賣家提振銷量、年末沖刺的一個(gè)黃金時(shí)期，而為了迎接“雙十一”，賣家們會(huì)提早兩三個(gè)月開始集中備貨，這是因?yàn)榘⒗锕俜綄M(jìn)入雙十一主會(huì)場的賣家都有備貨量上的要求，誰也不想因此而被拒之門外。

但在雙十一的初期，一些賣家因?yàn)閷︿N售額過于樂觀，備貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于實(shí)際銷售量，未能如期銷售出去的商品囤在倉庫中，成為賣家心中揮之不去的痛。

一位淘品牌負(fù)責(zé)人表示：“雙十二其實(shí)就是‘雙十一’時(shí)賣不完的庫存產(chǎn)品就行再次售賣。”

二、“雙十二”業(yè)績的迅速下滑

在2011年取得了不錯(cuò)的成績后，雙十二迅速衰落。

2013年，阿里巴巴并未公布“雙十二盛典”的具體交易額，僅僅以“200余萬賣家完成成交”進(jìn)行總結(jié)，一改以往以銷售額論成敗的習(xí)慣。

眾所周知，雙十一本就來自于“光棍節(jié)”的噱頭，本質(zhì)是為商家籌備的促銷節(jié)日和為消費(fèi)者準(zhǔn)備的購物節(jié)。

但近年來，雙十二入住淘寶集市的商家出現(xiàn)大幅度減退，很多小賣家不再登臺促銷，商家和消費(fèi)者參與熱情較往年均有大幅減退的跡象。

有業(yè)內(nèi)人士表示：“雙十一的大型促銷和宣傳已經(jīng)提前釋放了消費(fèi)者對購物的需求，所以雙十二各品牌投入力度減少，消費(fèi)者不熱情也會(huì)成為常態(tài)。”

該業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步表示：“在雙十二剛剛誕生的2011年和2012年，是中國電商領(lǐng)域最熱門服裝類庫存積壓最嚴(yán)重的兩年，品牌商們不愿意錯(cuò)過任何一個(gè)促銷機(jī)會(huì)，但是從2013年始，品牌商們釋放庫存的壓力變小，自然對雙十二的需求也在下降。”

另外，來自消費(fèi)者端的消息則顯示，在短短一個(gè)月內(nèi)，狂歡式的雙十一和黑五，已經(jīng)狠狠透支了消費(fèi)者的購買力，到了雙十二，消費(fèi)者已經(jīng)囊中羞澀并且對購物產(chǎn)生了厭倦。

三、“雙十二”的玩兒法

雙十二主打的就是現(xiàn)金紅包，而且都是可以累計(jì)疊加的，掌柜計(jì)算優(yōu)惠折扣的時(shí)候要算的細(xì)一些，另外今年寶貝款式要多準(zhǔn)備一套，當(dāng)天有換款的機(jī)會(huì)，可以把需要換款的商品提前報(bào)備過去。

1、滿返現(xiàn)金紅包：全店實(shí)付滿100返多少現(xiàn)金紅包，最低金額5元，可累計(jì)可疊加使用。

2、店鋪紅包：無門檻兒店鋪消費(fèi)紅包，最低金額5元，優(yōu)惠可疊加使用。

3、折扣包郵：參加活動(dòng)的商品低于近30天的拍下價(jià)格，折扣力度根據(jù)會(huì)場要求，需要包郵。

四、“雙十一”剛走，怎么應(yīng)對“雙十二”？

每年的年底都是店鋪的促銷旺季，每個(gè)網(wǎng)店都會(huì)有一些大大小小的促銷活動(dòng)，小的促銷活動(dòng)大部分都是店鋪內(nèi)部自己策劃，這里都不說小促銷活動(dòng)了，只是大促，店鋪想要有高銷量，把握大促的機(jī)會(huì)是必須的，而眼下的雙十二大促活動(dòng)就是一次機(jī)會(huì)，是網(wǎng)店賣家年底最后一次的機(jī)會(huì)，是賣家2015年的收官之戰(zhàn)。

1、備戰(zhàn)雙十二支招如何解決物流問題

賣家最好在雙十二之前，和物流公司溝通好，避免突發(fā)事件發(fā)生，因?yàn)殡p十二當(dāng)天全國物流肯定會(huì)處于一個(gè)緊張的狀態(tài)，為了讓店鋪順利發(fā)出去貨，月物流公司的溝通肯定是不可缺的，在此時(shí)，賣家可以通過觀察活動(dòng)盛況，基本能把握好當(dāng)天的銷量問題，做好活動(dòng)預(yù)估，讓物流公司工作人員做好準(zhǔn)備。

最后，因?yàn)楫?dāng)天物流比較緊張，店鋪可以增加一個(gè)促銷手段，滿XXX元包順豐快遞或者其他一些質(zhì)量高的物流公司，這樣不僅提高了物流速度，讓買家更滿意，還利于買家下單。

2、備戰(zhàn)雙十二支招如何做好老客戶營銷

店鋪的雙十二大促活動(dòng)不僅是針對店鋪的新客戶，也針對店鋪的老客戶，做好店鋪老客戶的營銷，也給店鋪雙十二大促活動(dòng)帶來驚喜，這里億企邦建議賣家們首先要對店鋪的老客戶資料進(jìn)行統(tǒng)一的手機(jī)整理；其次是從這些老客戶的購物習(xí)慣當(dāng)中發(fā)覺其偏好，接下來就是對這些老客戶進(jìn)行細(xì)分（具體可查看億企邦《收集客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù)的策略和需求分析》的相關(guān)介紹）。

最后按照不同分類給老客戶發(fā)送不同的短信提醒，讓老客戶能從短袖中看到賣家的誠意，吸引老客戶參與到店鋪雙十二活動(dòng)中，給雙十二積累流量。

3、備戰(zhàn)雙十二支招如何提高店鋪服務(wù)質(zhì)量

在雙十二活動(dòng)中，店鋪的流量高了，隨之而來的咨詢量自然就高了，這個(gè)時(shí)候就需要店鋪客戶給予買家好的服務(wù)態(tài)度，這樣才更利于轉(zhuǎn)化還能贏得好評，賣家在雙十二到來之前，需要做好店鋪內(nèi)部的客服準(zhǔn)備工作，比如對店鋪客服進(jìn)行專業(yè)及技能培訓(xùn)、做好店鋪客服人員排班、鼓舞店鋪員工士氣等工作，讓店鋪的員工有更好的精神來應(yīng)對雙十二，提高店鋪服務(wù)質(zhì)量。

4、備戰(zhàn)雙十二支招如何引流推廣

賣家如果是等待雙十二的流量分配的話，那就是把主動(dòng)權(quán)交到了別人的手上，既不能給店鋪帶來更多的流量，又比較被動(dòng)，因此店鋪想要在雙十二中寶貝大賣，就必須要主動(dòng)出擊去搶流量。

了解過相關(guān)規(guī)則的賣家應(yīng)該都知道，在雙十二前，做好買家引導(dǎo)很重要，包括引導(dǎo)買家收藏店鋪商品及把商品放入購物車中，都能讓賣家能在雙十二中通過收藏夾及購物車營銷給店鋪引入更多的流量，而且雙十二主搜入口會(huì)聚集很多流量，因此在雙十二到來之前做好搜索排名優(yōu)化，也有利于雙十二店鋪引流。

賣家想要以上兩個(gè)方面來搶雙十二流量，可以進(jìn)行搜索試用，拿出店鋪商品發(fā)布搜索試用活動(dòng)，通過搜索試用提高店鋪商品收藏分享量，給店鋪引入大量買家，再配合店鋪內(nèi)部的促銷活動(dòng)引導(dǎo)試用買家把店鋪商品加入購物車中，以便店鋪在雙十二活動(dòng)中進(jìn)行收藏夾及購物車營銷。

重要的是店鋪通過搜索試用還能從提高商品人氣值、銷量、點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞搜索量等方面來提高店鋪商品搜索排名，店鋪商品排名靠前了，在雙十二中就能讓更多買家看到，幫店鋪搶到更多流量。

五、“雙十二”活動(dòng)如何優(yōu)化無線端？

天貓雙十一全天成交金額為912.17億元，其中在移動(dòng)端交易額占比68%，比去年上漲了26個(gè)百分點(diǎn)，無線端必然是大勢所趨，雙十二誰再不重點(diǎn)優(yōu)化無線端只會(huì)被時(shí)代淘汰，在此，億企邦就為大家說一下無線端的優(yōu)化要點(diǎn)：

1、標(biāo)題

在優(yōu)化無線端標(biāo)題組合時(shí)，要多用下拉詞、熱詞，這個(gè)和PC是有差別的，不同的瀏覽人群，需求，搜索方式也是千差萬別的，所以標(biāo)題中盡量要涵蓋全面（具體可查看億企邦《淘寶標(biāo)題關(guān)鍵詞的精選與優(yōu)化》的相關(guān)介紹）。

2、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞要包含產(chǎn)品描述詞、特性詞、品牌詞、無線端熱搜詞、無線端下拉詞、錦囊詞等等，利用生意參謀和移動(dòng)包來找適合的詞，另外用省油寶、麥苗淘詞這些工具也不錯(cuò)，注意關(guān)鍵詞并不是PC端和無線端表現(xiàn)都一樣的，最好單獨(dú)開無線計(jì)劃來選詞養(yǎng)詞。

質(zhì)量分6分及以上能有無線展示機(jī)會(huì)，7及以上有首屏展示機(jī)會(huì)，無線端的質(zhì)量分比較看重相關(guān)性、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

3、排名

無線端首屏的流量和非首屏的流量有時(shí)候甚至相差十幾倍，所以搶占一個(gè)靠前的排名很重要，首先把質(zhì)量分養(yǎng)到7分，當(dāng)然越高越好，越高你的花費(fèi)就越低，然后參考預(yù)測排名進(jìn)行出價(jià)，雙十二期間排名波動(dòng)可能會(huì)比較大，要時(shí)刻去關(guān)注（具體可查看億企邦《淘寶綜合排名的搜索規(guī)律與優(yōu)化策略》的相關(guān)介紹）。

4、無線端詳情頁

無線端詳情頁要單獨(dú)裝修，不要直接導(dǎo)入PC端詳情頁，方便瀏覽內(nèi)容降幅，子號增幅；適當(dāng)取舍不要太多內(nèi)容給用戶造成手機(jī)流量負(fù)擔(dān)；手機(jī)詳情頁會(huì)顯示出一個(gè)評價(jià)，切勿出現(xiàn)差評。

5、無線端詳情頁的制作要點(diǎn)

①、抓住前三秒客戶的吸引力。

②、前三屏很重要，如何抓住眼球，給足視覺沖擊。

③、FAB法則順序，賣點(diǎn)-優(yōu)勢-利益。

④、模特圖少而精。

⑤、寶貝實(shí)拍展示，精選細(xì)節(jié)圖。

⑥、品牌證書和公司介紹。

在億企邦看來，光吹噓產(chǎn)品好沒用，讓消費(fèi)者覺得有用才是真理，展示消費(fèi)者想要知道的內(nèi)容。

六、“雙十二”活動(dòng)期間如何做直通車？

對于關(guān)鍵詞而言，望文生義即是選詞，可是首要咱們要了解寶物的事寶物本身特點(diǎn)，尋覓其賣點(diǎn)。

淘寶直通車所有類目和行業(yè)，出價(jià)費(fèi)用必定在雙十二期間暴漲，所以為了節(jié)省網(wǎng)店店家的資金成本，我們應(yīng)該從直通車推廣的細(xì)節(jié)上來提高店鋪點(diǎn)擊率（具體可查看億企邦《如何從SEO的角度來做淘寶店鋪及直通車的標(biāo)題優(yōu)化》的相關(guān)介紹）。

1、主推寶貝選擇

用前15天的直通車推廣數(shù)據(jù)，重點(diǎn)關(guān)注展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏和加購，確定引流款、轉(zhuǎn)化款、利潤款，測款的話推薦用長尾計(jì)劃，比較精準(zhǔn)而且額能夠精準(zhǔn)的觸及目標(biāo)客戶。

2、添加節(jié)日促銷關(guān)鍵詞

通過淘寶指數(shù)可以看出，雙12相關(guān)的關(guān)鍵詞在大促前搜索量飆升明顯，而競爭度相對較低，添加節(jié)日促銷詞可以在短期內(nèi)獲取大量低價(jià)流量，而且引流成本、轉(zhuǎn)化率、ROI等數(shù)據(jù)指標(biāo)都不錯(cuò)，比如2014年，主題是1212萬能盛典，用“1212萬能盛典”作為前綴組合關(guān)鍵詞，如“1212萬能盛典瓷磚”，獲得了很大的流量。

3、預(yù)熱期逐步提高力度，重視收藏購物車的引導(dǎo)

雙12當(dāng)天的活動(dòng)效果很大程度取決于預(yù)熱期的努力，在11月末12月初就對該賬戶的直通車推廣力度進(jìn)行提高，在12月8日-10日進(jìn)一步加強(qiáng)，最大限度地獲取更多流量為雙12打好基礎(chǔ)，店鋪要同步開展活動(dòng)引導(dǎo)收藏和加購，前期不要怕加購沒轉(zhuǎn)化，雙十二當(dāng)天轉(zhuǎn)化一般會(huì)比較好。

4、持續(xù)圈定目標(biāo)客戶，開啟定向和人群溢價(jià)

經(jīng)過雙十一的積累，店鋪的收藏和加購人群都會(huì)有所提高，雙十二預(yù)熱期，我們要爭取把收藏和加購的用戶引導(dǎo)回來，促成轉(zhuǎn)化，在關(guān)鍵詞推廣和定向推廣中，對于這部分訪客都需要進(jìn)行溢價(jià)，分別是添加優(yōu)質(zhì)訪客人群和訪客定向（具體可查看億企邦《如何分析淘寶數(shù)據(jù)來優(yōu)化淘寶店鋪》的相關(guān)介紹）。

5、商品定價(jià)

用低價(jià)營銷的辦法來博取店鋪的點(diǎn)擊率，這種做法已經(jīng)落伍也不是一個(gè)好的方法，如果將商品的價(jià)格設(shè)置得太低，顧客會(huì)質(zhì)疑其質(zhì)量，有可能會(huì)遭到同行的惡意報(bào)復(fù)，還會(huì)擾亂淘寶同行業(yè)市場的平衡。

6、雙十二活動(dòng)當(dāng)天，加大直通車推廣力度

可以將推廣折扣提高到120%-180%，優(yōu)質(zhì)訪客和定向一定要開，相信掌柜們報(bào)名的款式都是經(jīng)過測款后選出的受歡迎款，所以活動(dòng)當(dāng)天流量才是王道，要根據(jù)賽馬的規(guī)則，及時(shí)調(diào)整，爭取沖進(jìn)主會(huì)場。

7、工欲善其事，必先利其器

直通車是淘寶賣家引流的利器，如何開好直通車是需要不斷學(xué)習(xí)和鍛煉的，做到省油、高效的直通車引流，你的成本就會(huì)大大的下降，但是掌柜們也不能花費(fèi)過多的精力在這上面，畢竟全店的統(tǒng)籌都要管理，可以選擇一款靠譜的直通車軟件或者直通車車手來輔助我們打理直通車，但是在這里億企邦提醒一下，盡量選擇經(jīng)驗(yàn)豐富、用戶基礎(chǔ)大，口碑好的軟件和運(yùn)營，這樣才比較放心。

七、“雙十二”活動(dòng)如何配合做好營銷活動(dòng)？

今年的淘寶雙十二活動(dòng)與以往有所不同，從宣傳力度以及產(chǎn)品的豐富度是空前的強(qiáng)大的，主會(huì)場移到北京勢必會(huì)給稍許競爭的京東施加壓力，淘寶雙十二主會(huì)場同時(shí)還有雙十二晚會(huì)聚集視頻媒體的宣傳和影響力，以及這次的幾十個(gè)國家和地區(qū)的海外商品也參與進(jìn)來，我們個(gè)人最為關(guān)注的是活動(dòng)比以前也豐富很多。

1、官方活動(dòng)配合店鋪活動(dòng)，提前更換詳情頁做好預(yù)熱

大促活動(dòng)一定要渲染氛圍，11月25號左右要開始換詳情頁，用戶通過官方活動(dòng)頁面進(jìn)來，假如看到?jīng)]有活動(dòng)氛圍的頁面，體驗(yàn)會(huì)變差，除了官方活動(dòng)，自己店鋪要有節(jié)日運(yùn)營思路，確定主推，確定系列活動(dòng)，前期引導(dǎo)加購和收藏，可以把微淘、微博、QQ群推廣活動(dòng)結(jié)合起來，可以開展前多少名顧客送禮活動(dòng)，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化；整點(diǎn)抽獎(jiǎng)，再次營造氛圍；最后幾小時(shí)營造稀缺感，刺激顧客下單。

2、做好關(guān)聯(lián)營銷，帶動(dòng)整店銷售，提高客單價(jià)

滿返現(xiàn)金紅包和店鋪紅包都能夠讓顧客有在店里多逛一逛、湊一湊的欲望，這里一是你要合理的設(shè)定單價(jià)，讓他們永遠(yuǎn)都想要再湊一件衣服；二是每個(gè)單品詳情頁要做好關(guān)聯(lián)營銷，相關(guān)搭配啊、配件啊、不同的款式啊等等，自然而然的引導(dǎo)消費(fèi)者加購下單。

一般大一些的店鋪關(guān)聯(lián)營銷可以做9-12款，中小賣家建議2-3款的樣子就好，因?yàn)檫^多的關(guān)聯(lián)營銷顧客跳失的概率也會(huì)變大，也讓買家產(chǎn)生選擇疲勞，選擇適合的就好，不用關(guān)聯(lián)那么多。

3、老客戶是你最重要的資源，顧客營銷要重視

活動(dòng)成不成功，關(guān)鍵是你活動(dòng)覆蓋面積，你通知了多少人，雙十一我們最重要的就是積累了客戶，也通過他們的購買了解了你店鋪的受眾，一部分商品退貨了也沒關(guān)系，重要的是你獲得了一批目標(biāo)顧客，怎樣讓他們熱愛你的品牌，一直在你這里買買買，這才是關(guān)鍵。

在活動(dòng)預(yù)熱期，可以通過發(fā)短信、郵件等方式進(jìn)行通知，有的店鋪經(jīng)營了自己的微博微信等都要利用起來。

另外，可以專門給老用戶發(fā)放優(yōu)惠券，當(dāng)一位顧客在你店里購買過兩次商品，他對你品牌的認(rèn)可度和信任度就已經(jīng)上升了一個(gè)層次，非常有希望成為你的免費(fèi)宣傳渠道，老客戶自身的購買力和品牌宣傳力都是不容忽視的。

八、從線上到線下

各個(gè)電商平臺自然并不愿放過這一促銷題材，淘寶網(wǎng)打出“1212年度盛典”、京東“三免一”、蘇寧易購“何止五折”、國美(微博)在線推出“1212大省節(jié)”、當(dāng)當(dāng)“1212狂歡嘉年華”……購物平臺上的紅包、返券、特惠等“雙十二”活動(dòng)讓你感覺仿佛回到了雙十一。

但似乎還有那么一點(diǎn)點(diǎn)不同，那么雙十二未來的路應(yīng)該怎么走呢？

和雙十一相比，雙十二活動(dòng)覆蓋的線下消費(fèi)場景更加廣泛豐富，在超市、便利店之外，更多增加了餐飲、美容美發(fā)、菜場等諸多場景。

實(shí)際上在去年，雙十二已經(jīng)開始彰顯O2O特點(diǎn)，線下逐步成為雙十二的主角。

去年雙十二時(shí)，阿里就試圖通過支付寶以及其投資的相關(guān)線下業(yè)務(wù)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，把雙十二變成其O2O轉(zhuǎn)型的重要出口，但去年在阿里巴巴上市的大背景下，一切資源仍向雙十一進(jìn)行傾斜，雙十二的O2O夢想走的并不算順暢。

而今年雙十二，阿里巴巴則在口碑投入重金，試圖打造一個(gè)壁壘，占據(jù)O2O市場。

消息顯示，今年將有超過30萬家的線下商戶參與“1212支付寶口碑全球狂歡節(jié)，其中包括20萬家餐廳，覆蓋全國200多個(gè)城市，在12月12日那天，用戶在餐廳用支付寶買單可享受五折或者隨機(jī)立減的優(yōu)惠(優(yōu)惠金額有封頂)，另外，包括家樂福、歐尚、世紀(jì)聯(lián)華、永輝、全家、好鄰居、屈臣氏、萬寧在內(nèi)的60個(gè)超市和便利店品牌，3萬家門店，都將參與今年的支付寶口碑雙十二。

九、O2O公司紛紛發(fā)力

數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)幾家知名跨境電商為了“黑五”準(zhǔn)備的營銷費(fèi)用都超過1億，部分甚至接近3億，這些不愿意在雙十一和阿里直接對戰(zhàn)的跨境垂直電商們將今年最重要的促銷放到了“黑五”。

與此類似，今年雙十一時(shí)大部分O2O公司都選擇避其鋒芒，而是在雙十二發(fā)力。

其中百度糯米算是積極一份子，百度糯米“雙十二火鍋節(jié)”定于12月11日—13日，覆蓋全國上百城市、上萬火鍋店，目前已經(jīng)有東來順、寬板凳、小肥羊、府城肥牛等數(shù)百火鍋品牌加入到這場年終盛大火鍋節(jié)中，拿出最低一折起的優(yōu)惠福利吸引精準(zhǔn)人群，同時(shí)百度糯米還給用戶發(fā)放專屬紅包、全場滿減優(yōu)惠券、會(huì)員專享折上折等優(yōu)惠。

而新美大則稱將攜手全國超過100萬家餐飲門店，在100多座城市線上線下聯(lián)動(dòng)，推出連續(xù)7天優(yōu)惠，這些優(yōu)惠措施看起來和雙十一基本類似，但在背后，新美大卻將矛頭指向競爭對手口碑。

有媒體報(bào)道稱，美團(tuán)在內(nèi)部發(fā)出郵件計(jì)劃對口碑雙十二進(jìn)行狙擊，郵件中稱阿里旗下口碑在雙12期間要求商家下線美團(tuán)店鋪，并以此要求美團(tuán)BD對口碑進(jìn)行反擊，讓商家下線支付寶“口碑”頻道的店鋪，也就是讓商家進(jìn)行“二選一”。

從清庫存而來，到O2O而去，雙十二在誕生后的短短5年里，走過了一條曲折之路，但與雙十一的阿里巴巴一家獨(dú)大不同，在雙十二的層面上，阿里巴巴將面臨更多挑戰(zhàn)。

億企邦點(diǎn)評：

雙十二已經(jīng)要過去了，但是圣誕節(jié)、元旦、年貨節(jié)這一個(gè)個(gè)小高潮都還在等著我們呢，是不是特別有盼頭了？打起精神，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，每一個(gè)機(jī)會(huì)都不要放過，全力備戰(zhàn)，總有一天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不知不覺已經(jīng)走了那么遠(yuǎn)，當(dāng)面對未見之風(fēng)景的時(shí)候，你會(huì)感謝今天努力的自己！