2015年有什么令您印象深刻的電商營(yíng)銷案例？

時(shí)間：2022-05-09 04:36:02 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-09 04:36:02 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

印象深的 臨時(shí)想也想不起來(lái)

說(shuō)個(gè)我自己搞的 效果非常好 最后甚至倒逼淘寶改了規(guī)則

平臺(tái)：天貓

產(chǎn)品：日常用品

價(jià)格：售價(jià)50元左右 （實(shí)際商品的成本20左右）， 運(yùn)費(fèi)3.5元，不算廣告費(fèi)用毛利在50%左右，售價(jià)是主流售價(jià)，非低價(jià)傾銷

以上是簡(jiǎn)單的情況

新產(chǎn)品，沒(méi)有流量來(lái)源，做直通車 鉆展

營(yíng)銷活動(dòng) 全額返現(xiàn)包郵白送 （大約1萬(wàn)件）

大致流程：買家通過(guò)搜索發(fā)現(xiàn)活動(dòng)〉購(gòu)買〉賣家發(fā)貨〉買家確認(rèn)收貨〉買家評(píng)價(jià)〉賣家全額返款；

看上去，每成交一筆，賣家虧損產(chǎn)品（20元/筆）+運(yùn)費(fèi)（3.5元/筆）+廣告費(fèi)扣點(diǎn)等 （7-13元/筆）

平均每筆虧損大概33-35元，

1萬(wàn)件，虧損大概33-35萬(wàn)元左右

有錢任性，人傻錢多的感覺(jué) 對(duì)不對(duì)？

下面是成功的細(xì)節(jié)：

1 整個(gè)流程，完全是正常購(gòu)物流程，不存在刷單等風(fēng)險(xiǎn)，買家全部為真實(shí)買家，1萬(wàn)件，以50元的客單價(jià)來(lái)算，50萬(wàn)的銷售額，對(duì)搜索權(quán)重的提升非常高，而且?guī)缀跞渴呛迷u(píng)，這幾點(diǎn)全部是各位做賣家的夢(mèng)寐以求的：權(quán)重 好評(píng) 銷售額 銷量 真實(shí)買家 客單價(jià)；

2 1萬(wàn)件貨，我細(xì)分到一個(gè)月之內(nèi)，控制好每天的出貨量，這個(gè)和他們刷單是一樣的原理，不多說(shuō)了，保持持續(xù)上升；

3 最關(guān)鍵的一點(diǎn)來(lái)了，經(jīng)過(guò)前期測(cè)試的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，即便是全額返現(xiàn)的，其實(shí)真正來(lái)找你要返現(xiàn)的人是多少呢？大概是50%左右，也就是說(shuō)有一半的人，開(kāi)始被活動(dòng)吸引，但是最后沒(méi)有來(lái)要返款，這部分我等于是正常銷售出去了50% 5000比，30%的毛利， 7.5萬(wàn)的盈利，

按上訴成本1萬(wàn)件大致成本25萬(wàn)，目前已經(jīng)只虧17.5萬(wàn);

4 1萬(wàn)件以后，我繼續(xù)做返現(xiàn)，不過(guò)不是全額返了，只返20元了，還是1萬(wàn)件1個(gè)月，廢話少說(shuō)，這

個(gè)最后來(lái)拿返現(xiàn)的比例是多少呢，不到20%，意味著剩下80%都是我正常銷售出去的，8000筆，30%毛利 12萬(wàn)盈利，返現(xiàn)20元的盈虧平衡，不廢話了；

第二個(gè)月 我大概只虧5.5萬(wàn)了

5 再搞一個(gè)月，還是返現(xiàn)，只返10元了，直接說(shuō)結(jié)果 不到10%的人來(lái)拿錢，90%正常銷售，30%毛利，9000件，盈利13.5萬(wàn)，已經(jīng)賺了6萬(wàn)多了；

6 說(shuō)點(diǎn)其他的

在這3個(gè)月的過(guò)程中，以上簡(jiǎn)單計(jì)算我沒(méi)有把關(guān)聯(lián)銷售加進(jìn)去，其實(shí)關(guān)聯(lián)銷售大概帶來(lái)了30%左右的利潤(rùn)，第二，這個(gè)產(chǎn)品在第二個(gè)月 第三個(gè)月的銷量已經(jīng)不僅僅是返現(xiàn)的1萬(wàn)件了，額外由于權(quán)重的提升，自然流量的補(bǔ)充，其實(shí)在第二個(gè)月，該商品的月銷量已經(jīng)接近2萬(wàn)件了，在后期這個(gè)商品月銷量一度達(dá)到4萬(wàn)件/月，至今單品總銷量是30多萬(wàn)件了，大概賺了多少錢我也懶得算了，反正今年買的車比瑪莎拉蒂差一點(diǎn)；

7 這只是一個(gè)單品，下面拖帶的目前有銷量過(guò)10萬(wàn)件的產(chǎn)品3個(gè)，過(guò)萬(wàn)的好幾個(gè)；

8 后來(lái)很多商家開(kāi)始模仿照做，但是沒(méi)有掌握精髓，以次充好的，還有不兌現(xiàn)承諾的，騙錢跑路的，導(dǎo)致天貓?jiān)诮衲?0月左右修改了規(guī)則，禁止全額返現(xiàn)和好評(píng)返現(xiàn)；

所以現(xiàn)在想做的話，也基本做不了了；

禁止轉(zhuǎn)載，勿謂言之不預(yù)也~

-------------------------------------------------------吹牛逼的分割線--------------------------------------------------

昨天是隨手一答，流水賬的方式，有些地方可能存在一些瑕疵和數(shù)據(jù)出入，本身我在答題的時(shí)候也有意識(shí)無(wú)意識(shí)的隱藏了一些敏感的數(shù)據(jù)（說(shuō)的太明了我也就不用匿名了 蛤蛤 也許你們都用過(guò)我的產(chǎn)品）

上述過(guò)程中，關(guān)于幾個(gè)返現(xiàn)的比例是真實(shí)的，

今天補(bǔ)充一點(diǎn)背后的故事，

1

金瞳兒 如上所說(shuō)，我的產(chǎn)品線上成交的價(jià)格是很主流的價(jià)格，客單價(jià)在行業(yè)里面中偏上，正常豆腐塊上的同類商品售價(jià)38-68不等，月銷量3-5萬(wàn)件左右， 所以第一個(gè)月我一個(gè)這樣的產(chǎn)品異軍突起，在第二個(gè)月第三個(gè)月我仍然是保持的這種上升姿勢(shì)，所以后面我自然而然已經(jīng)是豆腐塊了，可惜的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手察覺(jué)到的時(shí)候已經(jīng)晚了，后續(xù)在我已經(jīng)控制住流量的入口，我依然保持著對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓制，進(jìn)可攻 退可守，出現(xiàn)需要調(diào)整的，我可以由返現(xiàn)10元調(diào)整到返現(xiàn)20元，但是始終不影響成交價(jià)，這里面要解釋的內(nèi)容和相關(guān)牽扯的知識(shí)點(diǎn)太多了，三言兩語(yǔ)也說(shuō)不完;

總之結(jié)果是 第二個(gè)月 第三個(gè)月 該產(chǎn)品是主流價(jià)格中的主流商品(接近標(biāo)類商品），而且搜索結(jié)果還占據(jù)在主要的入口，所以后續(xù)，該商品月銷量要掉下來(lái)，有點(diǎn)難，此商品在生命的末期 我降價(jià)銷售了，同行至今沒(méi)有超越過(guò)來(lái);

2 其實(shí)不太好說(shuō)這是我首創(chuàng)的，靈感來(lái)源于一些商家搞的免費(fèi)試用，五星好評(píng)返個(gè)1-5元的現(xiàn)金或者優(yōu)惠券之內(nèi)的;

之前的商家免費(fèi)試用是怎么解釋的呢：買家花錢買回去，用7天不滿意，可以無(wú)理由退貨，大家看看這就是所謂的免費(fèi)試用，一顆賽艇;

我曾經(jīng)也是從這個(gè)路子上走過(guò)來(lái)，中間的測(cè)試，有做5元返的，結(jié)果是沒(méi)啥效果，后來(lái)我小批量做了個(gè)6000件全返的（用的低成本商品測(cè)試），又做了幾批500件左右不同成本 不通價(jià)位的 全返 返10元 返20元的小規(guī)模測(cè)試，得出了大概的數(shù)據(jù)，最后心里有底才放手一搏;

3 其他大量的工作，行業(yè)的洞察能力，產(chǎn)品的規(guī)劃，價(jià)格結(jié)構(gòu)，關(guān)聯(lián)體系，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 分析，消費(fèi)者分析，客服，物流，供應(yīng)鏈，財(cái)務(wù)支持 都是需要精力的，僅每天轉(zhuǎn)賬返款都得專門安排1-2個(gè)人來(lái)搞;

4 我這邊日出貨量300單左右的時(shí)候平均快遞費(fèi)是4元左右，現(xiàn)在發(fā)貨量日均大概3500-4000單，快遞費(fèi)現(xiàn)在大概可以平攤到3元多一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)全國(guó)了；

5 我從不刷單，奉勸大家不要刷單走捷徑，我這行業(yè)，每年會(huì)有80%甚至90%的賣家消失，然后又有相當(dāng)一部分的新賣家加入，風(fēng)起云涌；而我應(yīng)該還能活相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間 哈哈；