怎樣給老板寫一份百度競(jìng)價(jià)投放策劃案？

時(shí)間：2022-05-27 03:06:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-27 03:06:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

百度競(jìng)價(jià)推廣是一種關(guān)鍵詞廣告推廣，是目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比較精準(zhǔn)的廣告投放方法，百度競(jìng)價(jià)推廣方案，就是根據(jù)現(xiàn)有情況，以及需要達(dá)到的目標(biāo)，做出一份可行性的百度競(jìng)價(jià)投放策劃案。

不同的企業(yè)在進(jìn)行某產(chǎn)品或者服務(wù)的競(jìng)價(jià)推廣前，都不知道如何在搜索引擎的競(jìng)價(jià)平臺(tái)上如何去設(shè)置，其實(shí)設(shè)置競(jìng)價(jià)的賬戶好壞也是競(jìng)價(jià)是否成功的關(guān)鍵所在，今天，億企邦特意整理了一份百度競(jìng)價(jià)投放策劃案給需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)做參考：

一、百度競(jìng)價(jià)推廣的目的

通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)帶來(lái)客戶的咨詢，從互聯(lián)網(wǎng)上帶來(lái)更多的客戶資源，從中提取手機(jī)號(hào)碼，微信或者其他聊天工具的聊天方式促成成交轉(zhuǎn)化。

具體可以按照如下目標(biāo)指標(biāo)去計(jì)算競(jìng)價(jià)的目標(biāo)，從而有效的控制預(yù)算與預(yù)期目標(biāo)，達(dá)到減少風(fēng)險(xiǎn)的目的。

輔助目的：推廣自身企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌。

二、確定核心目標(biāo)人群

企業(yè)在制定營(yíng)銷方案的時(shí)候所面臨的最大問(wèn)題就是把產(chǎn)品賣給“誰(shuí)”？也就是確定目標(biāo)客戶群體的問(wèn)題。

市場(chǎng)之大，消費(fèi)者何其眾也，國(guó)內(nèi)尚且如此，更何況國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)在確定目標(biāo)客戶群體的時(shí)候，首先要針對(duì)所有的客戶進(jìn)行初步判別和確認(rèn)。

在初步確定目標(biāo)客戶群體時(shí)，必須關(guān)注于企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，它包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：

一方面是尋找企業(yè)品牌需要特別針對(duì)的具有共同需求和偏好的消費(fèi)群體。

另一方面是尋找能幫助公司獲得期望達(dá)到的銷售收入和利益的群體。

通過(guò)分析居民可支配收入水平、年齡分布、地域分布、購(gòu)買類似產(chǎn)品的支出統(tǒng)計(jì)，可以將所有的消費(fèi)者進(jìn)行初步細(xì)分，篩選掉因經(jīng)濟(jì)能力、地域限制、消費(fèi)習(xí)慣等原因不可能為企業(yè)創(chuàng)造銷售收入的消費(fèi)者，保留可能形成購(gòu)買的消費(fèi)群體，并對(duì)可能形成購(gòu)買的消費(fèi)群體進(jìn)行某種一維分解。

三、現(xiàn)狀調(diào)研

首先，在百度的搜索框中搜索客戶的各種需求，另外分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌詞等投放廣告的激烈程度。

其次，在百度指數(shù)搜索品牌詞的指數(shù)數(shù)據(jù)情況。

再次，運(yùn)用百度推廣工具，在百度關(guān)鍵詞工具搜索日均搜索量的情況，

最后，進(jìn)行關(guān)鍵詞的統(tǒng)計(jì)工作，寫一份百度競(jìng)價(jià)推廣方案（不會(huì)寫的博友，可查看億企邦《競(jìng)價(jià)推廣方案該怎么寫》的相關(guān)介紹）。

四、常規(guī)策略定位和基本設(shè)置

日投放預(yù)算：擬定百度競(jìng)價(jià)每月的投放預(yù)算，各計(jì)劃每日預(yù)算、移動(dòng)出價(jià)比例，制定賬戶投放策略及投放模式。

時(shí)間設(shè)置：部分競(jìng)爭(zhēng)者在工作時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的綜合狀況與產(chǎn)品本身客戶的興趣愛(ài)好綜合分析投放的時(shí)間設(shè)置，根據(jù)習(xí)慣作息制度，區(qū)分周六，周日，限定好投放時(shí)間。

地域：目標(biāo)人群定位，判斷為全地域投放模式或者根據(jù)目標(biāo)投放地點(diǎn)進(jìn)行地區(qū)的選擇。

否詞：預(yù)判否詞，節(jié)約成本，否掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手IP。

競(jìng)價(jià)搜索平臺(tái)包含：百度競(jìng)價(jià)，谷歌競(jìng)價(jià)，搜狗競(jìng)價(jià)，360競(jìng)價(jià)等。

賬戶策略：?jiǎn)钨~戶，搜索+網(wǎng)盟投放。

五、競(jìng)價(jià)規(guī)則

百度競(jìng)價(jià)的點(diǎn)擊價(jià)格計(jì)算公式：

百度競(jìng)價(jià)真正的排名規(guī)則： 綜合排名指數(shù) =自身出價(jià) * 質(zhì)量度

關(guān)鍵詞每次的點(diǎn)擊價(jià)格 = (下一名出價(jià) * 下一名質(zhì)量度)/關(guān)鍵詞質(zhì)量度+0.01

關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率： (點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量)

關(guān)鍵詞排在所有推廣結(jié)果的最后一名，或是唯一一個(gè)可以展現(xiàn)的推廣結(jié)果，則點(diǎn)擊價(jià)格為該關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價(jià)格。

所以，你的質(zhì)量度低又想獲得好的排名，你就必須花比別人更多的錢來(lái)排名，那么懂規(guī)則的人很容易利用這點(diǎn)讓你的競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)變得毫無(wú)意義。

首先他可以提高價(jià)格讓你跟他一樣高價(jià)競(jìng)價(jià)，然后他跳居到第二名，讓你穩(wěn)坐第一位，那么你可以想想，你的每次點(diǎn)擊價(jià)格起碼是他的兩倍以上，而且第一位的無(wú)效點(diǎn)擊數(shù)據(jù)又比較高，這樣就可想而知你的錢都花哪里去了（具體可查看億企邦《詳解百度競(jìng)價(jià)每次點(diǎn)擊價(jià)格的計(jì)算公式》的相關(guān)介紹）！

六、競(jìng)價(jià)投放策略

面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能都是多賬戶在推，面對(duì)越來(lái)越少的展現(xiàn)機(jī)會(huì)看似只能意味著不斷的提高出價(jià)，但是一味的提高出價(jià)就會(huì)降低點(diǎn)擊，就像傳統(tǒng)銷售一樣首先要有客流量，沒(méi)有客流量意味著就沒(méi)有生意。

1、賬戶結(jié)構(gòu)細(xì)分

對(duì)于競(jìng)價(jià)推廣計(jì)劃的設(shè)置策略，因?yàn)楫a(chǎn)品不同行業(yè)分類特點(diǎn)，目前建議按照項(xiàng)目來(lái)設(shè)置比較合理，便于管理（具體可查看億企邦《如何搭建一個(gè)優(yōu)質(zhì)的百度競(jìng)價(jià)推廣賬戶結(jié)構(gòu)》的相關(guān)介紹）。

（1）、分類分別設(shè)置推廣計(jì)劃，每個(gè)推廣計(jì)劃都是一個(gè)類型的，這樣方式的賬戶結(jié)構(gòu)有利于推廣的維護(hù)，更是有利于賬戶的優(yōu)化。

（2）、制定推廣計(jì)劃后，需要對(duì)每個(gè)推廣計(jì)劃進(jìn)行推廣單元的分類，這樣更加方便的管理和優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)。

（3）、設(shè)置每個(gè)推廣單元關(guān)鍵詞，每個(gè)推廣單元不超過(guò)100個(gè)關(guān)鍵詞。

（4）、根據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)名稱、推廣預(yù)算、推廣地域、提供產(chǎn)品/服務(wù)地區(qū)等維度劃分多個(gè)計(jì)劃（還可將以上維度適當(dāng)組合）；對(duì)特殊事件，如促銷、活動(dòng)等可以單獨(dú)建立一個(gè)計(jì)劃。

（5）、計(jì)劃預(yù)算分配。

（6）、投放初期出價(jià)策略。

2、推廣單元設(shè)置策略

一個(gè)計(jì)劃下一般會(huì)有多個(gè)推廣單元，首先，需要參照計(jì)劃的思路，細(xì)分單元，以便邏輯清晰，減少重復(fù)，而且更便于后期管理和評(píng)估。

要“詞義相近，結(jié)構(gòu)相同”的關(guān)鍵詞歸到同一單元中，保持思路清晰，主題唯一，詞性句式統(tǒng)一，這樣做的好處同樣可以便于商戶撰寫更相關(guān)的創(chuàng)意，有利于創(chuàng)意中嵌入關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果頁(yè)吸引更注意，提高點(diǎn)擊率。

3、按照推廣單元寫創(chuàng)意及著陸頁(yè)

（1）、拒絕閉門造車，了解目標(biāo)人群心理。

（2）、差異化競(jìng)爭(zhēng)，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)意+著陸頁(yè)主推核心。

（3）、著陸頁(yè)內(nèi)容評(píng)估。

（4）、營(yíng)銷元素評(píng)估。

（5）、如何符合關(guān)鍵詞質(zhì)量度優(yōu)化。

（6）、百度競(jìng)價(jià)創(chuàng)意撰寫基本規(guī)則及常用技巧。

（7）、每推廣單元設(shè)置2條以上創(chuàng)意。

（8）、創(chuàng)意展現(xiàn)模式：輪替

（9）、顯示URL統(tǒng)一為主域名的設(shè)置。

（10）、訪問(wèn)URL應(yīng)根據(jù)目標(biāo)頁(yè)面做單獨(dú)設(shè)置。

（11）、啟用蹊徑子鏈的創(chuàng)意模式：根據(jù)定位再編寫。

4、關(guān)鍵詞選擇策略

順序：品牌類>產(chǎn)品細(xì)分>通用詞>人群詞

關(guān)鍵詞選取包括如下3步：確定核心詞、擴(kuò)展、分組，可根據(jù)關(guān)鍵字的8種組合技巧進(jìn)行擴(kuò)展。

關(guān)鍵詞的選擇定位決定競(jìng)價(jià)廣告是否能做成功，起到核心的決定因素，關(guān)鍵詞的選擇核心投放詞和長(zhǎng)尾詞兩部分部分組成（具體可查看億企邦《競(jìng)價(jià)賬戶和關(guān)鍵詞優(yōu)化的方法技巧》的相關(guān)介紹）。

在此，提醒大家一點(diǎn)：根據(jù)搜索習(xí)慣組合長(zhǎng)尾詞語(yǔ)，這部分需要精準(zhǔn)分析，按照賬戶計(jì)劃結(jié)構(gòu)+關(guān)鍵詞定位進(jìn)行拓詞，具體可通過(guò)以下工具來(lái)輔助：

（1）、百度助手關(guān)鍵詞工具

（2）、SEO關(guān)鍵詞工具

（3）、第三方選詞工具

（4）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上詞方向

（5）、百度相關(guān)關(guān)鍵詞產(chǎn)品

5、推廣時(shí)段設(shè)置策略

潛在顧客生活工作地作息時(shí)間往往是有規(guī)律可循的，比如B2B網(wǎng)站的客戶在上午9點(diǎn)到下午5點(diǎn)間的上班時(shí)間非?；钴S，而后半夜的訪問(wèn)流量對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站至關(guān)重要。

所以，我們可以通過(guò)設(shè)定投放時(shí)段來(lái)保證有限的預(yù)算能優(yōu)先保證黃金時(shí)段。

6、日常網(wǎng)站競(jìng)價(jià)流量來(lái)源與數(shù)據(jù)報(bào)告分析

參考百度統(tǒng)計(jì)與百度推廣助手與百度推廣在線版數(shù)據(jù)報(bào)告，按照競(jìng)價(jià)每日賬戶分析步驟每日分析并制作完成相應(yīng)的跟蹤表格，按照搜索競(jìng)價(jià)診斷方案每日優(yōu)化賬戶（具體可查看億企邦《如何更加有效的做好百度競(jìng)價(jià)推廣》的相關(guān)介紹）。

每天關(guān)注推廣后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)告，每日查看競(jìng)價(jià)總數(shù)據(jù)報(bào)表和渠道分析報(bào)表，及時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，不斷的優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞質(zhì)量度、推廣時(shí)間等。

七、需要配合的工作

1、競(jìng)價(jià)效果跟蹤：關(guān)鍵詞標(biāo)記。

2、網(wǎng)站訪問(wèn)速度：網(wǎng)站監(jiān)控。

3、統(tǒng)計(jì)及網(wǎng)頁(yè)分析：cnzz+百度統(tǒng)計(jì)(熱力圖)。

4、咨詢工具數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：工具統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與cnzz對(duì)比測(cè)評(píng)。

5、咨詢工具基本設(shè)置，符合總體推廣思路。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

其實(shí)，競(jìng)價(jià)廣告投放的關(guān)鍵詞也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)和客戶的情況而不斷改變，特別是那些接下來(lái)要成為市場(chǎng)熱點(diǎn)、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，我們?nèi)绻軌蛱崆安煊X(jué)和布局就會(huì)收到特別好的效果。

跟蹤熱點(diǎn)關(guān)鍵詞是投放競(jìng)價(jià)廣告必須要做，長(zhǎng)期要做的工作，我們主要依靠客戶反饋、行業(yè)網(wǎng)站和新聞熱詞等方法來(lái)抓住這些關(guān)鍵，等確定一批關(guān)鍵詞后可以做第一步的試投放，如果效果好馬上加大金額跟進(jìn)。

跟蹤熱點(diǎn)關(guān)鍵詞的重點(diǎn)在于“快”，要搶先在市場(chǎng)熱點(diǎn)起來(lái)之前就做好布局。如果在后期跟進(jìn)的話競(jìng)爭(zhēng)者眾多，轉(zhuǎn)化率會(huì)大幅降低，價(jià)格也會(huì)被炒的很高。