互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營過程中，選擇推廣渠道容易陷入的3大誤區(qū)......

時間：2022-02-22 23:02:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-22 23:02:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

誤區(qū)1：渠道多=訂單多

互聯(lián)網(wǎng)營銷運(yùn)營過程中，很多企業(yè)錯誤的以為渠道多了流量自然會上來，流量上來了訂單就會多起來。于是便把人力、資源都投放在拓展推廣渠道上。甚至在運(yùn)營人員招聘過程中簡單的把“做過多少推廣渠道”與“營銷能力”畫等號。

其實(shí)，做過多少渠道真的說明不了什么，能挖掘出多少有效流量才是企業(yè)應(yīng)該看重的。一味追求互聯(lián)網(wǎng)營銷運(yùn)營方式上的渠道覆蓋面，真不如把一個適合的渠道做精做深。很多時候不是營銷運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的能力不行，是營銷運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的精力不行，失去了深挖的源動力。好鋼用在刀刃上，互聯(lián)網(wǎng)營銷運(yùn)營也要講究“凝心聚力、精準(zhǔn)發(fā)力”。

重慶一家普通的裝修公司，單純依靠網(wǎng)站和SEO就能實(shí)現(xiàn)1億元的年銷售額。在很多規(guī)模和名氣勝過它的企業(yè)看來，裝修行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售額能達(dá)到億級真的是超乎想象。

渠道無所謂好壞，重要的是在適合的渠道做足工作。所謂渠道為王，并非要以量取勝，關(guān)鍵看是否能做某些渠道上的“王者”。

誤區(qū)2：渠道熱=訂單多

競價(jià)排名熱的時候，很多人排隊(duì)做競價(jià)廣告；微博火的時候，大家又爭著開微博吸粉絲；后來，公眾號興起，大家又開始做公眾號；如今的視頻平臺異常火爆，很多人又輾轉(zhuǎn)至此……。

問題是：渠道熱一定等于訂單多嗎？

我看：“未必”。

熱門渠道除了關(guān)注度高，用戶多，并不能和訂單產(chǎn)生直接聯(lián)系。

如今，已經(jīng)沒什么人追捧論壇營銷了，但是一些特定行業(yè)，論壇營銷依然是最好的引流渠道，比如：孕媽育兒論壇、游戲裝備論壇等。

一家做紅木家具的企業(yè)，去年請了一家臺灣的知名策劃機(jī)構(gòu)做互聯(lián)網(wǎng)營銷運(yùn)營，熱門渠道全做了推廣，光推廣費(fèi)用就花了幾千萬，結(jié)果銷售業(yè)績并沒有提升多少。今年開始做網(wǎng)站和SEO，花費(fèi)只是去年的一個零頭，客戶卻逐漸多了起來，而且都是有真實(shí)需求、主動找上門的客戶。

渠道好不好，不能僅憑熱度評判，還是應(yīng)該學(xué)會從數(shù)據(jù)中找答案。

誤區(qū)3：品牌宣傳做的好=訂單多

不知是不是被微信廣告語“再小的個體，也有自己的品牌”洗腦所致，如今無論你做的是什么生意，最先考慮的一定是要做出自己的品牌，就連收破爛的都被包裝成再生能源服務(wù)。

有品牌意識是好事，好的品牌通常意味著市場定位、形象定位清晰可見，也意味著企業(yè)發(fā)展路徑的方向性明確。但是，有品牌意識并不代表一定會做品牌宣傳。

很多初創(chuàng)型企業(yè)最愛干的事情就是腦暴某些大品牌的廣告語，比如：杜蕾斯。但是，營銷的精髓真的就在這個“創(chuàng)意”嗎？

好的創(chuàng)意確實(shí)可以迅速引起用戶關(guān)注，但是，在這個最不缺的就是“創(chuàng)意”的時代，你的創(chuàng)意又能被客戶記住多長時間呢？

地鐵每天客流突破千萬次，很多企業(yè)將地鐵站作為廣告投放渠道。當(dāng)被問及投放目的時，回復(fù)通常是“增加品牌曝光、提升品牌影響力”。

多么高瞻遠(yuǎn)矚的目標(biāo)啊！如果都像BAT般財(cái)力雄厚，我就不說什么了，畢竟，錢花不出去就是品宣部門員工KPI不達(dá)標(biāo)。

然而，對于很多初創(chuàng)型企業(yè)而言，資金是永遠(yuǎn)的難題，回籠資金才是硬道理！再好的品牌沒有銷量做支撐，也無法持續(xù)。

好的營銷策略是把錢花在刀刃上，讓1塊錢產(chǎn)生1萬元的價(jià)值，很多企業(yè)踐行并取得成功。

因此，產(chǎn)品成長階段最忌諱的就是花大價(jià)錢做品牌宣傳。該階段，提升銷量是核心，任何渠道的選擇都要與銷量掛鉤。也就是說如果這個渠道沒有辦法監(jiān)測具體流量和轉(zhuǎn)化率，就是不適合的渠道。

推廣渠道的選擇過程其實(shí)就是一個定性宣傳的過程，不怕選錯，就怕不知道如何試錯。如果產(chǎn)品或服務(wù)經(jīng)測試的確是好的，那么在產(chǎn)品成長階段一定要選擇可以檢測效果的推廣渠道。

唯有這么做，才能盡快摸清用戶行為方式，并及時作出產(chǎn)品服務(wù)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)快速盈利。

對于推廣渠道選擇，您有哪些好的建議，歡迎在下方留言探討。