互聯(lián)網(wǎng)營銷的終極秘密【原創(chuàng)】

時(shí)間：2022-05-04 18:27:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-04 18:27:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

文/ 西安冬子

做自媒體的人，光寫文章還不行。

得學(xué)會(huì)推廣。

文章就是產(chǎn)品，不管怎么樣，要把自己的產(chǎn)品賣出去，賣得越多越好。

進(jìn)入正題：

我們不管做什么產(chǎn)品，都要搞清楚最基本的三個(gè)問題。

1，賣什么？

2，賣給誰？

3，怎么賣？

先說說賣什么？

還是拿自媒體來說事，媒體屬性的東西，輸出的是內(nèi)容，當(dāng)然內(nèi)容就包括很多東西了，有的是人生感悟，有的是經(jīng)驗(yàn)，有的是獨(dú)特的看法，等等。

寫文章有很多種寫法，通過觀察一些做得比較好的自媒體，發(fā)現(xiàn)他們都有很獨(dú)特的個(gè)性，而且文筆都不錯(cuò)。

但是，很重要一點(diǎn)，就是文章的專注。

專注的內(nèi)容其實(shí)是解決產(chǎn)品定位的問題，特定的內(nèi)容會(huì)應(yīng)對(duì)特定的人群，今天你寫愛好鋼琴，明天你寫你做的工作，后天又寫如何泡妞的，一直沒法固定下來，形成不了自己的風(fēng)格，讀者很快就跑了，或者換了一批又一批。

如果你足夠牛逼，那你想怎么寫就怎么寫，反正有人買帳。

如果你不夠出名，那么，還是老老實(shí)實(shí)的寫你擅長的某一個(gè)方面，這樣更容易聚人。

舉個(gè)例子，凡客最開始是做服裝的，時(shí)尚方便讓人記住了，這一部分消費(fèi)群體都是年輕人，但是，后期發(fā)展HOLD不住了，什么都賣，喪失了個(gè)性，死得很慘。后來聽從雷軍的建議，做單品，定位于最優(yōu)質(zhì)的襯衫，這才慢慢恢復(fù)元?dú)狻?br>
比如，我這個(gè)號(hào) 【西安冬子】 ，盡管是塑造個(gè)人品牌的，但是必須選一個(gè)突破口來寫，因?yàn)橛凶悦襟w運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，所以就從分享心得出發(fā)。偶爾少量寫一些感悟啥的，保證豐滿。

不管你賣什么，起碼要選一個(gè)受眾稍微大一點(diǎn)的范圍，不然，推廣起來會(huì)很吃力。你要花很多時(shí)間去尋找用戶群體聚集的地方，不劃算呀。

一句話說清楚，那就是定位要做好。 如何定位？可以搜相關(guān)資料，網(wǎng)上很多很多的。

然后說說賣給誰？

這個(gè)就是研究你的消費(fèi)群體了，一位上市公司的老總說過：研究你的消費(fèi)群體，花多少時(shí)間都不為過。

他們的人群畫像，他們的喜好，以及他們的要求都需要了解。

如果你在寫文案的過程中，一味的自嗨，那，關(guān)注的人會(huì)跑掉好多，人家想：我還沒時(shí)間來看你自嗨呢，我是來看能不能學(xué)到東西的。

產(chǎn)品是賣給有需求的人的，這部分人會(huì)去主動(dòng)尋找他們想要的產(chǎn)品，但是，茫茫網(wǎng)海，能不能接觸上，還是很大的一個(gè)問題。

你有好的產(chǎn)品，但是，沒有多少人知道，這樣也是活不長久的，適當(dāng)?shù)膶W(xué)會(huì)推銷自己的產(chǎn)品，讓更多的潛在接觸上，至于買不買，那要看你的營銷手法了。

說得更加專業(yè)一點(diǎn)，也就是精準(zhǔn)魚塘的尋找。

舉個(gè)例子，如果你是做體育類的自媒體號(hào)的，那么，qq群將是一個(gè)很好的魚塘。

qq群最大的好處就是幫我把人群分好類了，不用再費(fèi)多大的心思區(qū)分人群。

作為體育類的自媒體作者，是不是可以多加一些這樣的群，什么跑步群呀，游泳群呀，羽毛球群呀，簡直太多了，一搜一大把。

比如，我是為自媒體運(yùn)營者提供指導(dǎo)服務(wù)的，那么，肯定是往自媒體聚集人多的地方鉆了。

包括你的消費(fèi)群體的喜好，也要摸清楚，包括他們的底線等等太多了。

最后說說怎么賣？

銷售的本質(zhì)是什么？賣貨！

那么，推而廣之，網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是什么？在網(wǎng)上賣貨！

自媒體運(yùn)營的本質(zhì)什么？在網(wǎng)上賣自己寫的文章！

搞清楚了本質(zhì)，我們就好辦了，最核心的東西，就是賣貨。

那么怎么才能賣掉你的貨呢？

成交= 信任+好處誘導(dǎo)

信任和好處誘導(dǎo) 是處于一個(gè)左右波動(dòng)的狀態(tài)的。

有的產(chǎn)品信任占的比重大一些，有的產(chǎn)品，好處誘導(dǎo)占的比例多一些，需要你去調(diào)研。

但是，最基本的信任是要培養(yǎng)的。

如何培養(yǎng)信任？ 價(jià)值輸出。這個(gè)是王道。

不斷對(duì)你的目標(biāo)消費(fèi)群體提供有用的信息，或者叫做價(jià)值吧。時(shí)間長了，信任感就建立起來了。

如果你每天都發(fā)送最新的體育知識(shí)，看上三個(gè)月，我就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感的，因?yàn)?，正常人是不喜歡欠人情的，總想著還掉這個(gè)人情。

好處驅(qū)動(dòng)

現(xiàn)在的人都非?，F(xiàn)實(shí)，沒有好處的事情是不會(huì)輕易做的，那么，明確的告訴消費(fèi)者，你能從我這里得到多少好處，搞清楚為什么選擇你而不是選擇別人，給對(duì)方一個(gè)說服自己的理由。

但是，好處一定要大于消費(fèi)者的付出，這個(gè)是一條核心，也是接觸了很多大佬后得出的結(jié)論。

什么意思呢？

你花了100元金錢，我就給你提供200元的價(jià)值，甚至更多，這樣，才能叫做物超所值，才能產(chǎn)生口碑，當(dāng)然，口碑還有其他一些因素，這里不展開講。

通過雙管其下，想不成交都難。

這套理論體系，借鑒了三位牛人的思路，包括添加了自己的心得。算是對(duì)目前營銷工作的一個(gè)階段性的總結(jié)。

起碼，隨便給我一個(gè)產(chǎn)品，我會(huì)知道怎么去分析。

這個(gè)產(chǎn)品是什么呀？有什么特性呀？賣給哪些人呀？這些人有什么共同的愛好呀？等等等等。

然后就是接觸上目標(biāo)用戶群體，干什么？輸出價(jià)值呀，建立信任呀，然后干什么呀，誘導(dǎo)呀，驅(qū)動(dòng)呀。

這樣一整個(gè)套路是不是就出來了嘛。

如果你有好的互聯(lián)網(wǎng)營銷的心得，歡迎與我交流！

為了你的夢想，為了你的家人過上好日子，是不是要更努力？

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文/西安冬子

“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)戰(zhàn)者。資深網(wǎng)絡(luò)營銷操盤手。

專注互聯(lián)網(wǎng)營銷。

一位熱愛生活的人 。

這里分享一些實(shí)戰(zhàn)知識(shí)，也會(huì)分享一些冬子的生活感悟。

我愿意和讀者一起共同成長。

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