用戶來源渠道劃分

時間：2022-02-22 23:52:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-02-22 23:52:01 來源：網(wǎng)絡營銷

你好，我是巡山貓

上篇文章，我們講了不同用戶生命周期階段的策略制定。

用戶在生命周期最早期的階段，是“外部引流”。

我們今天就來講講這個“外部引流”--渠道。

渠道簡介

渠道，傳統(tǒng)的理解，是指將商品賣給客戶的通道。比如我是生產(chǎn)XX產(chǎn)品的，但是光生產(chǎn)產(chǎn)品是不行的，我得將產(chǎn)品售賣出去呀。

這時候，就有了批發(fā)商、代理商、零售商。一級一級的將我們的產(chǎn)品賣到用戶手中。這也就有了我們在日常生活中見到的電視廣告，線下廣告。都是在推廣介紹傳遞自己的產(chǎn)品。

這個過程，我們將之總結一下，就是渠道的定義：將產(chǎn)品從生產(chǎn)者傳遞至消費者的路徑或通道。

那這是傳統(tǒng)的渠道，我們傳遞的是實體產(chǎn)品。那我們來想想，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品是什么呢？一個個網(wǎng)站，一個個APP，一個個服務。

我們生活中最常見的傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個共同點：都在線下打廣告。

線下某個墻上掛了一幅巨大的iPhone12的廣告圖；大大小小的公交站牌上的“作業(yè)幫”，“猿輔導”等現(xiàn)在非?；鸬腒12賽道公司的廣告。

既然都是打廣告，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的廣告就也是渠道。那我們發(fā)散一點，既然廣告、推廣，都是渠道，那互聯(lián)網(wǎng)的渠道是不是就有很多了？

比如百度中檢索一個詞，就會出現(xiàn)很多的廣告，這個是不是就是互聯(lián)網(wǎng)渠道之一；比如我們在刷抖音時，時不時的會有一個產(chǎn)品介紹；比如我們在看新聞時，時不時的某兩條中間夾雜著一些廣告模塊。這些都是互聯(lián)網(wǎng)的渠道。

渠道分類

那這么多的渠道，我們是窮舉不完的。根據(jù)這些渠道的特點，我們將渠道進行歸類。

1、搜索引擎推廣

雖然搜索本身是由用戶輸入的，但是搜索詞返回什么是由搜索引擎決定的。相信大家都深有體感，國內(nèi)某搜索引擎排序前三的基本都是廣告。

為了搶占這靠前的排序，搜索引擎推廣衍生出來了SEM，也就是關鍵詞競價排名。通過關鍵詞的覆蓋，獲取更多的用戶。

有付費的，就有不付費的，SEO就是不付費的。雖然排序結果我們只能通過競價排名的方式購買，但是排名之后，展現(xiàn)的內(nèi)容可以自己控制。這個就是SEO，調(diào)整相關網(wǎng)頁的透出詞，讓透出信息更吸引用戶來點擊。

當然了，付費的效果肯定高于免費的，缺點就是太花錢。而SEO就是個長期活兒了。

2、信息流推廣

信息流的定義是：在一定空間中，往一個方向運動的一組信息。

根據(jù)定義來說，我們就很好區(qū)分什么是信息流。比如微博，頭條，朋友圈。那相應的，什么是信息流推廣呢？就是這些信息在流動的移動的同時，某兩條信息之間夾雜了一個廣告推廣。

比如頭條APP的第三個位置一定是廣告，這個就是信息流推廣。

這個是目前非常主流的推廣方式。畢竟在這個信息爆炸的時代，人們每天都在獲取大量信息，這么多信息中，夾雜著一兩條推廣廣告，人們并不會很介意（或者說已經(jīng)習慣了）。

這個渠道就會涉及很多專業(yè)的工作，比如廣告競價，廣告投放策略。感興趣的朋友可以去看看《計算廣告》這本書。這里就不發(fā)散了。

3、應用商店推廣

現(xiàn)在已經(jīng)全面進入移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，我們的產(chǎn)品載體基本都是APP。所以應用商店推廣是我們一定要有的渠道。

當用戶看到了你的廣告，點擊進入后，突然發(fā)現(xiàn)，自己的手機上的App Store沒有這個App，那尷尬不尷尬？！不光推廣的錢白花了，用戶心中還留下了不靠譜的種子。

而隨著各大廠商都開始自建應用商城，可以預見后期其他應用商城的空間會越來越小。所以，我們不光要覆蓋市面上的通用應用商城，還需要覆蓋盡可能多的機型。

4、自媒體推廣

我們?？吹墓娞?，百家號，微博大V，都是自媒體。

自媒體都講究打造一個個人IP。通過不停的輸出內(nèi)容，吸引一批對該內(nèi)容感興趣的用戶。當有廣告主覺得你的流量足夠，且用戶比較匹配的時候，就會來找大V們投放廣告。這個就是自媒體推廣。

5、短視頻推廣

南抖音北快手，XX界的兩泰斗。

但筆者認為，這個其實是一種信息流的變形。因為我們滑動視頻，也是在接受視頻信息。和信息流一樣，推廣的廣告也是夾雜在視頻中。

單獨把視頻推廣拿出來說的，是因為目前這種方式已經(jīng)成了不可忽略的主流之一。畢竟抖音對外發(fā)布的日活數(shù)據(jù)都有6億了。而2020年底國家統(tǒng)計的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶才接近10億?？梢韵胂筮@塊兒的火爆了。而且隨著5G的到來，信息傳遞的速度越來越快，流量越來越便宜，視頻也會成為一個大的發(fā)展趨勢。

短視頻推廣，一般有兩種形式。也是信息流和自媒體的一種變形。一個是官方投放的廣告，一個是大V帶貨。大家應該都很有體感，就不多說了。

6、其他推廣

排除以上推廣，我們還有很多的推廣方式。比如地推，渠道裂變，二維碼推廣啥的。這些我們就將之歸于其他推廣。

知識點總結

以上，就是關于渠道分類的內(nèi)容，我們來總結下知識點：

1、渠道是將產(chǎn)品從生產(chǎn)者傳遞至消費者的一個過程或者管道。

2、傳統(tǒng)行業(yè)傳遞的是實體產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)傳遞的是一個個網(wǎng)站，APP，或者說背后的服務。

3、互聯(lián)網(wǎng)推廣渠道大致可以分為6種：搜索引擎推廣、信息流推廣、應用商店推廣、自媒體推廣、短視頻推廣和其他推廣。

下期，我們來講講渠道的尋找方法和渠道的質(zhì)量評判。

以上，就是本期內(nèi)容，希望對你有幫助～