第三方推廣渠道的定義及常見(jiàn)類(lèi)型

時(shí)間：2022-02-23 00:40:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-02-23 00:40:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

很多公司都會(huì)在抖音、今日頭條等新興渠道，以及固有的百度、廣點(diǎn)通等渠道投入人力和成本，希望能帶來(lái)巨大的流量。但很多運(yùn)營(yíng)人，對(duì)如何在這些渠道上做推廣幾乎是0認(rèn)知的，嘗試研究了幾天，推廣效果不好，就放棄了。

他們推廣效果不好的的原因可能是：

1）沒(méi)有正確評(píng)估渠道是否適合自己的產(chǎn)品，比如自己的目標(biāo)群體可能根本就不刷抖音

2）沒(méi)有熟悉渠道的規(guī)則和推廣邏輯，比如單純?nèi)ネ豆俜降膹V告，不知道還可以找網(wǎng)紅或大v做植入和口播。

3）沒(méi)有搭建好轉(zhuǎn)化場(chǎng)景，比如推的內(nèi)容很官方且生澀，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)沒(méi)什么有用或有趣的價(jià)值

4）沒(méi)有做數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)來(lái)指導(dǎo)優(yōu)化，比如僅僅是看最終轉(zhuǎn)化，但沒(méi)有看過(guò)程中有哪些可以通過(guò)數(shù)據(jù)優(yōu)化的點(diǎn)……

諸如以上，原因可能是方方面面的，但它們都指向一個(gè)根本問(wèn)題：大多數(shù)運(yùn)營(yíng)人對(duì)于如何從0開(kāi)始拓展和運(yùn)營(yíng)一個(gè)推廣渠道，幾乎是沒(méi)什么概念和思路的。

但對(duì)于運(yùn)營(yíng)人來(lái)說(shuō)，即使你不需要負(fù)責(zé)第三方渠道的推廣，至少要了解它的核心邏輯和工作思路，因?yàn)檫@是運(yùn)營(yíng)人的關(guān)鍵能力之一，不可忽視。

因此，本專(zhuān)輯分享給各位同學(xué)的就是一套可復(fù)制的第三方渠道推廣基本工作思路。如果你的工作內(nèi)容或感興趣的工作方向不涉及第三方推廣，了解工作思路和核心邏輯即可。下面，我們就先來(lái)了解一下什么是第三方推廣渠道？有哪些常見(jiàn)的第三方渠道？

什么是第三方推廣渠道？

一款產(chǎn)品，用戶(hù)就是我們希望去獲取到的人，而產(chǎn)品本身是面向用戶(hù)提供服務(wù)的，所以我們是希望用戶(hù)能夠到我們這個(gè)產(chǎn)品里來(lái)體驗(yàn)的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值的。這時(shí)候?yàn)榱烁愣ㄓ脩?hù)，基本上會(huì)有兩種路徑：

1、直接面對(duì)用戶(hù)完成推廣

比如說(shuō)你自己在某個(gè)微博或是論壇里一個(gè)一個(gè)把用戶(hù)聊過(guò)來(lái)；或者是發(fā)了幾萬(wàn)份郵件把用戶(hù)搞過(guò)來(lái)；或者在線下做地推把用戶(hù)搞上來(lái)，這樣的方式就是依靠你自己完成用戶(hù)獲取。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在更多的場(chǎng)景當(dāng)中，依靠我們自己直接去搞定大批量用戶(hù)是不現(xiàn)實(shí)的。

2、借助第三方渠道

所以這時(shí)候就需要借助一些中間的渠道，我們就把這些渠道叫做第三方渠道，如網(wǎng)站廣告、微博大號(hào)等。

定義：一切通過(guò)非直接觸達(dá)用戶(hù)的手段實(shí)現(xiàn)的推廣，都叫“第三方推廣”。

有哪些常見(jiàn)的第三方渠道？

界定清楚了什么是第三方推廣之后，接下來(lái)我們來(lái)簡(jiǎn)單看看都有哪些常見(jiàn)的“第三方渠道”？

1、Banner&Button廣告

首先就是一些比較常見(jiàn)的流量比較大的門(mén)戶(hù)、社區(qū)網(wǎng)站，它的一些特定的廣告位，通常我們把它叫做Banner&Button廣告。

2、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟

那么第二類(lèi)就有點(diǎn)特別了，第二類(lèi)第三方渠道我們把它叫做網(wǎng)盟推廣。那什么是網(wǎng)盟呢？就是我作為一個(gè)甲方，我現(xiàn)在需要大批量的投廣告的話，比如我想大批量投門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告，你讓我自己一個(gè)一個(gè)去對(duì)接的話，這個(gè)對(duì)我來(lái)講成本還是挺高的。

于是在這個(gè)時(shí)候就出現(xiàn)了一種組織，叫做網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟。網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟其實(shí)就是把剛才我們講的廣告位整合起來(lái)，它在中間嫁接起一個(gè)平臺(tái)，因?yàn)橛辛诉@個(gè)平臺(tái)，我作為一個(gè)甲方的廣告主，現(xiàn)在我要批量投放廣告，我只需要對(duì)接這一個(gè)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟就可以了。

3、信息流廣告

第三種可能很多人也很熟悉，就是信息流廣告，比如說(shuō)騰訊廣點(diǎn)通、百度信息流、微博粉絲通、今日頭條信息流，你可以把它理解為專(zhuān)門(mén)嫁接在各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭平臺(tái)上的廣告聯(lián)盟，每個(gè)巨頭整合自己平臺(tái)而產(chǎn)生出的廣告投放平臺(tái)。

4、搜索引擎推廣

還有大家非常熟悉的搜索引擎的推廣，搜索引擎推廣的邏輯是比較簡(jiǎn)單的，像百度里面我們搜一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，假如有人投了這個(gè)關(guān)鍵詞的廣告，那么在搜索結(jié)果里就會(huì)優(yōu)先展示投放了廣告的信息。

搜索引擎推廣可以分為SEM和SEO兩種，簡(jiǎn)單理解就是SEM是花錢(qián)的，花錢(qián)買(mǎi)信息，展示的比較靠前；SEO就是不花錢(qián)的，通過(guò)研究各種搜索引擎的排序規(guī)則，盡可能讓自己的展示信息去符合和匹配展示的規(guī)則，以便讓這些信息能夠排在搜索結(jié)果比較靠前的位置。

5、朋友圈廣告

就是你投放之前上傳你相應(yīng)的投放素材，然后選擇一些匹配的規(guī)則，面向的用戶(hù)是什么特征的，然后朋友圈廣告會(huì)依據(jù)你的選擇，優(yōu)先投放給你目標(biāo)用戶(hù)的朋友圈里面去。

6、抖音廣告

抖音廣告指的是抖音短視頻廣告營(yíng)銷(xiāo)資源，可以指定區(qū)域，指定用戶(hù)群體的短視頻推廣，按照效果收費(fèi)。

7、平臺(tái)大號(hào)

再有就是像微博、微信、小紅書(shū)、抖音平臺(tái)里的大號(hào)了，這個(gè)也是一種比較常見(jiàn)的方式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一些明星和行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們?cè)谄脚_(tái)上粉絲都非常的多，因?yàn)榉劢z比較多，所以發(fā)一個(gè)信息的廣告價(jià)值還是比較大的，所以現(xiàn)在很多平臺(tái)包括這些大號(hào)自己都在對(duì)外接一些廣告。接的邏輯就是你支付給他錢(qián)，你可以指定廣告發(fā)布的時(shí)間和內(nèi)容，包括原發(fā)還是轉(zhuǎn)發(fā)都是可以。

8、媒體廣告、發(fā)稿等

很多媒體平臺(tái)首頁(yè)文章內(nèi)容的信息流里面，會(huì)參雜這些推廣的信息，而且推廣信息會(huì)打上推廣的標(biāo)識(shí)，所以我們也可以向一些媒體平臺(tái)去投放一些廣告，甚至有一些媒體平臺(tái)你可以付費(fèi)給他，他會(huì)給你發(fā)一些稿子，但這種就得你能找對(duì)人，而且能談的下來(lái)，才會(huì)給你發(fā)，不過(guò)也有很多媒體可能是不會(huì)接受這種付費(fèi)發(fā)文的方式的。