• 1、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，可信度高。
  銀行的權(quán)威性和專(zhuān)業(yè)度還是非常高的，可信度比較高。
• 2、網(wǎng)點(diǎn)眾多，購(gòu)買(mǎi)便捷。
  銀行尤其是大型國(guó)有銀行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)非常眾多，可以非常便捷的購(gòu)買(mǎi)需要的產(chǎn)品。
• 3、代理多家產(chǎn)品，可選空間大。
  銀行代銷(xiāo)保險(xiǎn)一般會(huì)代理多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，選擇的空間還是比較廣的。
• 4、有機(jī)會(huì)獲得銀行和保險(xiǎn)公司的雙重保障。
  實(shí)踐中，保險(xiǎn)公司基于渠道合作的原因，某些糾紛可能會(huì)從寬處理，但這個(gè)不一定，這里呢我們就不展開(kāi)了。

• 1、產(chǎn)品類(lèi)型單一。
  銀保渠道主要銷(xiāo)售的還是理財(cái)型的產(chǎn)品，而保障類(lèi)的產(chǎn)品比較少。
• 2、服務(wù)可能不夠精細(xì)。
  由于銀行的客流量非常大，一個(gè)理財(cái)經(jīng)理手上成百上千個(gè)客戶(hù)，保險(xiǎn)也只是一種產(chǎn)品，此外還有存款、貸款、基金、貴金屬等多種產(chǎn)品，可能沒(méi)有辦法做到那么細(xì)致的保險(xiǎn)服務(wù)。

3、電銷(xiāo)渠道/網(wǎng)銷(xiāo)渠道

• 1、產(chǎn)品形態(tài)一般比較簡(jiǎn)單，性?xún)r(jià)比高，消費(fèi)者容易接受。
• 2、購(gòu)買(mǎi)便捷，購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)比較好。能夠非常便捷的購(gòu)買(mǎi)，節(jié)省購(gòu)買(mǎi)成本。

• 1、容易忽略細(xì)節(jié)。再簡(jiǎn)單的保險(xiǎn)產(chǎn)品，其條款還是復(fù)雜的，僅僅通過(guò)短時(shí)間的電話溝通，容易忽略重要的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。
• 2、電銷(xiāo)人員依靠話術(shù)，只需要掌握基本的銷(xiāo)售處理話術(shù)即可，相對(duì)來(lái)說(shuō)不夠?qū)I(yè)，容易出現(xiàn)夸大保單利益等情況。

• 1、產(chǎn)品公開(kāi)、透明，性?xún)r(jià)比高。網(wǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品往往比較便宜，產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比高。
• 2、互聯(lián)網(wǎng)上比較公開(kāi)透明。只要有足夠的精力，就可以在網(wǎng)上非常方便的貨比多家來(lái)挑選自己適合的產(chǎn)品。

• 1、對(duì)自身專(zhuān)業(yè)要求比較高。
  在網(wǎng)上自己買(mǎi)保險(xiǎn)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行條款的解讀和服務(wù)，非常容易進(jìn)入誤區(qū)，所以前提是你自己要比較懂，尤其如果因?yàn)榻】蹈嬷霈F(xiàn)問(wèn)題，非常容易出現(xiàn)后期的糾紛。比如很多人在支付寶等平臺(tái)買(mǎi)醫(yī)療險(xiǎn)，沒(méi)有注意到他的告知條款就直接就買(mǎi)了，但是很多人身體情況不符合健康告知，那以后有可能出現(xiàn)糾紛，這也是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展中一個(gè)很大的問(wèn)題。
• 2、信息過(guò)載，占用很多精力。
  互聯(lián)網(wǎng)的問(wèn)題不是信息太少，而是太多，信息過(guò)載情況下，很容易看著頭大。所以說(shuō)這個(gè)渠道適合有精力、有一定專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)也怕被線下代理人忽悠的、熟悉互聯(lián)網(wǎng)的年輕人。如果你有時(shí)間和精力琢磨合同的條款和規(guī)則，可以選出適合的性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。

4、團(tuán)險(xiǎn)渠道

• 1、相比于員工個(gè)人購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，公司統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)的議價(jià)權(quán)比較大，往往能買(mǎi)到性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品。
• 2、甚至有時(shí)候某些非標(biāo)準(zhǔn)體情況也可以投保。就是身體有一些小問(wèn)題，自己買(mǎi)保險(xiǎn)要被除外或者加費(fèi)，團(tuán)險(xiǎn)有機(jī)會(huì)承保，具體要看產(chǎn)品規(guī)定了，
• 3、團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品可以根據(jù)每個(gè)企業(yè)團(tuán)體的需求進(jìn)行定制，責(zé)任比較靈活。

• 1、對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，沒(méi)辦法選擇保險(xiǎn)責(zé)任，不夠靈活。
  基于成本考慮，公司給員工購(gòu)買(mǎi)的團(tuán)體保險(xiǎn)只是保一個(gè)基礎(chǔ)，以醫(yī)療險(xiǎn)意外險(xiǎn)這種為主，不能適應(yīng)每一個(gè)人的需求，
• 2、一般是一年期的短期險(xiǎn)，無(wú)法保障終身。
  團(tuán)險(xiǎn)一般是短期險(xiǎn)啊，一年一買(mǎi)的，不能保障長(zhǎng)久，每年也有可能會(huì)變化，而且如果離職或者退休的話可能就享受不到這種保障了。

5、經(jīng)代渠道

• 1、產(chǎn)品選擇廣、種類(lèi)多?？梢葬槍?duì)不同的客戶(hù)需求，銷(xiāo)售適合的產(chǎn)品。
• 2、相對(duì)來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)中介的專(zhuān)業(yè)度更高，受到監(jiān)管更強(qiáng)，從業(yè)也就更規(guī)范，可能享受到更專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)服務(wù)。

• 1、目前還在發(fā)展階段，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量還不是很多，尤其是針對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量還在快速發(fā)展。
• 2、對(duì)從業(yè)者個(gè)人的素質(zhì)要求比較高，需要花費(fèi)較多時(shí)間在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)和產(chǎn)品研究上。

最后做一個(gè)總結(jié)

• 對(duì)自身需求的了解。
• 對(duì)保險(xiǎn)理念的認(rèn)知。
• 以及最重要的一點(diǎn)，如實(shí)告知。