網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷的區(qū)別

時(shí)間：2022-02-23 03:14:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-23 03:14:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的對(duì)象是事，目的是樹(shù)立品牌的正面形象，抹白負(fù)面新聞。

網(wǎng)絡(luò)推廣的對(duì)象是產(chǎn)品，目的是加強(qiáng)某款產(chǎn)品的曝光率、知名度。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含了公關(guān)、推廣、銷售、線上渠道、促銷等等方面。對(duì)象是客戶，最終目的是銷售額。

如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有用的網(wǎng)絡(luò)推廣及營(yíng)銷？

? 渠道方面，有好的營(yíng)銷公關(guān)公司合作。這句話無(wú)異于廢話，但確確實(shí)實(shí)就是核心中的核心。這個(gè)要靠錢砸。資本推動(dòng)，不怕神一樣的對(duì)手，就怕豬一樣的隊(duì)友，選擇一個(gè)能在渠道方面有強(qiáng)勢(shì)話語(yǔ)權(quán)的合作方非常重要。

? 營(yíng)銷創(chuàng)意具有靈性、娛樂(lè)性、草根性、移植性。首先說(shuō)靈性，前幾年的營(yíng)銷案子幾乎都是按照工業(yè)化流程制作，無(wú)論是電視廣告還是線下廣告，千篇一律是XXX大降價(jià)啦這種東西。互聯(lián)網(wǎng)給了營(yíng)銷人更放得開(kāi)的空間，無(wú)論從語(yǔ)言，還是圖畫(huà)，都可以有更讓人眼前一亮，更進(jìn)一步，觸動(dòng)內(nèi)心的東西。娛樂(lè)性，因?yàn)閵蕵?lè)是人的喜好需求中處于高階層次，不但可以?shī)嗜?，最好還可以?shī)始?，比如“我為自己代言”。草根性，除非你是做珠寶，奢侈品，不然就不要自?dòng)把自己隔離在群眾的對(duì)面。移植性，一個(gè)好的創(chuàng)意可以引爆眾生狂歡，這樣的創(chuàng)意是因?yàn)榫哂锌梢浦残?，每一句話都提供了可修改的字段，可引申的接口。這樣的創(chuàng)意，叫做開(kāi)源的創(chuàng)意。也是好的創(chuàng)意。

? 領(lǐng)先，任何營(yíng)銷的方式都要領(lǐng)先，出名要趁早，營(yíng)銷也是，市場(chǎng)上一個(gè)玩法永遠(yuǎn)只有短暫的生命周期。

創(chuàng)業(yè)公司如何快速獲得第一批用戶，如何快速引爆市場(chǎng)，被業(yè)內(nèi)那些邏輯混亂又沒(méi)什么專業(yè)素養(yǎng)的偽專家復(fù)雜化了。

其實(shí)沒(méi)那么復(fù)雜，歸結(jié)起來(lái)就是一個(gè)公式：

用戶數(shù)（客戶數(shù)）=流量*轉(zhuǎn)化率

不管是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要提升用戶量，還是實(shí)體生意要提升消費(fèi)者數(shù)量，歸根到底都只有兩個(gè)辦法：

一、提升流量：就是讓更多的人看到你，知道你的存在。

二、提升轉(zhuǎn)化率：讓那些看到你，知道你的人，愿意來(lái)下載你的產(chǎn)品，或者花錢購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)。

按照這個(gè)思路，我將《如何快速引爆市場(chǎng)》這個(gè)命題，拆分為兩篇文章，第一篇先講五個(gè)提升流量的辦法；第二篇講四個(gè)提升轉(zhuǎn)化率的辦法。

注意了！我的這些理論，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體生意都是適用的。不關(guān)你是創(chuàng)業(yè)做app、公眾號(hào)、應(yīng)用號(hào)、智能硬件，還是賣肉夾饃或者涼拖鞋，我的這篇文章都會(huì)直接的幫助到你，以下方法均可以考慮直接應(yīng)用到你的生意中。接下來(lái)，我們先談一談五個(gè)快速提升流量的辦法，幫助你快速引爆市場(chǎng)。

1. 花錢買基本渠道

諸位不要覺(jué)得我說(shuō)的是廢話！大家估計(jì)只注意到前兩個(gè)字“花錢”，沒(méi)注意到中間兩個(gè)字“基本”。

什么叫基本渠道。簡(jiǎn)而言之，就是目標(biāo)受眾大量聚集的渠道。這里面有兩個(gè)要求：一是流量大；二是精準(zhǔn)，缺一不可。

舉幾個(gè)例子：

對(duì)于app推廣來(lái)說(shuō)，各大應(yīng)用市場(chǎng)就是基本渠道，而微博、朋友圈、論壇就不是基本渠道。因?yàn)榈綉?yīng)用市場(chǎng)的人，就是專門去下應(yīng)用的，而做刷微博、朋友圈、論壇的人，可能純粹是無(wú)聊，即使看到你的廣告了，也沒(méi)有動(dòng)力去下。

所以app推廣，至少在早期，與其花錢做病毒營(yíng)銷、大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)、水軍刷帖，不如把錢全砸到應(yīng)用市場(chǎng)刷榜和投放上。

同樣的道理，對(duì)于公眾號(hào)（也包括將來(lái)的應(yīng)用號(hào)）的推廣來(lái)說(shuō)：微信群和朋友圈都是基本渠道。百度關(guān)鍵字、微博、app不是基本渠道。當(dāng)每一個(gè)作為單位流量的個(gè)人在微信群和朋友圈看到你的公眾號(hào)廣告或者軟文，關(guān)注你的公眾號(hào)是個(gè)自然而然的過(guò)程，而通過(guò)百度以及其他方式關(guān)注到你，因?yàn)槠脚_(tái)屬性不同，在平臺(tái)切換的過(guò)程中會(huì)有相當(dāng)大的流失。

對(duì)于實(shí)體生意來(lái)說(shuō)，也是這樣的。所以花高租金去租一個(gè)人流量大的店鋪是非常有必要的，流量保證是一切生意的基礎(chǔ)。不僅是流量大，更要注意人群的精準(zhǔn)度。比如在學(xué)校周圍開(kāi)個(gè)肉鋪就不合適，因?yàn)閷W(xué)生基本不怎么做飯（但是如果是定位于老師，另當(dāng)別論）?？傊?，你的目標(biāo)人群在哪里，就把店鋪開(kāi)到哪里。

另外，線下生意也可以依靠線上引流，不管是刷大眾點(diǎn)評(píng)的評(píng)分，還是用優(yōu)惠券換得團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的流量，都是花錢快速引流的方式。

2. 設(shè)置“爆款誘餌”

去飯店吃飯，我們有時(shí)候會(huì)看到菜單上某樣招牌菜賣得特別便宜，甚至1元錢或者不要錢就能買到；我們?nèi)コ谢蛘甙儇浬虉?chǎng)購(gòu)物，也總是能看到，它的個(gè)別暢銷品類在打折，這其實(shí)就是所謂的“爆款誘餌”。

商家靠著爆款誘餌吸引你來(lái)到店中，這件作為“爆款誘餌”的商品本身是不賺錢甚至是虧錢的，但是商家靠著銷售給你其他正常價(jià)格的商品將利潤(rùn)賺回來(lái)。當(dāng)然，也可能整個(gè)購(gòu)物行為核算下來(lái)，商家都是虧錢的。但是你體驗(yàn)過(guò)它的商品和服務(wù)后，將來(lái)還是有很大可能復(fù)購(gòu)，通過(guò)接下來(lái)的行為，商家還是可以把錢賺回來(lái)。

所以，在你提供的服務(wù)或者產(chǎn)品矩陣?yán)锩?，最好有一款所謂的“爆款誘餌”專門來(lái)吸引流量。通過(guò)一款產(chǎn)品或者一項(xiàng)服務(wù)的引流，帶動(dòng)矩陣內(nèi)其他產(chǎn)品或者服務(wù)的銷售，這就是“爆款誘餌”的意義所在。

所以我們看到很多淘寶賣家，削減了腦袋也要打造爆款，有時(shí)候甚至10塊錢不到的東西都要包郵，就是采用的“爆款誘餌”策略。

3. 與大平臺(tái)換流量

在創(chuàng)業(yè)初期，因?yàn)榱髁坎粔颍厝皇切枰揽客獠恳?。所以和流量驚人的大平臺(tái)換流量，是一個(gè)需要在一開(kāi)始就提上日程的事情。

我先談?wù)劸€下的店鋪生意。我強(qiáng)烈強(qiáng)烈建議：所有線下的店鋪生意都去刷一下大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的評(píng)分。方法很簡(jiǎn)單：百度或者淘寶一搜，就找得到供應(yīng)商花錢做這個(gè)事情。如果不想走這樣的灰色渠道，辦一個(gè)“給好評(píng)，就打折”的活動(dòng)，也能夠讓每個(gè)消費(fèi)者在享受折扣的同時(shí)，心甘情愿的給你五星好評(píng)。

如果是線上的純互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，比如智能硬件，初期的大平臺(tái)換量就更為重要。比如智能硬件行業(yè)，因?yàn)橛脩糸T檻較高，轉(zhuǎn)化率更低，所以流量要求更高。像在很多眾籌網(wǎng)站上做首發(fā)或者預(yù)售，就是一個(gè)不錯(cuò)的流量來(lái)源。與京東、聚劃算、唯品會(huì)等電商網(wǎng)站談置換，你給平臺(tái)方一批特價(jià)產(chǎn)品，對(duì)方幫你代銷且引流，也是一個(gè)可以考慮的選擇。同時(shí)，與線下的一些展銷會(huì)談置換也是一個(gè)可以考慮的決定。如果你的產(chǎn)品單價(jià)本身不高，可以考慮通過(guò)贊助大會(huì)組委會(huì)一些產(chǎn)品，換得一個(gè)展位。