渠道管理-經(jīng)銷商價格數(shù)字化管理的思路

時間：2022-02-23 04:24:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-02-23 04:24:01 來源：網(wǎng)絡營銷

管理經(jīng)銷商價格必要性

渠道銷售和直銷是企業(yè)市場銷售的兩大主要方式，這兩者在價格體系上有千差萬別。直銷基本上是企業(yè)直接接觸終端消費者，沒有渠道，企業(yè)只需要制定終端零售價，而渠道銷售則會涉及一級代理價格、批發(fā)價、零售渠道采購價、終端零售價，牽扯到成百上千個不同渠道，顯然價格體系會復雜許多。

渠道銷售中，渠道商是企業(yè)和終端之間的橋梁，具有“承上啟下”的功能，一方面企業(yè)需要渠道商進行渠道鋪貨、銷售以及將市場終端信息反饋廠家，另一方面渠道商需要廠家進行支持，讓商品價格更具優(yōu)勢。這就會有不同的渠道不同的價格，而渠道價格又會反作用于企業(yè)，所以，經(jīng)銷商價格規(guī)范管理十分有必要。

規(guī)范渠道價格體系的意義

定價的核心目的是獲得營銷和收益的最優(yōu)平衡點，對于一個企業(yè)來說，定價不能憑感覺，而是需要有合理的策略，讓企業(yè)能根據(jù)不同的渠道、不同的合作關(guān)系進行價格策略的調(diào)整，同時還要考慮到價格對于“渠道競爭力”、、“可能引起的競爭行為”、“銷售邊際利潤”等，還根據(jù)渠道商賬期、預付款、繳納定金等影響，從而制定出有效應對競爭對手壓價，且兼顧產(chǎn)品成本和銷售收益的價格策略。

總的來說，規(guī)范好價格體系有以下重要的意義：

1、通過渠道往期價格的數(shù)據(jù)，可以為品牌做好產(chǎn)品的規(guī)劃和管理：通過數(shù)據(jù)監(jiān)測，可以幫助品牌方做好分銷管理規(guī)劃、地區(qū)銷售趨勢等工作，為新品上市制定價、市場產(chǎn)品營銷做好鋪墊，做到有理有據(jù)，為后續(xù)產(chǎn)品規(guī)劃提供數(shù)據(jù)支撐。

2、實時洞察低價亂價信息，分析市場是否有竄貨現(xiàn)象，對低價產(chǎn)品自動進行預警通知，通過價格數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)收集到商品的復購分析、競品對比跟蹤等服務，降低企業(yè)的渠道管理成本，提升效率。

3、為企業(yè)品牌管理工作服務：基于原企業(yè)沉淀的數(shù)據(jù)進行渠道梳理，為后續(xù)企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品價格管控提供內(nèi)容體系支撐，為產(chǎn)品內(nèi)容規(guī)劃做相關(guān)的輔助，分析企業(yè)在不同地區(qū)的品牌效應。

如何有效、高效管理渠道商價格

建議使用軟件體系來做； 通過與經(jīng)銷商之間的訂單管理，額度管理，營銷管理等，包含業(yè)務人員的調(diào)整申請等等； 只有一套成熟的管理體系，才會將企業(yè)的冤枉錢最小化；

企業(yè)對渠道B2B價格管理工具的作用在于幫助企業(yè)有效管理所提供產(chǎn)品和服務的價格，以及后續(xù)新產(chǎn)品的價格將支持大規(guī)模深度的銷售數(shù)據(jù)建議，包括地區(qū)差異化營銷計劃和不同標簽客戶群營銷建議，其中一部分建議還可以通過后臺數(shù)據(jù)與產(chǎn)品策略的聯(lián)動管理一起分析。

另外，如果是網(wǎng)絡營銷的銷售渠道，除了進行不同渠道的價格精細管理，還可以無縫對接網(wǎng)絡銷售渠道的訂單，讓前臺訂單數(shù)據(jù)進到系統(tǒng)數(shù)據(jù)中臺，通過數(shù)據(jù)分析判斷是否異常，然后由供應商直接對網(wǎng)絡經(jīng)銷終端用戶進行發(fā)貨，減少中間中轉(zhuǎn)的次數(shù)，降低企業(yè)運營的成本；與此同時，企業(yè)獲取到了終端用戶信息，借助微信、企業(yè)微信鏈接，還可以通過公眾號進行內(nèi)容營銷等，打造企業(yè)私域流量。

對于企業(yè)后續(xù)的價格制定及品牌推廣甚至企業(yè)的戰(zhàn)略階段化優(yōu)化都具有十分重要的意義，企業(yè)借助信息化工具實現(xiàn)數(shù)字化手段管理好渠道商價格，是一個有效、高效的做法。