從劍網(wǎng)3的持續(xù)成功看營(yíng)銷新思路

時(shí)間：2022-05-16 15:39:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-16 15:39:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

5月22日，觸控科技CEO陳昊芝一句保持隨時(shí)重新上路的狀態(tài)，宣告了觸控科技上市暫緩赴美上市，這家憑借《捕魚(yú)達(dá)人》興起的手游公司發(fā)展前景也沒(méi)想象中的那么樂(lè)觀。、對(duì)此，小謙不僅感嘆：燒錢的游戲公司們要長(zhǎng)期保持游戲的火熱，真心不容易。

在過(guò)去的幾年時(shí)間里，伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速，仿佛找到了如意郎君一般的眾手游們開(kāi)始高調(diào)在游戲界發(fā)聲，一時(shí)間要手游占據(jù)比端游頁(yè)游更多的市場(chǎng)份額，甚至逼死端游的聲音不絕入耳。也許在未來(lái)端游真會(huì)成為少數(shù)人的愛(ài)好，但至少如今說(shuō)這樣的觀點(diǎn)還不夠現(xiàn)實(shí)。

我表哥09年開(kāi)始玩劍俠情緣，我旁觀;三年之后，我看了《劍俠情緣之藏劍山莊》的電視劇;到了現(xiàn)在14年劍網(wǎng)3公測(cè)都幾年的時(shí)候，小謙因?yàn)楦杏X(jué)自身需要加強(qiáng)沉淀，到處閱覽行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告學(xué)習(xí)的時(shí)候，竟然還能在端游市場(chǎng)報(bào)告中發(fā)現(xiàn)生命力依舊強(qiáng)大的劍網(wǎng)3。

誕生快要5年的劍網(wǎng)3作為劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版系列三部曲的最后一部，竟然還能發(fā)展，這樣的生命力是手游們不可比的。

據(jù)游戲工委、CNG中新游戲研究聯(lián)合發(fā)布的《2013年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2013年中國(guó)客戶端網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)占有率為64.5%，同比下降10.4個(gè)百分點(diǎn)，三年來(lái)持續(xù)下降17.7個(gè)百分點(diǎn)。而此前據(jù)易觀國(guó)際信息，2012年度Q3季度中國(guó)端游市場(chǎng)陷停滯僅微增2%。端游體積龐大，在越來(lái)越嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中很明顯的就能夠收到市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩、收入占比下降、轉(zhuǎn)型過(guò)慢三大主因的影響，這是為什么手游戳中端游們痛處之后，端游們的確無(wú)力反抗的一大原因。

而就在整體環(huán)境衰弱的情況下，《劍網(wǎng)3》卻能連續(xù)十一季度逆市增長(zhǎng)，在金山軟件游戲收入中，依舊占據(jù)了很大的比例，筆者認(rèn)為《劍網(wǎng)3》的成功有3點(diǎn)很重要

第一， 劍俠情緣系列的熱度，國(guó)內(nèi)三大武俠系列游戲，仙劍奇?zhèn)b傳，軒轅劍，劍俠情緣。前兩者因?yàn)楦鞣N原因，在單機(jī)游戲火爆的情況下，所出產(chǎn)的網(wǎng)游始終反應(yīng)平平，而劍俠情緣系列從2003年開(kāi)始，已有11年的歷史，在另外兩家網(wǎng)游市場(chǎng)少有建樹(shù)的時(shí)候，劍俠情緣恰是搶占這一塊市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

第二， 適合中國(guó)人的游戲體驗(yàn)，從國(guó)產(chǎn)端游市場(chǎng)最早發(fā)家的石器時(shí)代(日本)，傳奇(韓國(guó))，奇跡(韓國(guó))，DNF(韓國(guó))，在端游時(shí)代國(guó)產(chǎn)很少有重量級(jí)的產(chǎn)品，所以一些用戶體驗(yàn)也和我們有很多不適應(yīng)，而劍俠情緣則根據(jù)系列來(lái)設(shè)計(jì)，有為中國(guó)人私人定制的網(wǎng)游，跟版本迭代中，做出更符合中國(guó)人口味的中國(guó)式武俠。

第三， 多種創(chuàng)新的營(yíng)銷路子，從劍俠情緣的電視劇的拍攝，以真人去演繹玩家心中的劍俠情緣形象;再到最近聯(lián)合分眾傳媒，進(jìn)行分眾生活圈 社會(huì)化媒體組合的營(yíng)銷玩法，從引爆線上話題開(kāi)始，凸顯其媒體屬性和廣場(chǎng)效應(yīng)，獲取主流消費(fèi)人群，分眾生活圈媒體的被動(dòng)強(qiáng)制 社會(huì)化媒體的主動(dòng)獲取模式組合，能有效圍獵目標(biāo)用戶。

而說(shuō)到分眾生活圈 社會(huì)化媒體的營(yíng)銷組合，筆者認(rèn)為值得玩味下。分眾生活圈媒體具有被動(dòng)、強(qiáng)制，精準(zhǔn)的特點(diǎn)。因?yàn)楦采w高，信息干擾能力相對(duì)較低的原因，能有效地侵入2億都市主流消費(fèi)人群的生活空間，而社交媒體呈現(xiàn)出的碎片，多元特點(diǎn)，以及獨(dú)有的媒介屬性和廣場(chǎng)效應(yīng)，正好與其形成良性的互補(bǔ)，在現(xiàn)在電視，紙媒影響力日趨下降，性價(jià)比走低的情況下，選擇這樣的組合不失為明智之舉。

縱觀當(dāng)前局勢(shì)，端游整體市場(chǎng)發(fā)展放緩，營(yíng)銷突圍成為大家迫切關(guān)注的重點(diǎn)，劍網(wǎng)3的分眾生活圈 社會(huì)化媒體組合營(yíng)銷也許不一定能夠成功復(fù)制，但是能夠給很多尋找新?tīng)I(yíng)銷思路的產(chǎn)品帶來(lái)參考的。

作者：小謙，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，微博@小莫謙，微信關(guān)注net1996.

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